Dedicar el tiempo necesario a la divulgación de calidad, la creación de redes y la generación de oportunidades puede ser uno de los mayores obstáculos para el crecimiento de su negocio. Aquí es donde LinkedIn y las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudarte a mejorar tus resultados.
LinkedIn es la principal red social de ventas B2B del mundo, con más de 1.000 millones de usuarios. La automatización de LinkedIn es el término utilizado para describir el software que automatiza las acciones manuales en LinkedIn. Al automatizar las actividades manuales de contacto, como la creación de listas y la conexión, puedes dedicar más tiempo a centrarte en tus clientes potenciales en las últimas fases del embudo de ventas.
Dux-Soup es una herramienta de automatización líder, que le permite automatizar su proceso de generación de leads de LinkedIn. Piense en un flujo constante de clientes potenciales que llegan a su bandeja de entrada de LinkedIn - y usted estaría en las líneas correctas. Motivational Diaries añadió 200.000$ de ventas en 2 años usando Dux-Soup - ¡guau!
En este blog, explicaremos cómo empezar a utilizar Dux-Soup , desde la primera instalación hasta la definición de una campaña, pasando por la inclusión de clientes potenciales en una campaña y la conexión de LinkedIn con su CRM para que los clientes potenciales fluyan directamente a su sistema CRM.
Si nunca has probado Dux-Soup, aprovecha nuestras 2 semanas de prueba Turbo sin coste, y síguenos. Puede que incluso empieces a conseguir clientes potenciales al instante.
Vamos a echar un vistazo:
- Instalación de Dux-Soup
- Definir y crear su lista de clientes potenciales
- Creación de campañas
- Inscripción de clientes potenciales
- Conexiones de mensajería
- Gestión de campañas
- Conexión de Dux-Soup con su CRM
Puede consultar el vídeo de nuestro seminario web: Cómo empezar con Dux-Soup. El vídeo le guiará por todo el proceso, con numerosas demostraciones de la herramienta.
Si lo tuyo es leer, sigue esta guía para automatizar tus actividades de difusión y tendrás mucho más tiempo para centrarte en conseguir nuevos negocios.
¿Qué es Dux-Soup?
Dux-Soup es una extensión de Chrome (también compatible con algunos otros navegadores) que automatiza las actividades de LinkedIn que consumen mucho tiempo, ahorrándote horas cada semana y escalando tus resultados de generación de leads.
Funciona con una cuenta gratuita de LinkedIn y una licencia de Sales Navigator o Recruiter.
El principio básico de Dux-Soup es que una vez que hayas encontrado una "lista" de clientes potenciales a los que dirigirte en LinkedIn, Dux-Soup ejecutará las actividades elegidas contra esa lista.
Es más, la herramienta imita el comportamiento humano en el navegador, trabajando en tu cuenta nativa de LinkedIn, lo que la hace indetectable y ayuda a mantener tu cuenta segura. Para saber más sobre este tema, lee nuestro blog Utilizar la automatización de LinkedIn de forma segura.
Hay diferentes versiones de Dux-Soup para elegir: planes Pro, Turbo y Cloud . Todos los planes ofrecen modelos de precios escalonados para equipos y agencias que necesitan licencias multipuesto. Si eres una agencia, puedes gestionar un número ilimitado de cuentas de LinkedIn a través de un único Panel de Agencia.
Las Ediciones Pro y Tubo se ejecutan desde tu navegador, alimentadas por tu ordenador local. Nuestra Edición Cloud ejecuta toda la actividad desde nuestra infraestructura Cloud , lo que significa que tu automatización de LinkedIn está siempre activa, y es ideal para gestionar múltiples cuentas de LinkedIn.
Con nuestra prueba gratuita de dos semanas, tendrás acceso a todas las funciones de Turbo, para que puedas empezar con buen pie tu viaje de automatización de LinkedIn.
Oh....y si aún no tienes una cuenta en LinkedIn, ¡necesitarás una de esas!
¿Qué cuenta de LinkedIn te conviene más?
Una cuenta gratuita de LinkedIn te permite buscar clientes potenciales y enviar un número limitado de solicitudes de conexión. Si necesitas funciones más avanzadas y límites más altos en la cantidad de actividad que puedes llevar a cabo, puedes actualizar fácilmente tu cuenta.
Los planes Premium de LinkedIn son ideales como primer paso desde una cuenta gratuita si estás haciendo crecer tu negocio o buscando un nuevo trabajo.
Sales Navigator está diseñado para profesionales de ventas y ofrece herramientas avanzadas de búsqueda y generación de contactos, mientras que Recruiter proporciona herramientas avanzadas de contratación para quienes trabajan en el sector de la contratación.
Dux-Soup y LinkedIn Sales Navigator
7 pasos para empezar con Dux-Soup
1. Instalación de Dux-Soup
He aquí cómo empezar...
- Accede a tu cuenta de Google y a tu cuenta de LinkedIn.
- Vaya a la Chrome Web Store y busque Dux-Soup e instálalo, asegurándote de que aceptas los permisos.
Echa un vistazo a nuestro tutorial de 30 segundos en YouTube sobre cómo instalar Dux-Soup y sigue los pasos para instalar la extensión de Chrome.
Dux-Soup ya está listo para llevar a cabo las actividades que elijas en tu cuenta de LinkedIn.
2. Definir y crear su lista de clientes potenciales
Ahora vamos a encontrar tus objetivos. Hay muchos lugares a los que puedes acudir en LinkedIn o Sales Navigator para encontrar los clientes potenciales adecuados para tu negocio:
- Resultados de la búsqueda
- Listas de clientes potenciales
- Listas de antiguos alumnos
- Listas de empleados
- Miembros del grupo
- Reacciones posteriores
- Listas personalizadas
Puede ejecutar las acciones automatizadas Dux-Soup que elija en cualquier lista de clientes potenciales en la que el icono de Dux-Soup se vuelva verde y diga "A su servicio". Esto significa que hay suficientes datos en la página para que Dux-Soup lleve a cabo las acciones elegidas.
Para conocer algunas de las listas de perfiles más útiles que LinkedIn puede generar, echa un vistazo a nuestro blog: Cómo utilizar las listas de LinkedIn con Dux-Soup para potenciar la generación de prospectos.
Consejo: Las listas más útiles son las específicas. Para conseguirlo, utilice búsquedas booleanas*, como AND, OR y NOT. Por ejemplo, si busca "marketing AND director NOT agencia", obtendrá resultados de directores de marketing que no trabajen actualmente en una agencia.
Sólo puedes ver a las personas que están en tu red, así que, si quieres ver los perfiles de quienes no están en tu red, tendrás que utilizar una cuenta premium o la función InMail.
* Para saber más sobre la magia de la búsqueda booleana echa un vistazo a nuestro blog: LinkedIn y Dux-Soup - Clase magistral de búsqueda y filtrado, o si quieres ver una demostración, sigue este enlace: LinkedIn y Dux-Soup - Clase magistral de búsqueda y filtrado para ver nuestro reciente seminario web sobre el tema.
3. Crear campañas
Las campañas están disponibles con Dux-Soup's Turbo y Cloud de Dux-Soup. Puedes crear tus campañas de LinkedIn (son perfectas para la actividad de generación de leads en la que estás nutriendo a los clientes potenciales hacia un objetivo final) en el Dux-Dash.
Eche un vistazo a nuestro breve tutorial en vídeo sobre cómo crear campañas de goteo para ver lo fácil que es.
Una vez que haya creado su campaña, puede inscribir conexiones de primer, segundo y tercer grado en su campaña y Dux-Soup gestionará automáticamente su campaña por usted, programando acciones y llevándolas a cabo en su nombre.
Suena genial, ¿eh? Puedes sentarte y ver cómo llegan las respuestas.
La otra gran ventaja de las campañas Dux-Soup es que puedes crear tantas campañas como quieras y ejecutarlas simultáneamente. Esto te permite comprobar qué enfoque de mensajería funciona mejor con el mismo público, o ver qué lista de clientes potenciales es más receptiva.
Una campaña de goteo Dux-Soup es una secuencia de hasta 12 acciones que se pueden enviar durante un periodo de tiempo determinado. Elija entre las siguientes acciones:
- Seguir
- Visita
- Avalar
- Conectar
- InMail
- Mensaje directo
Una campaña de goteo le permite nutrir a los clientes potenciales a lo largo del tiempo, construyendo gradualmente relaciones con ellos y aumentando las posibilidades de convertirlos en clientes. En comparación con el proceso manual, ahorra mucho tiempo. Todos ganamos.
Cómo crear campañas de goteo inteligentes en LinkedIn con Dux-Soup.
4. Inscripción de posibles candidatos
Ahoraque hemos creado nuestra(s) campaña(s), ¿cómo ponemos todo en marcha?
Tenemos que inscribir a algunos de nuestros clientes potenciales volviendo a las listas que creamos. Hay varias formas de inscribir a las personas:
- Individualmente - desde el widgetDux-Soup Tricks
- En bloque: mediante la opción "Inscribir perfiles" del menú desplegable.
- A través de su CRM
Echa un vistazo a nuestro vídeo tutorial sobre cómo inscribir clientes potenciales de LinkedIn en campañas.
Inscripción individual
Cuando estés navegando manualmente por LinkedIn, puedes utilizar el widget de trucos de Dux-Soup para inscribir a un prospecto. Para ello, abre un perfil y haz clic en el botón de inscripción.
Echa un vistazo a la guía del widgetDux-Soup Tricks para ver cómo funciona.
Inscripción masiva
Para añadir perfiles a una campaña de goteo Dux-Soup de forma masiva, primero realice su búsqueda en LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter.
Cuando aparezca el mensaje "A su servicio", pulse el icono Dux-Soup . Selecciona la opción 'Inscribir perfiles' del desplegable, verifica el nombre de la campaña y ajusta el número de perfiles que quieres inscribir:
Una vez que haya pulsado "OK", Dux-Soup comenzará a inscribir prospectos desde la parte superior de la página.
Dux-Soup omitirá automáticamente los perfiles ya inscritos en la campaña. No se puede inscribir a un cliente potencial en la misma campaña dos veces.
También puede optar por rechazar los perfiles inscritos en otras campañas marcando la casilla al crear la campaña.
5. Consejos para llegar a LinkedIn
El éxito de su campaña dependerá de su enfoque. Si hace que su comunicación sea más relevante para sus clientes potenciales, verá cómo aumentan los índices de respuesta.
Un consejo: no bombardee a los clientes potenciales con varios mensajes en poco tiempo. Cuanto más dure la campaña, mayores serán las posibilidades de interacción genuina con el cliente potencial.
Deja pasar más tiempo del que crees necesario entre tus acciones de seguimiento. Mucha gente no entra en LinkedIn todos los días, sino una vez a la semana o cada quince días. No hay nada peor que entrar y ver cinco mensajes de una persona. No dejes que esos mensajes sean los tuyos.
El contenido de tu mensaje puede contribuir en gran medida a que consigas o pierdas contactos en LinkedIn. Para orientarte en tu estrategia de conexión, echa un vistazo a cómo escribir mensajes de conexión de LinkedIn que obtengan resultados.
Consulta nuestros consejos de expertos para crear conexiones en LinkedIn con Dux-Soup.
6. Seguimiento de las campañas
Una vez configurada la campaña, se ejecutará automáticamente, enviando los mensajes preescritos a los clientes potenciales en los intervalos especificados. Es importante seguir el progreso de la campaña y hacer los ajustes necesarios. Las campañas se supervisan en el Funnel Flow de Dux-Dash.
El Funnel Flow consta de varias etapas, cada una de las cuales representa un paso diferente en el proceso de generación de prospectos del usuario.
Puede desglosar sus clientes potenciales en cada etapa simplemente haciendo clic en una de las columnas:
- Inscrito
- Invitado
- Aceptado
- Seguimiento
- Respondió
- Cualificado
Esto cargará una lista de perfiles en esa etapa del embudo. Desde aquí puede desglosar los perfiles individuales y realizar acciones, como "cancelar la inscripción" en la campaña, "cambiar" de campaña, "cualificar la entrada" o "cualificar la salida".
Una vez que un cliente potencial responda a un mensaje, pasará a la fase de "respondido" y se detendrá toda actividad posterior de la campaña. En esta fase, puede corresponder manualmente o elegir "continuar" en la secuencia de la campaña, por lo que Dux-Soup los devolverá a la campaña en la fase en la que la dejaron.
También puede ver todos los intercambios de mensajes con perfiles individuales y buscar perfiles específicos mediante la función de búsqueda.
Leer: Cómo gestionar las campañas de LinkedIn con Dux-Soup.
En el Dux-Dash puede ver la actividad en cola y, a medida que se realizan las acciones, el registro de actividad le ofrece una visibilidad completa de todo lo que se ha completado en la campaña.
7. Conexión de Dux-Soup con su CRM
Dux-Soup tiene integraciones directas con Salesforce, Pipedrive, Hubspot y SharpSpring CRM (con más por venir en el futuro). Estos pueden ser "habilitados" a través de la Dux-Dash si usted tiene un plan Turbo o Cloud . Esto te permite inscribir y enviar mensajes a clientes potenciales (ya sea individualmente o en masa) en campañas dentro del entorno CRM.
Dux-Soup también tiene integraciones con Zapier y Make, lo que te da la posibilidad de conectarte con cientos de otras plataformas. Esto significa que los datos de visitas y mensajería recopilados por Dux-Soup se añadirán directamente a la plataforma correspondiente. Los datos de cada perfil de LinkedIn que abras utilizando Dux-Soup están disponibles para que los descargues desde tu navegador, o puedes utilizar webhooks para recopilar esos datos automáticamente.
Eche un vistazo a nuestra página de integración para ver todas las opciones.
¡Y así es como se empieza con Dux-Soup!
2 semanas de prueba gratuita
Recuerde iniciar su prueba gratuita de 2 semanas si aún no es usuario y, a continuación, estará listo para empezar, simplemente siga esta guía y se convertirá en un profesional de la generación de prospectos en un abrir y cerrar de ojos.
Si necesitas ayuda por el camino, no dudes en enviar un correo electrónico al servicio de asistencia de Dux-Soup : dux-soup
Para obtener más consejos sobre el producto, eche un vistazo a nuestras páginas de blog y seminarios web, y si desea obtener más información sobre las integraciones Dux-Soup , visite dux-soup
