Tyron Giuliani, de Selling Made Social, es un experimentado coach empresarial, emprendedor y experto en LinkedIn.
Con Dux-Soup, ha desarrollado estrategias de automatización de LinkedIn únicas y repetibles para crear un modelo de éxito probado. De este modo, se obtienen mejores resultados de ventas al aumentar las tasas de conexión hasta un 67 % y duplicar la parte superior del embudo de ventas, creando relaciones reales que se convierten en clientes potenciales activos y ventas.
Tyron lleva más de 16 años utilizando LinkedIn y es un reconocido maestro de LinkedIn. Tuvo un papel decisivo en el crecimiento y posterior participación en la salida a bolsa de una empresa de contratación de ejecutivos en la Bolsa de Tokio.
Tyron también creó la boutique de bodas número 1 de Tokio y en la actualidad desarrolla estrategias personalizadas en LinkedIn para empresas B2B.
Trabajar en selección de personal me enseñó mucho sobre cómo utilizar LinkedIn de forma más eficaz. Puse en marcha los flujos de trabajo adecuados para que los consultores redujeran el tiempo dedicado a la prospección en LinkedIn en un 80 %".
Lo que hace Dux-Soup es darnos la posibilidad de automatizar y agilizar nuestro contacto con las personas adecuadas y hacerlo a una escala apropiada. El tiempo ahorrado nos permite ser más creativos a la hora de implicarnos. Esta estrategia de automatización y creatividad ha dado sus frutos una y otra vez y es la clave para trabajar de forma más inteligente en LinkedIn y obtener mejores resultados de ventas".
"Puse en marcha los flujos de trabajo adecuados para que los consultores redujeran en un 80% el tiempo dedicado a la prospección en LinkedIn"
El consejo práctico de Tyron para cualquiera que desee automatizar estrategias de generación de contactos es que empiece por su perfil de LinkedIn.
Y añade: "El perfil de LinkedIn tiene que estar optimizado para la conversión en lugar de parecer un currículum cualquiera. Funciona como un minisitio web dentro de LinkedIn que pone tus servicios o productos clave en el escaparate".
Yo utilizo un ingenioso truco de crecimiento que permite a la gente añadir 90 caracteres más al titular de su perfil. Esto te permite decir mucho más y hacerlo de una forma más creativa.
Esto contribuye a aumentar las tasas de conversión de las personas que consultan su perfil. La combinación de Dux-Soup y Sales Navigator me permite cribar y filtrar el público objetivo para que se ajuste al máximo a nuestro perfil de cliente ideal.
Otro truco interesante consiste en dirigirse a las personas de alta intención que son miembros activos de la comunidad de LinkedIn. Es muy importante centrarse en las personas en las que deberíamos invertir tiempo y eliminar del embudo de ventas a los que pierden el tiempo y no responden.
Si te centras en usuarios activos -piensa en microinfluenciadores con un alto nivel de participación-, estarás accediendo a un público increíble que probablemente sea más receptivo a la difusión adecuada".
La captación de clientes potenciales es una tarea difícil.
Como afirma Tyron: "En el competitivo mundo de la contratación, Dux-Soup destaca por ayudarnos a encontrar nuevos clientes. Funciona igual de bien para encontrar posibles candidatos que proponer cada vez que tenemos un nuevo encargo.
Soy entrenador de muchos empresarios en solitario de 76 sectores diferentes, y para ellos, las matemáticas que hay detrás del uso de Dux-Soup son convincentes.
Su tiempo se valora en cientos de dólares la hora, mientras que el trabajo manual en LinkedIn es una actividad de unos cinco dólares la hora, así que ¿por qué no automatizarlo?
Me gusta crear manualmente el mensaje de conexión inicial y luego utilizar Dux-Soup para que se encargue de la laboriosa difusión de los mensajes. Esto me permite recuperar el día y dedicar tiempo a ser más creativo con la mensajería real.
No es necesario dirigirse a miles de personas para conseguir clientes potenciales convertibles. En muchos casos, ocurre todo lo contrario: si te centras en un nicho específico, puedes realizar campañas manejables con un toque personal. El seguimiento y las pruebas demuestran que un mensaje de conexión a LinkedIn en blanco ofrece una tasa de respuesta de entre el 20 y el 30%.
Si el mensaje es comercial y no transmite un valor real, el índice desciende por debajo de este valor, por lo que un mal mensaje es peor que no enviar ningún mensaje.
Basándome en mis años de experiencia, he creado un marco de mensajería que duplica con creces la tasa de éxito y consigo sistemáticamente más del 65% de aceptaciones y, a veces, un par de puntos porcentuales más."
Es importante elegir el momento y la plataforma adecuados para relacionarse con los clientes potenciales.
Tyron comenta: "Si puedo determinar que el cliente potencial es receptivo a una llamada o una reunión, entonces brillante; si no, otro aspecto de Dux-Soup que ofrece un valor fantástico es la automatización de la fase de nutrición del ciclo de ventas.
En cuanto se acepta una solicitud de conexión, empiezo a utilizar mi propio marco de mensajería, perfeccionado a lo largo de muchos años.
Se trata de un conjunto de mensajes no prescriptivos enviados a través de Dux-Soup que construyen la relación con el cliente potencial. Para captar la atención del cliente potencial, utilizamos una serie de mensajes que incluyen un "patrón de interrupción" basado en los últimos avances de la programación neurolingüística (PNL).
Que quede claro. No pretendo "vender" en estos mensajes iniciales. La gente puede oler un enfoque de ventas a la legua. Prefiero buscar la unidad y la empatía: ¿cómo puedo demostrar que he resuelto los retos del sector o de la empresa a los que probablemente se enfrenten, qué tengo en común que pueda compartir o qué recursos puedo ofrecer que sean de valor?
También les pido permiso para enviarles contenidos; de ese modo tengo una lista de suscripción en LinkedIn. Envío 2 ó 3 mensajes al mes a los clientes potenciales más importantes. Este método es genial y tengo una tasa de apertura cercana al 100%: ¿quién puede resistirse a mirar cuando ve ese círculo rojo en LinkedIn que dice 'tienes correo'? Es mucho mejor que el correo electrónico normal".
Con Dux-Soup, Tyron ha encontrado una gran herramienta de automatización de LinkedIn que complementa su exclusivo programa de venta social y afirma: "Dux-Soup vale su peso en oro.
A lo largo de los años, he llevado a cabo campañas de generación de contactos en LinkedIn que han ayudado a generar más de 22 millones de dólares en ventas. Y Dux-Soup ha sido una pieza clave en los últimos 5 años.
Una y otra vez, he entregado personalmente y entrenado a otros en la duplicación de la parte superior del embudo de ventas mediante la construcción de un perfil verdaderamente optimizado que actúa como una página de destino de alta conversión, y luego usar Dux para impulsar nuestra conexión y la estrategia de crianza.
Estas técnicas pueden enseñarse a cualquiera, incluso a personas sin experiencia previa en LinkedIn.
Si puedo ayudar a alguien a ser más eficiente, puede obtener mejores resultados en LinkedIn que si lo hace manualmente y, además, ahorrará entre 1 y 2 horas al día de media. Si sumamos todo eso a lo largo de un año, podríamos estar automatizando el equivalente a 30-60 días laborables. No hay nada mejor".
No existe una fórmula mágica para mantener la seguridad en LinkedIn. Solo tienes que seguir las directrices de buenas prácticas para evitar que la gente pulse "No conozco a esta persona" e "Ignorar" cuando reciba tu mensaje de conexión.
Siguiendo mi propio consejo, nunca he recibido advertencias de LinkedIn, así que sé lo más específico posible y no envíes mensajes de spam.
Retire las solicitudes de conexión. He visto que la mayoría de las aceptaciones se producen en los primeros siete días, así que retira todas las solicitudes de conexión que tengan más de una semana.
Y aquí está la clave absoluta: publique contenido de calidad a diario, interactúe con su audiencia de LinkedIn, comente en publicaciones relevantes, todo lo cual mejorará su índice de ventas sociales (SSI).
Un SSI alto de 90 sobre 100 es alcanzable y parece aumentar tus límites de volumen en LinkedIn. No te vuelvas loco y envíes miles de mensajes o conexiones. Siendo selectivo, nunca he tenido problemas con los volúmenes que quiero enviar", continúa Tyron.
Resumiendo el valor que aporta la automatización de LinkedIn, Tyron concluye: "Lo bueno de Dux-Soup es que reduce el tiempo que hay que dedicar antes de llegar a los resultados que generan ingresos.
Por eso lo recomiendo como la herramienta ideal de automatización de LinkedIn. Otra cosa que me gusta mucho es lo fácil que es de usar. Esto significa que puedo formar a mis clientes para que obtengan el mismo grado de éxito que yo obtengo con sus actividades de generación de leads.
El equipo de Dux-Soup merece una mención especial. Escuchan claramente los comentarios de los clientes y eso se refleja en el desarrollo de nuevas funciones. Qué puedo decir sobre lo bueno que es el equipo de soporte, aparte de 'wow' y que a menudo van más allá del deber".
"Consigo sistemáticamente más del 65% de aceptaciones y a veces un par de puntos porcentuales más. Podrías estar automatizando el equivalente a 30-60 días laborables. No hay nada mejor que eso".
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