Si quieres ponerte en contacto con alguien a través de una conexión mutua en LinkedIn, te ofrecemos consejos de expertos sobre cómo hacerlo.
En este artículo se describen diferentes situaciones en las que se puede utilizar una conexión mutua como parte de la estrategia de difusión de LinkedIn, incluida la forma de establecer contacto, con plantillas de mensajes que te ayudarán en el camino.
Cubriremos los métodos manuales de acercamiento a LinkedIn, y también introduciremos la automatización para comenzar a escalar su alcance para obtener más resultados con menos esfuerzo. Genial, ¿verdad?
Así que empecemos.
Utilizar las conexiones mutuas para ampliar su red
Cuando intentas relacionarte con un cliente potencial en LinkedIn, tu primer objetivo debe ser conectar con él para que se convierta en una conexión de primer grado. Una vez que un cliente potencial está en tu red, se abren muchas posibilidades de relación:
- Puedes enviar mensajes a una conexión de primer grado a través de LinkedIn tantas veces como quieras, de forma gratuita. Los mensajes de LinkedIn tienen una capacidad de entrega del 100% (en comparación con el correo electrónico, los mensajes de LinkedIn tienen muchas más posibilidades de ser leídos). Pero una advertencia rápida: ten cuidado de no abusar de esta libertad, ya que un cliente potencial puede eliminarte fácilmente como conexión, destruyendo tus posibilidades de establecer una relación futura con él.
- Su actividad en LinkedIn aparecerá en el feed de sus clientes potenciales, lo que le dará un conocimiento continuo de su marca sin utilizar tácticas de venta agresivas.
Como conseguir que un prospecto acepte tu invitación de conexión en LinkedIn es esencial para tu estrategia de acercamiento, vamos a empezar mostrándote cómo utilizar conexiones mutuas en tus invitaciones de conexión.
¿En qué consiste una buena estrategia de conexión?
Si mide su tasa de aceptación de conexiones, ¿dónde se sitúa? ¿20%? 40%? 60%? ¿O el 80%?
Si está por debajo del 40%, deberías revisar tu mensaje de conexión. Si está por encima del 50%, lo está haciendo bien. Pero ¿sabías que algunas personas consiguen una tasa de aceptación de hasta el 80%?
Estas son las personas que siguen algunas reglas sencillas cuando se trata de su estrategia de conexión:
- Tener una buena razón para conectarse
- Personalice su mensaje de conexión y hágalo relevante
- Tener un perfil sólido en LinkedIn
Reconocer una conexión mutua en su invitación le da una razón más creíble para acercarse y conectar con un posible cliente. Esta estrategia por sí sola puede conseguir altos índices de aceptación.
Cuando se combina con la personalización, la relevancia de los temas y un perfil de LinkedIn sólido, se está entrando en la cima del éxito.
Veamos cómo puedes utilizar una conexión mutua para presentarte e invitar a alguien a tu red.
Cómo utilizar una conexión mutua al enviar invitaciones de conexión
Paso 1: Investigue a su cliente potencial
Al ver el perfil de LinkedIn de un posible cliente, puedes ver si se trata de una conexión de 1er, 2º o 3er grado (mira al lado de su nombre). Busca perfiles que sean conexiones de 2º grado, lo que significa que compartís una conexión mutua.
A menudo, LinkedIn también te mostrará quién es esa conexión mutua. Puedes aprovechar esta información para personalizar tu mensaje de conexión.
Nota: LinkedIn no siempre te muestra quién es tu conexión mutua, así que no te sorprendas si no puedes verla. Simplemente pasa a otro perfil.
Paso 2: Invitar al cliente potencial a conectar
Ahora queremos invitar a Kath a conectarse usando Nico Prins como nuestra conexión mutua. Aquí tenemos varias opciones:
Si hemos hablado directamente con Nico sobre Kath, podemos hacer que nuestro mensaje de invitación sea más relevante:
Incluso puedes ir un paso más allá y sugerir un tema que te gustaría debatir, o haber debatido, con tu conexión mutua, por ejemplo.
"Hola Kath, estaba hablando de x,y,z con Nico Prins (una conexión mutua nuestra) y me ha sugerido que podrías ser una buena persona con la que hablar. Sería genial conectar".
O, si no conocemos muy bien a Nico, y no hemos tenido una conversación directa sobre un posible cliente, podemos probar con el siguiente mensaje:
Es posible que desee llevar a cabo alguna investigación adicional sobre su cliente potencial, su actividad o su empresa para añadir un contenido más personalizado a su invitación, por ejemplo:
"Hola Kath,
Una conexión mutua, Nico Prins, te mencionó como colega profesional en _IN_. Acabo de leer tu artículo sobre Business Intelligence, que me ha parecido muy sugerente. Sería estupendo conectar.
Eva"
Anteriormente mencionamos las 3 reglas que siguen las personas que tienen grandes tasas de aceptación. Un mensaje relevante y personalizado, que muestre un interés común como, en este caso, la inteligencia empresarial, unido a un perfil sólido te ayudará a conseguir esos resultados de aceptación de invitaciones a la conexión más elevados, así que ten esto muy presente.
Ver más consejos sobre cómo escribir mensajes de conexión en LinkedIn.
Utilizar las herramientas de automatización de LinkedIn
Los enfoques anteriores implican investigar manualmente a cada cliente potencial y redactar su solicitud de conexión, personalizando cada una individualmente a medida que avanza.
Aunque esta técnica ofrece una gran tasa de aceptación, hay formas de agilizar y ampliar el proceso utilizando herramientas de automatización de LinkedIn como Dux-Soup.
Dux-Soup te ahorra hasta un 80% del tiempo que empleas en contactar manualmente en LinkedIn, y puedes hacer crecer tu red en hasta 250 prospectos a la semana si tienes un Plan Premium de LinkedIn bien establecido. Para la mayoría de los usuarios, se tarda menos de 1 hora de su tiempo para enviar 250 invitaciones de conexión a la semana utilizando Dux-Soup.
Debido a los límites de invitaciones semanales de LinkedIn, si tienes una cuenta básica (gratuita) de LinkedIn, probablemente sólo puedas enviar 100 invitaciones de conexión a la semana. Pero independientemente de cuántas te permita enviar tu plan de LinkedIn, automatizar el proceso te ahorrará mucho tiempo.
Obtenga ahora una prueba gratuita de Dux-Soup para probar este proceso y seguir los siguientes pasos. (No se requiere tarjeta de crédito, esto realmente es una prueba gratuita sin condiciones).
Automatizar las invitaciones a conectarse a LinkedIn
Para automatizar sus invitaciones de conexión utilizando una conexión mutua como introducción, puede seguir esta estrategia:
Paso 1: Realiza una búsqueda en LinkedIn para encontrar una lista de conexiones de 2º grado.
En este caso, estoy utilizando la aplicación gratuita LinkedIn para buscar directores de marketing. Escribo "director de marketing" en el cuadro de búsqueda, hago clic en "personas" y luego en "2º". Obtengo una lista de conexiones de 2º grado.
Nuestra búsqueda dio como resultado 194.000 clientes potenciales, que son demasiados para dirigirnos a ellos de forma personalizada. Así que reduzcámoslo aún más utilizando los filtros de LinkedIn, como el sector, el tamaño de la empresa, etc.
Paso 2: Cree su mensaje de conexión
A continuación, podemos crear un mensaje de conexión personalizado en la sección de campañas de Dux-Soup.
Para ello, vaya a su Dux-Dash y diríjase a "Campañas de goteo".
Cree una nueva campaña con 1 mensaje de conexión personalizado, como se indica a continuación.
Puede consultar nuestro vídeo tutorial sobre la creación de campañas de goteo para obtener más ayuda al respecto.
Recuerda utilizar las etiquetas de personalización. Aquí nuestro mensaje es el siguiente:
Hola _FN_,
Tenemos conexiones mutuas en _IN_, y ambos estamos en _LO_. Estoy seguro de que seguiremos cruzándonos. Sería estupendo conectar y hablar de negocios.
Eve
Este mensaje contiene una etiqueta personalizada de nombre, sector y ubicación, por lo que tendrás que filtrar tu lista por estos filtros para asegurarte de que estas opciones coinciden con las tuyas y el mensaje tiene sentido.
Pero puedes hacer que tu mensaje sea más genérico con algo como esto:
Hola _FN_,
He encontrado tu perfil porque tenemos contactos en común. Me encantaría tenerte en mi red.
Eve
Ahora sólo tenemos que enviar las invitaciones.
Paso 3: Envío de las invitaciones de conexión
Para ello, simplemente inscribe tu lista del paso 1 en la campaña. Vuelve a tu lista de LinkedIn, y desde la extensión Dux-Soup haz clic en "inscribir". Elige la campaña que has creado y confirma tu selección, ¡y ya está! Puedes definir cuántos perfiles quieres inscribir y también enviar invitaciones de conexión.
Dux-Soup personalizará cada mensaje sustituyendo el texto correspondiente en el marcador de posición a medida que lo envía.
Puede ver nuestro vídeo tutorial sobre 'Cómo inscribir clientes potenciales en campañas'.
Ahora que ya tenemos nuestra estrategia de conexiones, vamos a ver cómo llegar a nuestras conexiones de primer grado utilizando una conexión mutua en LinkedIn.
Alcance a sus conexiones de 1er grado mediante conexiones mutuas
LinkedIn como plataforma ofrece un enorme potencial para llevar a cabo campañas de captación de clientes potenciales, ya sea para invitarles a eventos, convertirles en clientes o cumplir un objetivo específico. Veamos cómo puedes diseñar tus campañas de difusión para adaptarlas a diferentes escenarios.
Utilizar una conexión mutua en su mensaje de difusión es una forma estupenda de mejorar los índices de respuesta y aumentar la participación.
Invitar a alguien a un acto
Los eventos o seminarios web pueden servir para animar a un posible cliente a interactuar sin necesidad de venderle. Por qué no ofrecer valor a un prospecto a través de LinkedIn invitándole a asistir a un evento que podría serle útil?
Y lo mejor es que ni siquiera tiene que invitarles a los eventos que organice. Puede utilizar los eventos de terceros para entablar relaciones con sus clientes potenciales. De este modo, dispondrá de más tiempo en el evento para entablar una relación con sus clientes potenciales.
He aquí un ejemplo de mensaje de divulgación que puede utilizar:
Hola _FN_,
Estuve hablando con un amigo común [nombre del amigo] sobre un próximo evento [nombre del evento] el [fecha]. Me ha dicho que podría interesarte, ya que trata el tema x,y,z.
He visto tu contenido sobre el tema en LinkedIn y he pensado que este seminario puede ser interesante [enlace al seminario]. Si te interesa, ¿puedo invitarte a un café antes? Sería estupendo presentarme.
Eve
Si le gusta la idea de utilizar eventos en su estrategia de divulgación, aquí tiene algunas técnicas sobre cómo utilizar eventos para conseguir citas de ventas.
Llegar a los clientes potenciales
Aunque no es una buena práctica vender abiertamente tus servicios a través de LinkedIn, muchos usuarios Dux-Soup están cosechando grandes éxitos a la hora de generar clientes potenciales mediante contactos directos.
Una conexión mutua le ayudará a suavizar su enfoque de acercamiento, permitiéndole presentar suavemente sus servicios y ver si puede despertar interés. Esto es posible si tu conexión común es un cliente, como en este ejemplo:
Hola _FN_,
Actualmente estoy trabajando con [nombre de la conexión] y tu nombre surgió en la conversación. Les estamos ayudando a mejorar el crecimiento de sus ingresos aplicando nuevas estrategias de generación de clientes potenciales, que les han permitido duplicar sus clientes potenciales en los últimos 6 meses.
[Nombre de la conexión] pensó que esto también podría ser beneficioso para ti, así que me preguntaba si te gustaría explorar el trabajo que estamos haciendo juntos. ¿Podemos hacer una llamada rápida para que te explique lo más destacado y ver si te interesa?
Puede reservar una llamada de 30 minutos en mi calendario en [enlace].
Eve
Al citar una conexión común, una sólida visión general de los resultados obtenidos y ofrecer una breve llamada sin demasiado compromiso, hemos visto cómo los usuarios generaban más de 100 reuniones de ventas al mes.
Recabar información sobre el mercado
Es posible que desee recabar información de su mercado objetivo para desarrollar un producto, lanzar nuevos contenidos o comprender las tendencias del mercado. La difusión en LinkedIn puede ser una gran plataforma para recopilar información, y el uso de una conexión mutua también puede ayudar en este caso. He aquí un mensaje de ejemplo:
Hola _FN_,
Estoy elaborando un informe sobre las tendencias del mercado en _IN_ y [conexión mutua] me ha sugerido que usted podría ayudarme. Espero que pueda responder a algunas preguntas rápidas sobre automatización del marketing, tardaré menos de 5 minutos en completarlo.
Estamos comprobando que en el sector _IN_ se está pasando de la integración de múltiples sistemas de automatización a sistemas más empresariales de extremo a extremo, pero queremos confirmar nuestros hallazgos, por lo que su aportación sería muy valiosa para ayudarnos a ver cuál es el panorama.
Como agradecimiento, estaré encantado de compartir el informe resultante contigo. Aquí tienes el enlace a unas preguntas si no te importa compartir tu situación con nosotros. [enlace]
Muchas gracias,
Eve
Automatizar el contacto con los contactos de primer grado
Ya hemos visto algunos ejemplos de cómo utilizar una conexión mutua para alcanzar distintos objetivos. Llevar esto a cabo manualmente puede requerir mucho trabajo, pero automatizando la actividad de difusión puedes conseguir los mismos resultados de forma mucho más eficiente.
Con Dux-Soup, puede crear una campaña con un único mensaje o una serie de mensajes para lograr los mismos objetivos. Pongamos el ejemplo de invitar a alguien a un evento.
Paso 1: Cree su lista
En este caso, para crear una buena lista, un plan Sales Navigator le ayudará enormemente a construir una lista que identifique conexiones mutuas.
Centrémonos en las conexiones de primer grado e introduzcamos una "conexión de" en el campo de búsqueda para filtrar la lista, como se ve aquí:
Paso 2: Cree su campaña Dux-Soup
Nuestra campaña en Dux-Soup tendrá este aspecto, con una única solicitud de conexión y un único mensaje de seguimiento.:
Seleccionemos Sales Navigator como nuestra plataforma de destino para esta campaña, de modo que todas las respuestas permanezcan en nuestra bandeja de entrada de Sales Nav.
Podemos dejar la invitación a la conexión en blanco, Dux-Soup omitirá este paso para las conexiones de 1er grado.
A continuación, vamos a enviarles el siguiente mensaje:
Hola _FN_,
Estaba hablando con Dave Hughes, un amigo común, sobre un próximo evento, la B2B Marketing Expo, que se celebrará los días 27 y 28 de noviembre. Mencionó que nuestra sesión sobre "Unlocking LinkedIn: Estrategias avanzadas para la generación automatizada de leads B2B' podría ser de su interés.
He visto algunos de tus contenidos sobre el tema de la automatización de LinkedIn y quería invitarte al evento/seminario e invitarte a un café antes... Sería estupendo presentarme. Hazme saber si puedes venir y si quieres que te inscriba.
Eve
Podemos añadir más mensajes de seguimiento a la campaña, crear campañas con diferentes mensajes para realizar pruebas A/B de los resultados y automatizar tantas campañas como desee con Dux-Soup.
Paso 3: Inscribirse
Pulsa el botón "Inscribirse" desde tu extensión y ya está.
Ahora que ya sabes lo fácil que es, puedes intentarlo por ti mismo.
Resumen
Reconocer una conexión mutua es una forma estupenda de presentarte a tus clientes potenciales de LinkedIn. Si utilizas las conexiones de la forma adecuada, podrás hacer crecer tu red más rápido e interactuar con tus clientes potenciales ideales.
Es una táctica inteligente para el crecimiento empresarial. ¿A qué espera?
