MedSelfEd Inc. produce vídeos educativos para pacientes. Ha combinado de forma única Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT y Pipedrive para impulsar campañas de generación de contactos a escala. Entre sus impresionantes resultados se incluye una tasa de aceptación de conexiones del 96%.
John Samellas es fundador y CEO de MedSelfEd Inc. Se ha convertido en un ferviente admirador de Dux-Soup para la generación automatizada de contactos en LinkedIn:
Hace cinco años buscaba una forma mejor de generar clientes potenciales. En cuanto vi que Dux-Soup podía automatizar la generación de clientes potenciales a través de LinkedIn, lo puse inmediatamente en el centro de mi pila tecnológica. Recopilo datos a gran escala con ChatGPT e inscribo contactos en mis campañas de Dux-Soup.
La mensajería en varias fases funciona a las mil maravillas y atrae a las personas a través del embudo de ventas. La alta capacidad de entrega de los mensajes en LinkedIn tiene ventajas significativas sobre el correo electrónico tradicional. Aunque mi mercado principal es Norteamérica, tengo el proceso y los datos para dirigirme rápidamente a cualquier territorio del mundo".
MedSelfEd creó un gran número de vídeos educativos para pacientes para diferentes centros médicos. John utilizó IA para crear titulares optimizados para SEO, descripciones, emojis, palabras clave relevantes y hashtags para una participación óptima.
Una campaña central de LinkedIn se dirige a las personas encargadas de informar a los pacientes sobre las operaciones quirúrgicas y los cuidados posteriores.
John utiliza una sofisticada consulta en ChatGPT para extraer datos de LinkedIn a gran escala. Considera ChatGPT como un minero de datos y ha perfeccionado la IA para devolver datos de LinkedIn que coinciden con determinados criterios, como el país, el cargo y las palabras clave, en este caso, educación del paciente.
ChatGPT recopila los datos en una hoja de cálculo con columnas para el nombre, la dirección de correo electrónico, el nombre de la empresa y los 1.000 primeros caracteres de su perfil en LinkedIn. John admite,
En los últimos 3 años, he acumulado 100.000 registros de prospectos con relativamente poco esfuerzo.
Para cada campaña, elabora la lista de destinatarios a partir de los datos que coinciden con el perfil del cliente ideal. Tras una rápida limpieza de los datos (por ejemplo, para centrarse en los responsables de la toma de decisiones en el ámbito de la educación del paciente), la lista puede cargarse en Dux-Soup e incluirse directamente en una campaña.
John añade: "También me encanta la función de visitas de Dux-Soup, me da la posibilidad de mejorar los registros de clientes potenciales con una capa más profunda de información."
John diseña los mensajes en función de la campaña, por ejemplo una campaña de introducción de alto nivel o la creación de suscripciones a boletines informativos. Así lo explica,
El creador de mensajes de Dux-Soup es genial para crear rápidamente campañas de varias fases. Tengo dislexia, así que utilizo ChatGPT para elaborar mensajes convincentes.
He aquí la secuencia de mensajes de una de sus campañas:
1. Visita un perfil.
2. 2 días después sigue el perfil.
3. 23 horas después envía una solicitud de conexión.
4. 1 hora después de conectar, envía el mensaje de seguimiento nº 1, preguntando si determinados vídeos podrían ser útiles para compartir con los pacientes del cliente potencial. No se trata de vender, sino de generar compromiso y confianza.
5. 7 días después, envíe el mensaje de seguimiento nº 2 ofreciendo acceso a otros vídeos educativos que pueden compartirse con los pacientes.
6. 7 días después vuelva a visitar el perfil.
7. 1 hora más tarde endosar las 3 mejores habilidades para ese perfil.
8. 1 hora más tarde, envíe el mensaje de seguimiento nº 3, en el que se ofrece compartir los vídeos educativos para pacientes más populares.
9. 7 días después, envíe el mensaje de seguimiento nº 4, que ofrece un vídeo personalizado con el logotipo del cliente potencial y una prueba social a través de un enlace a una página de testimonios.
10. 7 días después envíe el mensaje de seguimiento nº 5 con una oferta final para recibir un vídeo gratuito que puede compartir con sus pacientes de cualquiera de los otros centros médicos de excelencia.
MedSelfEd utiliza la integración nativa entre Dux-Soup y el CRM Pipedrive para registrar cada mensaje, campaña y contacto. John tiene una serie de automatizaciones configuradas en Pipedrive, de modo que, por ejemplo, cuando una campaña de Dux-Soup obtiene una respuesta positiva, la campaña se pausa y desencadena una serie de correos electrónicos desde Pipedrive:
1. El primer correo electrónico contiene un enlace al vídeo solicitado por el cliente potencial.
2. El segundo correo simplemente pregunta: "¿Ya has podido ver el vídeo?".
"Cuando obtengo un resultado positivo de la campaña de difusión, puedo trasladar la conversación de LinkedIn a una más personal por correo electrónico", añade John.
"Hay mucha gente vendiendo embudos y otros sistemas de generación de leads que simplemente no funcionan - lo sé, ¡yo los probé! La combinación de Dux-Soup, LinkedIn, ChatGPT y Pipedrive me permite dirigirme a un público mundial. Es rápido y fácil de hacer y los resultados fluyen desde el primer día. explica John,
Inscribí a 1.500 contactos en una campaña que generó 8 clientes potenciales altamente cualificados con un esfuerzo mínimo. Mi tasa media de aceptación oscila entre el 30% y un increíble 96% en una campaña muy específica.
John aprecia la habilitación que ofrece Dux-Soup y concluye: "Dux-Soup evoluciona continuamente. Siempre hay una función nueva o actualizada que me ayuda a mejorar mis actividades de divulgación".
También aprendí mucho sobre las mejores prácticas de generación de contactos en LinkedIn en los seminarios web de Dux-Soup, como la creación de secuencias de campañas, consejos sobre contenido y segmentación, y cómo crear listas de diferentes maneras, como utilizando los grupos de LinkedIn.
Ya he recomendado Dux-Soup a un amigo que vende servicios de interpretación al sector sanitario. Como él no tiene la misma red extensa de LinkedIn, le he aconsejado que desarrolle la actividad de divulgación de forma segura y orgánica."
Dux-Soup, junto con otras herramientas de marketing, me proporciona una precisión de bisturí para la generación automática de contactos en LinkedIn. Ofrece enormes ventajas sobre el correo electrónico, con una capacidad de entrega del 100% de su mensaje directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo. No hay nada mejor.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Nuestras 6 mejores formas de utilizar la automatización de LinkedIn para hacer crecer su canal de ventas y ganar más clientes.
Una estrategia de 4 pasos del usuario Dux-Soup sobre cómo maximizar el éxito de su campaña en LinkedIn.
Descubra las herramientas y estrategias utilizadas para llenar hasta los topes la agenda de una empresa de TI con citas de ventas.
