White Rabbit Intel ofrece soluciones avanzadas de inteligencia artificial (IA) e inteligencia empresarial a un precio asequible. Gracias a Dux-Soup, aumentaron su participación en LinkedIn en un 250 %.
Al crear personas ideales con la IA de White Rabbit y añadirlas a la difusión de Dux-Soup, la empresa pudo centrarse en su público objetivo en LinkedIn, con lo que los resultados se dispararon un 3.000%.
El equipo de ventas genera 30 reuniones semanales de Dux-Soup Pro tanto con ventas directas como con oportunidades de socios, cerrando oportunidades en 1-2 reuniones.
Rob Turley es cofundador y codirector ejecutivo de White Rabbit Intel, empresa especializada en facilitar y comercializar análisis avanzados de IA para la generación de contactos B2B.
Me recomendaron Dux-Soup como una forma fantástica de mejorar mis resultados en LinkedIn. Vi que era el líder del mercado en generación automática de contactos en LinkedIn. Pero lo que realmente me convenció fue el precio. Dux-Soup tiene funciones de automatización de LinkedIn superiores a las de soluciones que cuestan 10 veces más, lo que la hace accesible a un público más amplio".
Después de 3 semanas, vi un aumento del 250% en la tasa de éxito de mi participación en LinkedIn. Además de mi propio uso, varios miembros del personal de ventas y marketing utilizan Dux-Soup para la generación de contactos y la creación de redes, y las campañas son mucho más eficientes y exitosas como resultado".
"Después de 3 semanas de usar Dux-Soup, vi un aumento del 250% en la tasa de éxito de mi engagement en LinkedIn"
La analítica de White Rabbit es la salsa secreta que, combinada con la sopa Dux, constituye una potente receta para obtener resultados extraordinarios. Los análisis se basan en diferentes fuentes, como los datos de éxito y fracaso de las ventas, los datos transaccionales, los datos de CRM, etc. Todo ello se enriquece con miles de fuentes de datos que cumplen la normativa GDPR.
A partir de ahí, se crea un perfil demográfico objetivo y un cliente ideal (ICP). Esto es único para cada individuo y permite al vendedor conectar con los clientes potenciales que tienen más probabilidades de éxito.
Rob añade: "De forma contraintuitiva, descubrimos que los cargos no son un buen indicador de lo bien que encajará un cliente potencial en una campaña concreta. Esto nos abrió los ojos y nos permitió cambiar las cosas para centrarnos en variables que nos acercaran a un resultado satisfactorio."
White Rabbit utiliza Dux-Soup para conectar con posibles responsables de la toma de decisiones en LinkedIn, establecer contactos a escala e identificar posibles oportunidades de marketing conjunto, como podcasts y eventos. La actividad de asociación e integración de la empresa también utiliza Dux-Soup, y es igual de importante que las oportunidades de venta directa.
Rob añade: "Antes de Dux-Soup, todo lo que hacíamos en LinkedIn era manual, pero consumía mucho tiempo y era tedioso. Ahora, ahorramos 5 o 6 veces nuestro tiempo. Con las funciones de automatización de Dux-Soup podemos hacer más trabajo en menos tiempo y duplicar fácilmente nuestra productividad. Además, se ejecuta en segundo plano, lo que nos permite realizar varias tareas a la vez".
La actividad de White Rabbit en LinkedIn ha conseguido eliminar el ruido centrándose en conectar con un público afín al PCI. Esto permite dedicar tiempo a personas con más probabilidades de tener una interacción positiva. Dux-Soup se encarga del trabajo pesado automatizando las primeras fases de contacto y libera al equipo de ventas para que dedique su tiempo de forma más productiva a las fases posteriores de venta, creación de relaciones, liderazgo y gestión.
Rob añade: "Aplicamos la analítica de perfiles de White Rabbit a mis propios datos y utilizamos el ICP resultante para crear una búsqueda booleana muy focalizada en LinkedIn, ¡con 68 filtros! A continuación, utilizamos Dux-Soup con mensajes personalizados y difusión automatizada y la mejora me dejó boquiabierto. La adición de nuestros análisis de segmentación a las capacidades de automatización de Dux-Soup aumentó nuestros resultados en un 3.000%. En una palabra, es increíble, y no podríamos haberlo conseguido de otra forma. "
Esta mejora representó la actividad de entrada, las solicitudes/aceptaciones de conexión, los mensajes de conexión, el compromiso directo y las vistas generales del perfil/vistas del perfil empresarial.
White Rabbit cuenta actualmente con 6 comerciales que utilizan Dux-Soup. Los nuevos comerciales empiezan con la edición gratuita. Una vez que se familiarizan con ella, se actualizan a Dux-Soup Pro para poder utilizar las funciones más potentes y avanzadas de mensajería y conexión.
Rob explica: "Si analizamos el trayecto desde el primer contacto hasta una conexión satisfactoria, la probabilidad de establecer una relación con nosotros es probablemente de alrededor del 60%, frente al 2% de una campaña media de generación de contactos de ventas y marketing. Por eso nuestros vendedores reciben hasta 30 reuniones semanales de Dux-Soup, una mezcla de ventas directas, oportunidades para socios, etc.". Además, normalmente podemos cerrar una oportunidad en una o dos reuniones".
La estrategia de conexión de White Rabbit es otra parte de la historia de éxito. Los mensajes de conexión están diseñados para reflejar la personalidad de la persona que los envía. Lo que funciona para un vendedor no necesariamente funcionará para un colega. Además, la empresa invierte en su estrategia de contenidos, de modo que está continuamente interactuando con su audiencia, con la seguridad de que el contenido relevante está delante de las personas interesadas en todo momento.
"La mejora de los resultados al utilizar Dux-Soup con mensajes personalizados y difusión automatizada me dejó alucinado. La adición de nuestros análisis de segmentación a las capacidades de automatización de Dux-Soup impulsó nuestros resultados un 3.000%. En una palabra, es increíble, y no podríamos haberlo conseguido de otra forma".
Rob afirma: "Los análisis de White Rabbit nos permiten liberar el potencial bruto de los datos para conectar a los profesionales de las empresas con otras empresas a un nivel verdaderamente personal. Junto con Dux-Soup, funciona realmente bien, ¡en algunos aspectos demasiado bien! De hecho, dejé de utilizar Dux-Soup todos los días porque no podía manejar el volumen de respuestas que recibía. Por eso siempre recomiendo Dux-Soup a cualquiera a quien venda nuestros servicios White Rabbit, ya que las dos soluciones funcionan perfectamente juntas".
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