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Da Costa Coaching es un coach empresarial especializado y educador en línea.
Su fundador ha utilizado Dux-Soup para automatizar la generación de contactos en LinkedIn. La ingeniosa extensión de Chrome ha reducido el tiempo necesario para la generación de leads en un 80 % y, gracias a una tasa de aceptación de conexiones del 60 %, ha duplicado el número de conexiones de alta calidad que coinciden con el público objetivo ideal, todo ello en menos de 4 meses.
Rob Da Costa creó y luego vendió una exitosa agencia de relaciones públicas en el sector tecnológico para centrarse en su pasión: el coaching y la tutoría.
Ha ayudado a más de 350 agencias creativas y de marketing a acelerar su crecimiento centrándose en el valor. Clientes anteriores han registrado un aumento de la rentabilidad del 66% en solo seis meses.
Rob utiliza un variado conjunto de herramientas de marketing, como el marketing de contenidos, la publicidad en línea, los grupos de redes locales y la asociación con organizaciones seleccionadas. Sin embargo, la publicidad en LinkedIn y Facebook resultaba cara y la búsqueda de clientes potenciales de alta calidad, lenta y laboriosa.
Dux-Soup me ahorra mucho tiempo y me permite centrarme en dirigir mi empresa y publicar contenidos de calidad.
Tenía que haber una forma mejor, como él mismo explica: "Soy un gran fan de las herramientas de productividad y predico las 4 D a mis clientes cuando se trata de gestionar listas de tareas ocupadas:
Deshazte de él,
Delegarlo",
Aplazarlo" o
Hazlo
Ahora he añadido un 5º elemento y es "Automatizarlo". Dux-Soup encaja perfectamente en esta filosofía, es realmente una increíble plataforma automatizada de generación de leads en LinkedIn.
Dux-Soup Pro me ahorra mucho tiempo y me permite centrarme en dirigir mi negocio y publicar contenidos de buena calidad. El coste es insignificante comparado con los beneficios que aporta a mi negocio".
LinkedIn Sales Navigator se utiliza para centrarse en el público objetivo. Puede tratarse de socios o propietarios de agencias de relaciones públicas, diseño gráfico, diseño web, marketing de contenidos, publicidad, etc.
El tamaño de la empresa también es importante: el punto óptimo es de 2 a 30 empleados. Estas empresas están consolidadas, pero pueden necesitar ayuda para alcanzar la siguiente fase de crecimiento.
Rob añade: "Probablemente hay entre tres mil y cuatro mil empresas británicas que cumplen mis criterios, así que aún me queda mucho camino por recorrer antes de abarcar todo el mercado. Voy filtrando progresivamente hasta tener entre 300 y 400 resultados, que es un tamaño manejable para una campaña".
Dux-Soup funciona de maravilla con Sales Navigator a la hora de potenciar mi red con prospectos viables que coincidan con mi perfil objetivo. Una vez que he establecido los filtros en Sales Navigator, es muy fácil utilizar Dux-Soup para visitar perfiles y enviar un mensaje de conexión personalizado que resuene con mi público objetivo.
Lo más importante es que nunca intento "vender" en estos mensajes iniciales. Se trata de entablar una relación, demostrar credibilidad y generar confianza. Por eso obtengo una tasa de aceptación de conexiones del 60%.
Llevo a los clientes potenciales a mi sitio web, donde hay contenidos exclusivos a los que se accede a través de un sencillo formulario de contacto. De media, el 40 % de los nuevos contactos se ponen en contacto conmigo fuera de LinkedIn.
Al llevar la conversación en esta dirección, tengo más control sobre la relación. Lo bueno de Dux-Soup es que me permite ser muy coherente con la escala de mi alcance y reduce significativamente la cantidad de esfuerzo que se dedica a la generación de leads, con un claro enfoque en la calidad y no en la cantidad."
Rob prefiere un enfoque de marketing integrado y afirma: "Necesitas múltiples puntos de contacto con tu público objetivo a lo largo del tiempo. Tengo una base de datos de 1.400 personas a las que envío correos electrónicos una vez a la semana. Pero periódicamente utilizo Dux-Soup para enviar mensajes a mis primeros contactos si tengo un contenido realmente nuevo que creo que puede aportar valor, como un libro electrónico.
Esto complementa el marketing por correo electrónico, que utiliza textos más largos. Los mensajes de LinkedIn representan otro canal de captación de clientes potenciales. La capacidad de automatización de Dux-Soup permite un enfoque mucho más personalizado a la vez que se trabaja a escala en LinkedIn. Generar confianza lleva su tiempo y ahí es donde Dux-Soup destaca en la gestión de campañas de captación específicas".
Calculo que Dux-Soup reduce hasta en un 80% el tiempo que tengo que dedicar a LinkedIn.
Una de las muchas ventajas de Da Costa Coaching es que Rob tiene mucho en común con su público objetivo. Y añade: "He dirigido y hecho crecer agencias de tamaño similar y, como muchos empresarios, tengo poco tiempo. Contar con Dux-Soup es como tener a una persona a tiempo completo trabajando para mí en la generación de contactos en LinkedIn".
Me permite utilizar LinkedIn de forma segura y ser muy coherente con la difusión. Sin ella, a pesar de mis buenas intenciones, sé que la generación de contactos en LinkedIn acabaría por agotarse.
Cuando pienso en cuántas horas me llevaría hacer lo que hace Dux-Soup, ¡ni siquiera un asistente virtual puede igualar a Dux en productividad! Calculo que Dux-Soup reduce el tiempo que tengo que dedicar a LinkedIn hasta en un 80%.
Rob concluye: "Empezar con Dux-Soup no fue demasiado difícil y sólo necesito dedicar 1-2 horas a la semana para configurar y ejecutar las campañas.
Voy a echar un vistazo a la edición Turbo, ya que la mensajería de goteo automatizada de conexión de correo y las capacidades de seguimiento de campaña podrían ampliar y añadir mucho valor a mi flujo de trabajo de generación de leads.
De momento me dirijo a empresas del Reino Unido, pero nuestras herramientas en línea son aplicables a un público mundial. Si quiero expandirme geográficamente, puedo replicar fácilmente el éxito que he tenido con Dux-Soup en otros países.
En mi opinión, las pequeñas empresas deberían automatizar tantas tareas como sea posible y Dux-Soup realmente lo permite. Lo recomiendo regularmente como la solución de automatización ideal para la generación de leads en LinkedIn."
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
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