A importância das listas do LinkedIn
Se você estiver usando o LinkedIn para alcançar a geração de leads, deverá dominar a arte de encontrar seu público perfeito.
O recurso de pesquisa do LinkedIn é um de seus recursos mais poderosos que, quando você domina, pode aumentar enormemente a eficácia de seus programas de alcance e geração de leads no LinkedIn.
- Quanto melhor for a qualidade de sua lista, maior será a qualidade de seus leads
- Dedique mais tempo para encontrar/criar listas de boa qualidade e você terá mais sucesso com seu alcance
- Você deve ter como objetivo estabelecer um vínculo entre o conteúdo de suas mensagens e sua lista
Segmentação de suas listas do LinkedIn
A segmentação adicional de suas listas do LinkedIn permite que você seja hiperdirecionado com as mensagens de sua campanha no LinkedIn. Se estiver usando uma ferramenta de automação do LinkedIn, você poderá criar sequências de campanha que enviem solicitações de conexão automatizadas e uma série de mensagens de acompanhamento em intervalos de tempo determinados, nutrindo o pensamento de seus clientes potenciais para leads e, ao mesmo tempo, poupando-lhe o esforço manual. É uma situação em que todos saem ganhando! Experimente Dux-Soup gratuitamente para ver como isso funciona.
Tipos de listas do LinkedIn que você pode usar com a automação do LinkedIn
Dux-Soup pode ser configurado para automatizar as atividades nas seguintes listas:
- Resultados da pesquisa no LinkedIn regular (gratuito), no Sales Navigator e no Recruiter
- Membros do grupo do LinkedIn
- Ex-alunos
- Visualizações de perfil
- Publicação no LinkedIn, curtidas e reações
- Conexões compartilhadas
- Seguidores da página
- Arquivos csv personalizados
- Listas de leads do Sales Navigator
- Listas de projetos de recrutadores
Com tantas maneiras de criar listas, você certamente encontrará excelentes clientes em potencial para interagir.
Neste blog, abordaremos como usar os resultados de pesquisa do LinkedIn de forma mais eficaz, incluindo opções de pesquisa booleana e Regex para garantir que sua segmentação seja mais precisa, transformando sua lista de clientes potenciais do LinkedIn em uma lista de clientes potenciais.
Prefere vê-lo em ação? Assista ao vídeo: Como criar listas do LinkedIn usando o Dux-Soup para ver demonstrações ao vivo da pesquisa de listas no LinkedIn e no Sales Navigator.
Pesquisa avançada no LinkedIn usando todos os filtros
A maior vantagem da plataforma do LinkedIn é que os dados de contato são estruturados em um formato que permite especificar termos de pesquisa para campos específicos.
Por exemplo, você pode especificar na barra de pesquisa do LinkedIn um cargo ou uma função específica e ela retornará apenas os perfis do LinkedIn que tenham esse critério de correspondência em sua função.
Você também pode filtrar os resultados da pesquisa no LinkedIn clicando na seção "Todos os filtros" depois de fazer a pesquisa no cabeçalho do site do LinkedIn.
Depois de clicar em "All Filters" (Todos os filtros), você verá os seguintes campos de pesquisa:
- Conexões de
- Locais
- Empresas atuais
- Empresas anteriores
- Setores
- Idioma do perfil
- Escolas
- Interesses de contato
- Serviços
- Nome, Sobrenome, Cargo, Empresa, Escola
Dica: marque sua pesquisa no LinkedIn no Chrome para que você possa voltar a ela, como abaixo.
Critérios de pesquisa adicionais com o Sales Navigator
Os filtros de pesquisa do plano LinkedIn Premium(LinkedIn Recruiter e Sales Navigator) incluem opções de filtro adicionais, como:
- Anos de experiência
- Função
- Nível de senioridade
- Tamanho da empresa
- Quando ingressou
Você também pode pesquisar em grupos e encontrar contatos com atividades recentes, por exemplo, aqueles que publicaram no LinkedIn nos últimos 30 dias, mudaram de emprego nos últimos 90 dias e muito mais.
Na seção de fluxo de trabalho do Sales Navigator, também é possível remover as pessoas com as quais você já interagiu, o que é uma dica muito boa para encontrar novos perfis.
Dica: Para uma frase exata, coloque a frase entre aspas. Por exemplo, digite "gerente de produto". Você também pode usar aspas se quiser encontrar alguém com um título com várias palavras.
Observação: a pesquisa do LinkedIn só aceita aspas simples padrão (").
Sempre use o maior número possível de filtros de pesquisa e use termos de pesquisa booleanos nas palavras-chave, conforme explicado abaixo.
A magia da pesquisa booleana
A pesquisa booleana é um tipo de pesquisa que permite aos usuários do LinkedIn combinar palavras-chave como AND, NOT e OR para produzir resultados mais relevantes. Por exemplo, uma pesquisa booleana poderia ser CEO OR Owner NOT Manager. Isso limitaria os resultados da pesquisa apenas aos documentos que contêm as duas palavras-chave.
Observação: a pesquisa booleana funcionará nos campos Company (Empresa), Title (Título) e Keyword (Palavra-chave) no Sales Navigator.
Pesquisas OR
As pessoas usam palavras diferentes para descrever conceitos semelhantes em seus perfis. Por exemplo, um proprietário da empresa pode ter "Proprietário", "CEO" ou "Diretor", o que significa que você pode fazer com que o LinkedIn retorne pessoas que tenham qualquer um desses termos em seus perfis.
Portanto, em nossa busca por um proprietário de empresa, podemos fazer uma busca por CEO OU Diretor OU Proprietário:
Observação: "OR" normalmente ampliará seus resultados de pesquisa.
E Pesquisas
Se você quiser que sua pesquisa contenha ambas as palavras-chave, por exemplo, "web designer", o booleano AND permitirá que você garanta que uma pessoa tenha os dois termos em seu perfil:
Web E Designer
Observação: O "AND" normalmente limitará seus resultados de pesquisa.
Para obter os melhores resultados, você pode combinar termos booleanos para excluir perfis indesejados, também conhecidos como pesquisa entre parênteses. Por exemplo:
Web E (Designer OU Desenvolvedor)
O LinkedIn mostrará todos os perfis que correspondem a "Web Developer" e "Web Designer" na seção de título.
NÃO Pesquisas
A última função do trio de pesquisa booleana é NOT. Entretanto, ela pode ser usada em conjunto com outras funções, como AND e OR. Assim, por exemplo, com a seguinte pesquisa:
Web E (Desenvolvedor OU Designer) E NÃO Aprendiz
O LinkedIn exibirá todos os perfis que correspondem à sua consulta, mas sem as pessoas que são aprendizes.
Observação: "NOT" normalmente limitará limitará seus resultados de pesquisa
Vale a pena mencionar que todas as expressões booleanas diferenciam maiúsculas de minúsculas, ou seja, precisam estar em letras maiúsculas: "OR", "AND" e "NOT".
Saiba mais sobre como usar a pesquisa avançada e o Boolean do LinkedIn, analisar seus resultados, exportar os dados de perfil registrados e entrar em contato.
Listas de membros de grupos do LinkedIn
Você também pode encontrar facilmente listas de perfis que pertencem aos mesmos grupos que você. Esses perfis são um excelente público-alvo para o seu alcance, pois você sabe que eles têm interesse no assunto e, além disso, tem algo em comum com eles ao enviar sua mensagem de conexão.
Dica: Com uma licença normal do LinkedIn, você não pode restringir as listas de grupos. Como pode haver milhares de membros em um grupo, ao examinar a lista com o Dux-Soup, você pode organizá-la antes de realizar qualquer campanha de divulgação para a lista.
Não é possível acessar membros de grupos do LinkedIn dos quais você não faz parte com o LinkedIn normal. No entanto, se você tiver uma licença do Sales Navigator, você pode! Confira nossos Hacks de grupos do LinkedIn para saber como.
Lista de perfis que gostam ou reagem ao conteúdo
Se você, um concorrente ou uma conexão publicar um artigo relevante que receba muitas reações, por que não usar essa lista como uma lista de clientes potenciais? É muito fácil fazer isso e você pode tornar sua mensagem de conexão relevante para a publicação em questão. Basta acessar a postagem, clicar em "todas" as reações e você terá uma lista pronta. Configure Dux-Soup para trabalhar na automação de seu alcance e você terá uma vitória rápida.
Leia mais sobre como segmentar pessoas que gostam de seu conteúdo no LinkedIn.
Opções de ignorar Dux-Soup e Regex (expressão regular)
Dux-Soup oferece uma variedade de recursos de ignorar e cria uma ferramenta poderosa para filtrar seus leads potenciais no LinkedIn. Dê uma olhada neste artigo para saber mais sobre as opções de ignorar disponíveis na Dux-Soup.
Se você ainda não é um usuário Dux-Soup , por que não aproveitar nosso teste gratuito de duas semanas? Basta clicar no link abaixo para começar.
Neste blog, mostramos a você um recurso avançado chamado"Ignorar perfis que correspondem a um padrão". Ao adicionar regras de filtragem adicionais usando expressões regulares, você complementará a funcionalidade de pesquisa e omissão do LinkedIn. Para fazer isso, alterne para o modo "expert" no painel Opções do Dux-Soup , guia Usuário:
A regex está localizada em Dux-Soup Options, guia Skipping.
O que é Regex?
Uma expressão regular, geralmente chamada de regex, é uma cadeia de caracteres que serve como um modelo para identificar padrões durante uma pesquisa.
Por exemplo, você pode usar a regex para garantir que as pessoas que trabalham para uma determinada empresa ou têm um determinado cargo sejam ignoradas.
Se você tiver uma lista específica de empresas ou perfis do LinkedIn que deseja ignorar, poderá copiar a expressão a seguir e alterar as palavras marcadas em negrito de acordo com suas necessidades:
(^|>)[^<]*?(?:ibm|microsoft)[^<]*?(<|$)
Dux-Soup examinaria o código html de um perfil e procuraria determinadas sequências/padrões de texto, dependendo do que você definiu.
Você pode adicionar mais nomes de empresas à expressão separando-os com uma linha vertical (|). Todos os perfis que tivessem IBM ou Microsoft em seu perfil seriam ignorados com o Dux-Soup.
Observação: pode ser usado contra empregador, função atual, local - basicamente qualquer texto que apareça em um resultado de pesquisa.
Dica: O Regex101 permite que você crie, depure, teste e tenha suas expressões explicadas para PHP, PCRE, Python, Golang e JavaScript. O site também apresenta uma comunidade na qual você pode compartilhar expressões úteis.
Resumo
A prática das dicas acima tornará sua busca e filtragem no LinkedIn mais eficazes e, com certeza, a elevará a um patamar superior.
O uso de recursos como pesquisas booleanas e aplicação de regex ajuda a otimizar seus resultados de pesquisa e a obter uma lista mais direcionada e precisa de clientes em potencial do LinkedIn, e isso só pode ajudá-lo a conquistar mais negócios!
E há muito mais maneiras de encontrar listas direcionadas no LinkedIn do que apenas usar o recurso de pesquisa. Exploramos algumas delas aqui com grupos e reações a postagens.
Experimente Dux-Soup gratuitamente
Se você ainda não é um usuário do Dux, por que não iniciar seu teste gratuito Dux-Soup e experimentá-lo? Você tem 14 dias totalmente gratuitos e não solicitamos nenhum dado de pagamento.
Se você tiver algum feedback, perguntas ou comentários, adoraríamos ouvi-los. Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco pelodux-soup e, com certeza, entraremos em contato com você!
