Reservar a quantidade certa de tempo para a divulgação de qualidade, o networking e a geração de leads pode ser um dos maiores obstáculos para o crescimento de seus negócios. É nesse ponto que o LinkedIn e as ferramentas de automação do LinkedIn podem realmente ajudá-lo a melhorar seu desempenho.
O LinkedIn é a principal rede de vendas sociais B2B do mundo, com mais de 1 bilhão de usuários. Automação do LinkedIn é o termo usado para descrever um software que automatiza ações manuais no LinkedIn. Ao automatizar as atividades de alcance manual "front-end", como a criação de listas e a conexão, você pode dedicar mais tempo aos seus leads nos últimos estágios do funil de vendas.
Dux-Soup é uma ferramenta de automação líder, que permite automatizar seu processo de geração de leads no LinkedIn. Pense em um fluxo consistente de leads chegando à sua caixa de entrada do LinkedIn - e você estará no caminho certo. Motivational Diaries adicionou US$ 200.000 em vendas em 2 anos com o uso do Dux-Soup - uau!
Neste blog, explicaremos como começar a usar Dux-Soup - desde a primeira instalação até a definição de uma campanha, a inclusão de clientes potenciais em uma campanha e a conexão do LinkedIn com seu CRM para que seus leads possam fluir diretamente para seu sistema de CRM.
Se você nunca experimentou Dux-Soup, aproveite nosso teste Turbo de 2 semanas sem nenhum custo e acompanhe o processo. Você pode até começar a receber alguns leads instantâneos!
Vamos dar uma olhada:
- Instalação do Dux-Soup
- Definir e criar sua lista de clientes potenciais
- Criação de campanhas
- Registro de clientes potenciais para divulgação
- Conexões de mensagens
- Gerenciamento de campanhas
- Conectando Dux-Soup ao seu CRM
Você pode consultar o vídeo do nosso webinar: Como começar a usar o Dux-Soup. O vídeo o orienta em todo o processo, com várias demonstrações da ferramenta ao longo do caminho.
Se você gosta mais de ler, siga este guia para automatizar suas atividades de divulgação e você terá muito mais tempo para se concentrar em conquistar novos negócios!
O que é Dux-Soup?
Dux-Soup é uma extensão do Chrome (também compatível com alguns outros navegadores) que automatiza as atividades demoradas do LinkedIn, economizando horas por semana e aumentando os resultados da geração de leads.
Ele funciona com uma conta gratuita do LinkedIn e com uma licença do Sales Navigator ou do Recruiter.
O princípio básico da Dux-Soup é que, uma vez que você tenha encontrado uma "lista" de clientes em potencial para segmentar no LinkedIn, Dux-Soup executará as atividades escolhidas em relação a essa lista.
Além disso, a ferramenta imita o comportamento humano no navegador, trabalhando em sua conta nativa do LinkedIn, o que a torna indetectável e ajuda a manter sua conta segura. Para saber mais sobre esse tópico, leia nosso blog Usando a automação do LinkedIn com segurança.
Há diferentes versões Dux-Soup para escolher: planos Pro, Turbo e Cloud . Todos os planos oferecem modelos de preços escalonados para equipes e agências que precisam de licenças para vários lugares. Se você for uma agência, poderá gerenciar contas ilimitadas do LinkedIn por meio de um único Agency Dashboard.
As edições Pro e Tubo são executadas a partir de seu navegador, alimentadas por seu computador local. Nossa Cloud Edition executa todas as atividades a partir de nossa infraestrutura Cloud , o que significa que sua automação do LinkedIn está sempre ativa e é excelente para gerenciar várias contas do LinkedIn.
Com o nosso teste gratuito de duas semanas, você terá acesso a todos os recursos do Turbo, para que possa realmente começar sua jornada de automação do LinkedIn de forma arrasadora.
Oh.... e se você ainda não tiver uma conta no LinkedIn, você precisará de uma!
Qual é a conta do LinkedIn ideal para você?
Uma conta gratuita do LinkedIn permite que você pesquise clientes potenciais e envie um número limitado de solicitações de conexão. Se precisar de recursos mais avançados e limites mais altos para o volume de atividades que pode realizar, você pode facilmente fazer upgrade da sua conta.
Os planos do LinkedIn Premium são ótimos como um primeiro passo em relação a uma conta gratuita se você estiver expandindo seus negócios ou procurando um novo emprego.
O Sales Navigator foi projetado para profissionais de vendas e oferece ferramentas avançadas de pesquisa e geração de leads, enquanto o Recruiter oferece ferramentas avançadas de recrutamento para quem trabalha no setor de recrutamento.
Dux-Soup e LinkedIn Sales Navigator
7 etapas para começar a usar o Dux-Soup
1. Instalação do Dux-Soup
Veja como começar...
- Faça login na sua conta do Google escolhida e na sua conta do LinkedIn apropriada
- Vá para a Chrome Web Store e procure por Dux-Soup e instale - certificando-se de que você aceita as permissões
Dê uma olhada no nosso tutorial de 30 segundos no YouTube sobre como instalar Dux-Soup e siga as etapas para instalar a extensão do Chrome.
Dux-Soup agora está pronto para realizar as atividades escolhidas em sua conta do LinkedIn.
2. Definir e criar sua lista de clientes potenciais
Agora vamos encontrar seus alvos. Há muitos lugares que você pode acessar no LinkedIn ou no Sales Navigator para encontrar os clientes em potencial certos para sua empresa:
- Resultados da pesquisa
- Listas de leads
- Listas de ex-alunos
- Listas de funcionários
- Membros do grupo
- Postar reações
- Listas personalizadas
Você pode executar as ações automatizadas Dux-Soup escolhidas em qualquer lista de clientes potenciais em que o ícone Dux-Soup fique verde e diga 'At Your Service' (A seu serviço). Isso significa que há dados suficientes na página para que Dux-Soup execute as ações escolhidas.
Para saber mais sobre algumas das listas de perfis mais úteis que o LinkedIn pode gerar, dê uma olhada em nosso blog: Usando as listas do LinkedIn com a Dux-Soup para impulsionar sua geração de leads.
Dica principal: as listas mais úteis são específicas e direcionadas. Para ajudar você a conseguir isso, use consultas de pesquisa booleanas*, como AND, OR e NOT. Por exemplo, a pesquisa por "marketing AND manager NOT agency" retornará resultados de gerentes de marketing que não estejam trabalhando atualmente em uma agência.
Você só pode ver as pessoas que estão na sua rede, portanto, se quiser ver os perfis das pessoas que estão fora da sua rede, precisará usar uma conta premium ou o recurso InMail.
* Para saber mais sobre a magia da pesquisa booleana, dê uma olhada em nosso blog: LinkedIn e Dux-Soup - Masterclass de pesquisa e filtragem ou, se você quiser assistir a uma demonstração, acesse este link: LinkedIn and Dux-Soup - Search and filtering masterclass para assistir ao nosso recente webinar sobre o assunto.
3. Criação de campanhas
As campanhas estão disponíveis com o Dux-Soup Turbo e o Cloud da Dux-Soup. Você cria suas campanhas no LinkedIn (elas são perfeitas para atividades de geração de leads em que você está estimulando os clientes em potencial a atingir uma meta final) no Dux-Dash.
Dê uma olhada no nosso breve tutorial em vídeo sobre como criar campanhas de gotejamento para ver como isso é fácil.
Depois de criar sua campanha, você pode inscrever conexões de 1º, 2º e 3º graus em sua campanha e Dux-Soup gerenciará automaticamente sua campanha para você, programando ações e executando-as em seu nome.
Parece ótimo, não é? Você pode ficar sentado e ver as respostas chegarem!
Outra vantagem das campanhas Dux-Soup é que você pode criar quantas campanhas quiser e executá-las simultaneamente. Isso permite que você verifique qual abordagem de mensagem funciona melhor para o mesmo público, ou veja qual lista de clientes potenciais é mais responsiva.
Uma campanha de gotejamento Dux-Soup é uma sequência de até 12 ações que podem ser enviadas em um determinado período de tempo. Escolha entre as seguintes ações:
- Seguir
- Visite
- Endossar
- Enviar solicitação de conexão
- Mensagem direta
Uma campanha de gotejamento permite que você alimente leads ao longo do tempo, construindo gradualmente relacionamentos com clientes em potencial e aumentando as chances de convertê-los em clientes. Em comparação com o processo manual, você economiza muito tempo. É uma vitória, uma vitória!
Como criar campanhas inteligentes de gotejamento no LinkedIn com a Dux-Soup.
4. Registro de clientes potenciais para divulgação
Agoraque criamos nossa(s) campanha(s), como podemos dar início a ela(s)?
Precisamos inscrever alguns de nossos clientes potenciais voltando às listas que criamos. Há algumas maneiras de inscrever pessoas:
- Individualmente - do widgetDux-Soup Tricks
- Em massa - usando a opção "Enroll Profiles" (Registrar perfis) localizada no menu suspenso
- Por meio de seu CRM
Assista ao nosso vídeo tutorial sobre como inscrever clientes potenciais do LinkedIn em campanhas.
Inscrição individual
Quando estiver navegando manualmente no LinkedIn, você poderá usar o widget Dux-Soup Tricks para inscrever um cliente potencial. Para fazer isso, abra um perfil e clique no botão de registro.
Dê uma olhada no guia doDux-Soup Tricks Widget para ver como ele funciona.
Inscrição em massa
Para adicionar perfis a uma campanha de gotejamento Dux-Soup em massa, primeiro faça sua pesquisa no LinkedIn, no Sales Navigator ou no Recruiter.
Quando a mensagem "At your service" for exibida, clique no ícone Dux-Soup . Selecione a opção "Enroll Profiles" (Registrar perfis) no menu suspenso, verifique o nome da campanha e ajuste o número de perfis que deseja registrar:
Depois que você clicar em "OK", Dux-Soup começará a inscrever os clientes potenciais na parte superior da página.
Dux-Soup ignorará automaticamente todos os perfis já inscritos na campanha. Não é possível inscrever um cliente potencial na mesma campanha duas vezes.
Você também pode optar por rejeitar perfis que estejam inscritos em outras campanhas, marcando a caixa ao criar a campanha.
5. Dicas de contato com o LinkedIn
O sucesso de sua campanha dependerá de sua abordagem. Ao tornar sua comunicação mais relevante para seus clientes em potencial, você verá as taxas de resposta aumentarem.
Um conselho: não bombardeie os clientes potenciais com várias mensagens em um curto período de tempo. Quanto mais longa for a duração da campanha, maiores serão as chances de interação genuína com um cliente potencial.
Dê mais tempo do que você pensa ser necessário entre suas ações de acompanhamento! Muitas pessoas não fazem login no LinkedIn todos os dias, talvez uma vez por semana ou uma vez a cada quinze dias. Não há nada pior do que entrar no LinkedIn e ver cinco mensagens de uma pessoa. Não deixe que essas mensagens sejam suas!
O conteúdo de sua mensagem pode ser um grande fator de sucesso ou fracasso em seu alcance no LinkedIn. Para obter orientação sobre sua estratégia de conexão, dê uma olhada em como escrever mensagens de conexão do LinkedIn que geram resultados.
Confira nossas dicas de especialistas sobre como criar conexões no LinkedIn com a Dux-Soup.
6. Monitoramento de campanhas
Depois que sua campanha for configurada, ela será executada automaticamente, enviando as mensagens pré-escritas para os clientes potenciais nos intervalos especificados. É importante acompanhar o progresso da campanha e fazer ajustes conforme necessário. As campanhas são monitoradas no fluxo do funil do Dux-Dash.
O fluxo do funil consiste em vários estágios, cada um representando uma etapa diferente no processo de geração de leads do usuário. Você pode acompanhar todos os seus clientes potenciais em cada estágio simplesmente clicando em uma das colunas:
- Inscrito
- Convidado
- Aceito
- Acompanhamentos
- Respondeu
- Qualificado
Isso carregará uma lista de perfis nesse estágio do funil. A partir daí, você pode detalhar os perfis individuais e executar ações, inclusive "cancelar a inscrição" da campanha, "mudar" de campanha, "qualificar para entrar" ou "qualificar para sair".
Quando um cliente potencial responder a uma mensagem, ele será movido para o estágio "respondido" e todas as outras atividades da campanha serão interrompidas. Nesse estágio, você pode se corresponder manualmente ou optar por "continuar" na sequência da campanha, de modo que Dux-Soup os coloque de volta na campanha no estágio em que eles a deixaram.
Você também pode ver todas as trocas de mensagens com perfis individuais e pesquisar perfis específicos usando a função de pesquisa.
Leia: Como gerenciar campanhas do LinkedIn com a Dux-Soup.
No Dux-Dash, você pode visualizar a atividade na fila e, à medida que as ações são executadas, o registro de atividades oferece visibilidade total de tudo o que foi concluído na campanha.
7. Conexão da Dux-Soup com seu CRM
Dux-Soup tem integrações diretas com os CRMs Pipedrive, Hubspot e SharpSpring (com mais no futuro). Elas podem ser "ativadas" por meio do Dux-Dash se você tiver um plano Turbo ou Cloud . Isso permite que você registre e envie mensagens aos clientes potenciais (individualmente ou em massa) em campanhas dentro do ambiente de CRM.
Dux-Soup também tem integrações com o Zapier e o Make, dando a você a possibilidade de se conectar a centenas de outras plataformas. Isso significa que os dados de visitas e mensagens que estão sendo coletados pela Dux-Soup serão adicionados diretamente à plataforma apropriada. Os dados de cada perfil do LinkedIn que você abre usando a Dux-Soup estão disponíveis para download no seu navegador ou você pode usar webhooks para coletar esses dados automaticamente.
Dê uma olhada na nossa página de integração para ver todas as opções.
E é assim que você começa a usar a Dux-Soup!
Obtenha uma avaliação gratuita de 2 semanas
Lembre-se de iniciar seu teste gratuito de duas semanas se ainda não for um usuário e, depois disso, estará pronto para começar. Basta seguir este guia e você se tornará um profissional de geração de leads em pouco tempo!
Se precisar de ajuda durante o processo, envie um e-mail para o suporte Dux-Soup : dux-soup
Para obter mais dicas sobre o produto, dê uma olhada em nosso blog e nas páginas de webinars e, se quiser saber mais sobre as integrações Dux-Soup , acesse dux-soup
