Da Costa Coaching

Da Costa Coaching ahorra tiempo vital automatizando la generación de contactos en LinkedIn

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Da Costa Coaching es un coach empresarial especializado y educador en línea.

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Su fundador ha utilizado Dux-Soup para automatizar la generación de contactos en LinkedIn. La ingeniosa extensión de Chrome ha reducido el tiempo necesario para la generación de leads en un 80 % y, gracias a una tasa de aceptación de conexiones del 60 %, ha duplicado el número de conexiones de alta calidad que coinciden con el público objetivo ideal, todo ello en menos de 4 meses.

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El secreto es la automatización

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Rob Da Costa creó y luego vendió una exitosa agencia de relaciones públicas en el sector tecnológico para centrarse en su pasión: el coaching y la tutoría.

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Ha ayudado a más de 350 agencias creativas y de marketing a acelerar su crecimiento centrándose en el valor. Clientes anteriores han registrado un aumento de la rentabilidad del 66% en solo seis meses.

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Rob utiliza un variado conjunto de herramientas de marketing, como el marketing de contenidos, la publicidad en línea, los grupos de redes locales y la asociación con organizaciones seleccionadas. Sin embargo, la publicidad en LinkedIn y Facebook resultaba cara y la búsqueda de clientes potenciales de alta calidad, lenta y laboriosa.

Dux-Soup me ahorra mucho tiempo y me permite centrarme en dirigir mi empresa y publicar contenidos de calidad.

Tenía que haber una forma mejor, como él mismo explica: "Soy un gran fan de las herramientas de productividad y predico las 4 D a mis clientes cuando se trata de gestionar listas de tareas ocupadas:

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Deshazte de él,

Delegarlo",

Aplazarlo" o

Hazlo

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Ahora he añadido un 5º elemento y es "Automatizarlo". Dux-Soup encaja perfectamente en esta filosofía, es realmente una increíble plataforma automatizada de generación de leads en LinkedIn.

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Dux-Soup Pro me ahorra mucho tiempo y me permite centrarme en dirigir mi negocio y publicar contenidos de buena calidad. El coste es insignificante comparado con los beneficios que aporta a mi negocio".

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Mejor que una VA

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LinkedIn Sales Navigator se utiliza para centrarse en el público objetivo. Puede tratarse de socios o propietarios de agencias de relaciones públicas, diseño gráfico, diseño web, marketing de contenidos, publicidad, etc.

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El tamaño de la empresa también es importante: el punto óptimo es de 2 a 30 empleados. Estas empresas están consolidadas, pero pueden necesitar ayuda para alcanzar la siguiente fase de crecimiento.

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Rob añade: "Probablemente hay entre tres mil y cuatro mil empresas británicas que cumplen mis criterios, así que aún me queda mucho camino por recorrer antes de abarcar todo el mercado. Voy filtrando progresivamente hasta tener entre 300 y 400 resultados, que es un tamaño manejable para una campaña".

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Dux-Soup funciona de maravilla con Sales Navigator a la hora de potenciar mi red con prospectos viables que coincidan con mi perfil objetivo. Una vez que he establecido los filtros en Sales Navigator, es muy fácil utilizar Dux-Soup para visitar perfiles y enviar un mensaje de conexión personalizado que resuene con mi público objetivo.

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Lo más importante es que nunca intento "vender" en estos mensajes iniciales. Se trata de entablar una relación, demostrar credibilidad y generar confianza. Por eso obtengo una tasa de aceptación de conexiones del 60%.

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Llevo a los clientes potenciales a mi sitio web, donde hay contenidos exclusivos a los que se accede a través de un sencillo formulario de contacto. De media, el 40 % de los nuevos contactos se ponen en contacto conmigo fuera de LinkedIn.

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Al llevar la conversación en esta dirección, tengo más control sobre la relación. Lo bueno de Dux-Soup es que me permite ser muy coherente con la escala de mi alcance y reduce significativamente la cantidad de esfuerzo que se dedica a la generación de leads, con un claro enfoque en la calidad y no en la cantidad."

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Enfoque integrado

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Rob prefiere un enfoque de marketing integrado y afirma: "Necesitas múltiples puntos de contacto con tu público objetivo a lo largo del tiempo. Tengo una base de datos de 1.400 personas a las que envío correos electrónicos una vez a la semana. Pero periódicamente utilizo Dux-Soup para enviar mensajes a mis primeros contactos si tengo un contenido realmente nuevo que creo que puede aportar valor, como un libro electrónico.

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Esto complementa el marketing por correo electrónico, que utiliza textos más largos. Los mensajes de LinkedIn representan otro canal de captación de clientes potenciales. La capacidad de automatización de Dux-Soup permite un enfoque mucho más personalizado a la vez que se trabaja a escala en LinkedIn. Generar confianza lleva su tiempo y ahí es donde Dux-Soup destaca en la gestión de campañas de captación específicas".

Calculo que Dux-Soup reduce hasta en un 80% el tiempo que tengo que dedicar a LinkedIn.

Pequeño coste pero grandes resultados

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Una de las muchas ventajas de Da Costa Coaching es que Rob tiene mucho en común con su público objetivo. Y añade: "He dirigido y hecho crecer agencias de tamaño similar y, como muchos empresarios, tengo poco tiempo. Contar con Dux-Soup es como tener a una persona a tiempo completo trabajando para mí en la generación de contactos en LinkedIn".

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Me permite utilizar LinkedIn de forma segura y ser muy coherente con la difusión. Sin ella, a pesar de mis buenas intenciones, sé que la generación de contactos en LinkedIn acabaría por agotarse.

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Cuando pienso en cuántas horas me llevaría hacer lo que hace Dux-Soup, ¡ni siquiera un asistente virtual puede igualar a Dux en productividad! Calculo que Dux-Soup reduce el tiempo que tengo que dedicar a LinkedIn hasta en un 80%.

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Una herramienta de productividad de primer orden

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Rob concluye: "Empezar con Dux-Soup no fue demasiado difícil y sólo necesito dedicar 1-2 horas a la semana para configurar y ejecutar las campañas.

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Voy a echar un vistazo a la edición Turbo, ya que la mensajería de goteo automatizada de conexión de correo y las capacidades de seguimiento de campaña podrían ampliar y añadir mucho valor a mi flujo de trabajo de generación de leads.

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De momento me dirijo a empresas del Reino Unido, pero nuestras herramientas en línea son aplicables a un público mundial. Si quiero expandirme geográficamente, puedo replicar fácilmente el éxito que he tenido con Dux-Soup en otros países.

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En mi opinión, las pequeñas empresas deberían automatizar tantas tareas como sea posible y Dux-Soup realmente lo permite. Lo recomiendo regularmente como la solución de automatización ideal para la generación de leads en LinkedIn."