Se você deseja entrar em contato com alguém usando uma conexão mútua no LinkedIn, temos uma orientação especializada sobre como fazer isso.
Este artigo aborda diferentes cenários para o uso de uma conexão mútua como parte de sua estratégia de divulgação no LinkedIn, incluindo como entrar em contato, com modelos de mensagens para ajudá-lo em seu caminho.
Abordaremos os métodos manuais de contato com o LinkedIn e também apresentaremos a automação para começar a ampliar seu contato e obter mais resultados com menos esforço. Muito legal, não é?
Então, vamos começar.
Usar conexões mútuas para aumentar sua rede
Ao tentar interagir com um cliente potencial no LinkedIn, seu primeiro objetivo deve ser conectar-se com ele, para que ele se torne uma conexão de 1º grau. Quando um cliente potencial estiver em sua rede, você terá muito potencial para se envolver:
- Você pode enviar mensagens a uma conexão de 1º grau via LinkedIn quantas vezes quiser, gratuitamente. As mensagens do LinkedIn têm 100% de capacidade de entrega (em comparação com o e-mail, as mensagens do LinkedIn têm uma chance muito maior de serem lidas). Mas um aviso rápido aqui - tome cuidado para não abusar dessa liberdade, pois um cliente em potencial pode facilmente removê-lo como uma conexão, destruindo sua chance de construir um relacionamento futuro com ele
- Sua atividade no LinkedIn aparecerá no feed do seu cliente em potencial, o que lhe dará um conhecimento contínuo da marca sem usar táticas de vendas agressivas
Como fazer com que um cliente potencial aceite seu convite de conexão no LinkedIn é essencial para sua estratégia de alcance, vamos começar mostrando como usar conexões mútuas em seus convites de conexão.
O que faz uma boa estratégia de conexão?
Se você medir a taxa de aceitação da sua conexão, qual é o resultado? 20%? 40%? 60%? Ou 80%?
Se estiver abaixo de 40%, você deve revisar sua mensagem de conexão. Se estiver acima de 50%, você está indo bem. Mas você sabia que algumas pessoas conseguem uma taxa de aceitação de até 80%?
Essas são as pessoas que seguem algumas regras simples quando se trata de sua estratégia de conexão:
- Tenha um bom motivo para se conectar
- Personalize sua mensagem de conexão e torne-a relevante
- Ter um perfil sólido no LinkedIn
O reconhecimento de uma conexão mútua em seu convite lhe dá um motivo mais confiável para entrar em contato com um cliente potencial. Essa estratégia, por si só, pode gerar altas taxas de aceitação.
Quando combinado com a personalização, a relevância do tópico e um perfil sólido no LinkedIn, você estará entrando em um patamar mais elevado de sucesso.
Vamos ver como você pode usar uma conexão mútua para se apresentar e convidar alguém para sua rede.
Como usar uma conexão mútua ao enviar convites de conexão
Etapa 1: Pesquise seu cliente potencial
Ao visualizar o perfil de um cliente potencial no LinkedIn, você pode ver se ele é uma conexão de 1º, 2º ou 3º grau (procure ao lado do nome dele). Procure perfis que sejam conexões de 2º grau, o que significa que vocês compartilham uma conexão mútua.
Com frequência, o LinkedIn também mostrará a você quem é essa conexão mútua. Você pode aproveitar essas informações para personalizar sua mensagem de conexão.
Observação: O LinkedIn nem sempre mostra quem é sua conexão mútua, portanto, não se surpreenda se não puder vê-la. Basta passar para outro perfil.
Etapa 2: Convide o cliente potencial para se conectar
Agora queremos convidar Kath para se conectar usando Nico Prins como nossa conexão mútua. Temos algumas opções aqui:
Se tivermos conversado diretamente com Nico sobre Kath, poderemos tornar nossa mensagem de convite mais relevante:
Você pode até mesmo dar um passo adiante e sugerir um tópico que gostaria de discutir, ou que já discutiu, com sua conexão mútua, por exemplo
"Oi Kath, eu estava discutindo x,y,z com Nico Prins (uma conexão mútua nossa) e ele sugeriu que você pode ser uma boa pessoa para conversar. Seria ótimo entrarmos em contato."
Ou, se não conhecermos o Nico muito bem e não tivermos tido uma conversa direta sobre um cliente em potencial, você pode tentar a seguinte mensagem:
Talvez você queira fazer uma pesquisa mais aprofundada sobre seu cliente potencial, sua atividade ou sua empresa para adicionar um conteúdo mais personalizado ao seu convite, por exemplo:
"Oi Kath,
Nico Prins, uma conexão mútua, mencionou você como um colega profissional na _IN_. Acabei de ler seu artigo sobre Business Intelligence, que achei muito instigante. Seria ótimo se nos conectássemos.
Eva"
Mencionamos acima as três regras seguidas pelas pessoas que têm ótimas taxas de aceitação. Uma mensagem relevante e personalizada, que demonstre um interesse comum, como, neste caso, inteligência comercial, aliada a um perfil forte, ajudará você a obter esses resultados mais altos de aceitação de convites de conexão.
Veja mais dicas sobre como escrever mensagens de conexão no LinkedIn.
Usando ferramentas de automação do LinkedIn
As abordagens acima envolvem a pesquisa manual de cada cliente potencial e a redação de sua solicitação de conexão, personalizando cada um individualmente à medida que você avança.
Embora essa técnica ofereça uma ótima taxa de aceitação, há maneiras de simplificar e dimensionar o processo usando ferramentas de automação do LinkedIn, como a Dux-Soup.
Dux-Soup economiza até 80% do tempo gasto com contatos manuais no LinkedIn, e você pode aumentar sua rede em até 250 clientes potenciais por semana se tiver um Plano Premium do LinkedIn bem estabelecido. Para a maioria dos usuários, leva menos de 1 hora do seu tempo para enviar 250 convites de conexão por semana usando o Dux-Soup.
Devido aos limites de convites semanais do LinkedIn, se você tiver uma conta básica (gratuita) do LinkedIn, provavelmente só poderá enviar 100 convites de conexão por semana. Mas, independentemente de quantos convites seu plano do LinkedIn permite enviar, automatizar o processo economizará muito tempo.
Obtenha uma avaliação gratuita Dux-Soup agora para experimentar esse processo e acompanhar as próximas etapas. (Não é necessário cartão de crédito, este é um teste genuinamente gratuito e sem compromisso).
Automatizando seus convites de conexão do LinkedIn
Para automatizar seus convites de conexão ao usar uma conexão mútua como introdução, você pode seguir esta estratégia:
Etapa 1: Faça uma pesquisa no LinkedIn para encontrar uma lista de conexões de segundo grau.
Aqui, estou usando o LinkedIn gratuito para pesquisar diretores de marketing. Ao digitar "diretor de marketing" na caixa de pesquisa, clico em "pessoas" e depois em "2º". Obtenho uma lista de conexões de segundo grau.
Nossa pesquisa resultou em 194.000 clientes em potencial, o que é um número muito grande para ser direcionado de forma personalizada. Portanto, vamos restringir ainda mais essa busca usando os filtros do LinkedIn, como setor, tamanho da empresa etc.
Etapa 2: Crie sua mensagem de conexão
Em seguida, podemos criar uma mensagem de conexão personalizada na seção de campanhas da Dux-Soup.
Para fazer isso, acesse seu Dux-Dash e vá para "Drip Campaigns".
Crie uma nova campanha com 1 mensagem de conexão personalizada, como segue.
Você pode consultar nosso vídeo tutorial sobre a criação de campanhas de gotejamento para obter mais ajuda com isso.
Lembre-se de usar as tags de personalização. Aqui, nossa mensagem é a seguinte:
Hi _FN_,
Temos conexões mútuas em _IN_, e ambos estamos em _LO_. Tenho certeza de que continuaremos a nos encontrar. Seria ótimo nos conectarmos e discutirmos negócios.
Eva
Essa mensagem contém uma tag personalizada de nome, setor e local, portanto, você precisará filtrar sua lista por esses filtros para garantir que essas opções correspondam às suas e que a mensagem faça sentido.
Mas você pode tornar sua mensagem mais genérica com algo assim:
Oi _FN_,
Deparei-me com seu perfil porque temos conexões mútuas. Gostaria muito de tê-lo em minha rede.
Eva
Agora só precisamos enviar os convites.
Etapa 3: Enviando seus convites de conexão
Para fazer isso, basta inscrever sua lista da Etapa 1 na campanha. Volte para sua lista do LinkedIn e, na extensão Dux-Soup , clique em "inscrever". Escolha a campanha que você criou e confirme sua seleção, e pronto! Você pode definir quantos perfis deseja inscrever e também enviar convites de conexão.
Dux-Soup personalizará cada mensagem substituindo o texto relevante pelo espaço reservado ao enviá-la.
Você pode assistir ao nosso vídeo tutorial sobre "Como inscrever clientes potenciais em campanhas".
Agora que já temos nossa estratégia de conexão em vigor, vamos analisar maneiras de entrar em contato com nossas conexões de primeiro grau usando uma conexão mútua no LinkedIn.
Alcance suas conexões de primeiro grau usando conexões mútuas
O LinkedIn como plataforma oferece um enorme potencial para executar campanhas de contato com clientes potenciais, seja para convidá-los para eventos, convertê-los em clientes ou cumprir um objetivo específico. Vamos dar uma olhada em como você pode criar seu alcance para se adequar a diferentes cenários.
Usar uma conexão mútua em sua mensagem de divulgação é uma ótima maneira de melhorar as taxas de resposta e aumentar o envolvimento.
Entrar em contato para convidar alguém para um evento
Eventos ou webinars podem ser usados para incentivar um cliente potencial a interagir sem uma venda difícil. Por que não oferecer valor a um cliente potencial pelo LinkedIn, convidando-o a participar de um evento que possa ser útil?
E o melhor é que você nem precisa convidá-los para os eventos que você está organizando. Você pode usar eventos de terceiros para formar relacionamentos com seus clientes potenciais. Ao fazer isso, você terá mais tempo no evento para construir um relacionamento com seu cliente potencial.
Aqui está um exemplo de uma mensagem de divulgação que você pode usar:
Oi _FN_,
Eu estava conversando com uma conexão mútua [nome da conexão] sobre um próximo evento [nome do evento] em [data]. Ele mencionou que poderia ser de seu interesse, pois aborda o tema x,y,z.
Vi seu conteúdo sobre o assunto no LinkedIn e achei que este seminário poderia ser interessante [link para o seminário]. Se estiver interessado, posso lhe pagar um café antes? Seria ótimo poder me apresentar.
Eve
Se você gosta da ideia de usar eventos em sua estratégia de divulgação, aqui estão algumas técnicas sobre como usar eventos para garantir compromissos de vendas.
Entrar em contato para gerar leads
Embora não seja uma prática recomendada vender abertamente seus serviços no LinkedIn, muitos usuários Dux-Soup estão obtendo grande sucesso quando se trata de gerar leads com alcance direto.
Uma conexão mútua ajudará a suavizar sua abordagem de contato, permitindo que você apresente gentilmente seus serviços e veja se consegue despertar um interesse. Isso é possível se sua conexão comum for um cliente, como neste exemplo:
Oi _FN_,
Atualmente, estou trabalhando com [nome da conexão] e seu nome surgiu em uma conversa. Estamos ajudando a empresa a melhorar o crescimento de sua receita por meio da implementação de novas estratégias de geração de leads, o que fez com que eles dobrassem seus leads nos últimos 6 meses.
[Nome da conexão] achou que isso poderia ser benéfico para você também e, por isso, gostaria de saber se você gostaria de explorar o trabalho que estamos fazendo juntos. Podemos fazer uma chamada rápida para que eu possa apresentar alguns destaques e ver se isso é algo de seu interesse?
Você pode agendar uma chamada de 30 minutos em meu calendário em [link]
Eva
Ao citar uma conexão comum, uma visão geral sólida dos resultados obtidos e oferecer uma chamada curta sem muito compromisso, vimos usuários gerarem mais de 100 reuniões de vendas por mês.
Buscar reunir informações sobre o mercado
Talvez você esteja procurando obter informações do seu mercado-alvo para desenvolver um produto, lançar um novo conteúdo ou entender as tendências do mercado. O alcance do LinkedIn pode ser uma ótima plataforma para coletar informações, e o uso de uma conexão mútua também pode ajudar. Aqui está um exemplo de mensagem:
Oi _FN_,
Estou elaborando um relatório sobre tendências de mercado em _IN_ e [conexão mútua] sugeriu que você poderia me ajudar. Espero que você possa responder a algumas perguntas rápidas sobre automação de marketing, o que levará menos de 5 minutos para ser concluído.
Estamos descobrindo que as pessoas do setor _IN_ estão deixando de integrar vários sistemas de automação e passando a usar mais sistemas corporativos de ponta a ponta, mas queremos confirmar nossas descobertas, portanto, sua opinião seria muito valiosa para nos ajudar a ver qual é o cenário.
Como agradecimento, eu ficaria muito feliz em compartilhar o relatório resultante com você. Aqui está o link para algumas perguntas, caso não se importe em compartilhar sua situação conosco. [link]
Muito obrigado,
Eva
Automatizando seu alcance para conexões de primeiro grau
Assim, abordamos alguns exemplos de como usar uma conexão mútua em sua divulgação para atingir diferentes objetivos. Executar isso manualmente pode ser trabalhoso, mas, ao automatizar a atividade de alcance, você pode obter os mesmos resultados com muito mais eficiência.
Com o Dux-Soup, você pode criar uma campanha com uma única mensagem ou uma série de mensagens para atingir os mesmos objetivos. Vejamos o exemplo de convidar alguém para um evento.
Etapa 1: Crie sua lista
Nesse caso, para criar uma boa lista, um plano do Sales Navigator o ajudará muito a criar uma lista que identifique conexões mútuas.
Vamos segmentar as conexões de primeiro grau e, em seguida, inserir uma "conexão de" no campo de pesquisa para filtrar a lista, como visto aqui:
Etapa 2: Crie sua campanha Dux-Soup
Nossa campanha no Dux-Soup terá a seguinte aparência, com uma única solicitação de conexão e uma única mensagem de acompanhamento..:
Vamos selecionar o Sales Navigator como nossa plataforma de destino para essa campanha, de modo que todas as respostas fiquem em nossa caixa de entrada do Sales Nav.
Podemos deixar o convite de conexão em branco; Dux-Soup omitirá essa etapa para conexões de primeiro grau.
Em seguida, enviaremos a eles a seguinte mensagem:
Oi _FN_,
Eu estava conversando com um amigo em comum, Dave Hughes, sobre um próximo evento, a B2B Marketing Expo, nos dias 27 e 28 de novembro. Ele mencionou que nossa sessão sobre 'Unlocking LinkedIn: Estratégias avançadas para geração automatizada de leads B2B" pode ser de seu interesse.
Vi alguns de seus conteúdos sobre o assunto automação do LinkedIn e gostaria de convidá-lo para o evento/seminário e pagar-lhe um café antes? Seria ótimo poder me apresentar. Avise-me se puder ir e se quiser que eu faça sua inscrição.
Eva
Podemos adicionar mais mensagens de acompanhamento à campanha, criar campanhas com mensagens diferentes para resultados de testes A/B e automatizar quantas campanhas você quiser com a Dux-Soup.
Etapa 3: Inscrição
Pressione o botão "Enroll" (Registrar) em sua extensão e pronto.
Então, agora que você sabe como é fácil, pode ir em frente e tentar você mesmo.
Resumo
Reconhecer uma conexão mútua é uma ótima maneira de se apresentar aos seus clientes em potencial no LinkedIn. Ao usar as conexões da maneira correta, você pode aumentar sua rede mais rapidamente e se envolver com seus clientes potenciais ideais.
É uma tática inteligente para o crescimento dos negócios. Então, o que está esperando?
