Atualizado em junho de 2024
Sejamos realistas, a tecnologia está sempre mudando, portanto, não é preciso dizer que os produtos disponíveis no mercado também estão evoluindo para acompanhar o ritmo.
É por isso que achamos que já era hora de dar uma olhada atualizada nas melhores ferramentas de automação do LinkedIn existentes no momento e fornecer um guia sobre as que achamos que podem melhorar seu alcance no LinkedIn e ajudar a aumentar seu funil de vendas.
Antes de entrarmos nesse assunto, vamos fazer uma rápida recapitulação do que é a automação do LinkedIn, por que as ferramentas de automação do LinkedIn podem ser úteis e explicar por que temos permissão para usá-las.
O que exatamente queremos dizer com automação do LinkedIn?
Com mais de 1 bilhão de pessoas usando o LinkedIn em todo o mundo, independentemente da sua profissão, se você deseja expandir o negócio em que atua ou fazer parte de um negócio que está crescendo, o LinkedIn é o lugar certo para encontrar profissionais com ideias semelhantes.
Como a principal plataforma de rede social B2B, se você deseja atingir profissionais de negócios, ela é realmente um recurso que não pode ser ignorado. Na verdade, ela deve ser sua prioridade número 1 quando se trata de aumentar sua visibilidade.
Seja você proprietário de uma empresa, profissional de marketing, recrutador ou vendedor, para aumentar sua rede, você precisa estar constantemente interagindo com seus clientes em potencial. Realizar essa atividade manualmente pode ser simplesmente um "projeto" esmagador e que consome muito tempo, e é nesse ponto que as ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudar.
O que são ferramentas de automação do LinkedIn e por que elas são tão úteis?
As ferramentas de automação do LinkedIn são projetadas para realizar várias atividades demoradas em seu nome. Você escolhe as atividades que deseja automatizar, define as mensagens ou os prazos relevantes e a ferramenta começa a trabalhar. Embora sejam mais comumente usadas para fins de geração de leads, as ferramentas de automação do LinkedIn podem realizar várias tarefas, desde o alcance e o envolvimento até a interação com o perfil e a coleta de dados. Aqui estão algumas outras excelentes ferramentas de coleta de dados que você pode usar para capturar dados de outras fontes além do LinkedIn.
Embora as ferramentas de automação do LinkedIn possam realizar as tarefas mais básicas e mundanas de visualização de perfis e envio de solicitações de conexão, os avanços recentes foram significativos. Agora você pode criar fluxos de trabalho inteligentes que enviam diferentes sequências de mensagens para diferentes listas de perfis. Eles até param quando uma resposta é recebida para permitir que você leve a conversa adiante de uma forma mais pessoal.
Você também pode conectar algumas ferramentas de automação do LinkedIn a plataformas de marketing de terceiros, oferecendo a centralização das informações de seus clientes potenciais em um sistema CRM central, além da capacidade de executar sua atividade no LinkedIn a partir de seu sistema CRM como parte de uma abordagem multicanal.
A beleza das boas ferramentas de automação do LinkedIn é que elas imitam o comportamento humano ao interagir com os clientes potenciais. Elas não apenas economizam muito tempo, mas também podem ajudá-lo a:
- Gerencie campanhas personalizadas no LinkedIn
- Colete dados para ajudá-lo a ajustar o envolvimento futuro
- Criar um banco de dados de marketing atualizado e preciso
- Integrar com outras ferramentas de marketing
Quais são as duas maneiras diferentes de usar as ferramentas de automação?
Cloud - Uma solução Cloud executará todo o alcance do LinkedIn em um servidor que é gerenciado, mantido e executado pelo provedor de automação do LinkedIn. O termo "Cloud" significa simplesmente que o provedor está executando sua atividade de alcance nos servidores dele.
O lado positivo é que eles permitem que sua automação do LinkedIn seja executada 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem usar seus recursos de computação. Portanto, elas não o deixarão lento.
No lado negativo, o LinkedIn pode detectar facilmente algumas dessas ferramentas. Quando um programa é executado pelo navegador em um modo "sem cabeça", ele não tem uma interface gráfica de usuário. Quando isso acontece, o LinkedIn pode detectar que você está usando sua conta do LinkedIn a partir de um navegador sem interface. MAS, nem todas as ferramentas de automação do LinkedIn baseadas na Cloud usam o método de navegador sem cabeça, e essas ferramentas, incluindo a Cloud Edition da Dux-Soup, são mais seguras. De fato, Dux-Soup usa a mesma tecnologia que temos usado desde 2015, sem preocupações com a segurança.
Baseada em navegador - Uma ferramenta de automação baseada em navegador, por outro lado, executará o alcance do LinkedIn usando os recursos de seu computador local, o que pode tornar seu computador mais lento. Embora não seja possível executar a ferramenta 24 horas por dia, 7 dias por semana (o que, convenhamos, nenhum ser humano faria), como a atividade ocorre no navegador, fica difícil para o LinkedIn distinguir uma ferramenta de automação de um usuário "real".
Com as ferramentas baseadas em navegador, você está trabalhando em sua conta nativa do LinkedIn, em seu navegador, e desde que seu uso continue a imitar o comportamento humano, seus níveis de atividade não alertarão o LinkedIn. Portanto, como o LinkedIn percebe que você está usando sua conta por meio de um navegador da Web padrão, ele não pode detectar ferramentas de automação.
Não tem certeza de qual é o melhor para você? Leia nosso guia sobre automação do LinkedIn baseada emCloud ou navegador: Aqui está a verdade real.
E se você estiver preocupado com a segurança de sua conta ao usar as ferramentas de automação do LinkedIn, temos ótimos conselhos neste artigo sobre a segurança da automação do LinkedIn.
Então, agora que estamos todos atualizados, quais são as melhores ferramentas de automação do LinkedIn no mercado?
1. Dux-Soup
Dux-Soup é a ferramenta original de automação do LinkedIn - e agora tem mais de 80.000 usuários em todo o mundo, o que a torna a ferramenta de automação do LinkedIn mais popular do mercado. E ela se move rapidamente! Em 2022, team desenvolvimento lançou 43 atualizações e, em 2023, 35 lançamentos. Esses lançamentos foram feitos para lançar novos recursos em resposta à demanda dos usuários e, em parte, em resposta às alterações no algoritmo do LinkedIn.
Dux-Soup é o único provedor que oferece planos baseados em Cloud e em navegador, permitindo que você escolha o mais adequado para você. Ambos são tão seguros quanto os outros, mas variam em sua infraestrutura utilizada, em alguns de seus recursos e no grau de personalização das configurações de velocidade de atividade.
Dux-Soup também tem um dos melhores registros de segurança - o fato de estar em funcionamento desde 2015 sem nenhum problema. Há muito "bate-papo" em torno desse tópico em particular, mas aqui nós damos uma visão geral da segurança da automação do LinkedIn.
Ele foi criado para a geração de leads e é usado por indivíduos, equipes e agências em todo o mundo. Você pode executar um número ilimitado de campanhas simultaneamente e aprender novas estratégias de growth hacking em nosso webinar quinzenal para se manter no topo.
A licença Agency é uma das ferramentas de automação mais avançadas para empresas que oferecem serviços de geração de leads do LinkedIn "feitos para você". Você pode carregar clientes, criar campanhas, monitorar resultados e gerenciar leads para vários clientes em um único painel de visualização. E, graças à infraestrutura de Cloud da Dux-Soup, você pode executar quantas atividades de automação quiser, sem que isso o torne lento.
O que você conseguirá com a Dux-Soup?
Dux-Soup permite que você automatize o que normalmente seria um processo trabalhoso, para encontrar e se conectar com os leads certos, de modo que você possa concentrar seus esforços na conversão de clientes potenciais em clientes, muito mais cedo.
Além de ajudá-lo a interagir com seus clientes potenciais no LinkedIn endossando suas habilidades e enviando solicitações de conexão e mensagens diretas personalizadas, o Dux-Soup oferece um sistema de gerenciamento de campanhas incomparável, o que significa que você pode configurar várias campanhas para serem executadas simultaneamente, escolhendo suas próprias sequências de atraso que até mesmo param no meio da sequência se um cliente potencial optar por interagir com você durante a campanha.
Se você gosta de análise, vai adorar o recurso Funnel Flow que vem com o plano Turbo. É uma ferramenta de rastreamento de campanhas e análises que ajuda você a entender quais campanhas e mensagens estão funcionando melhor para você. Dux-Soup é focada em resultados, o que significa que o objetivo é otimizar as campanhas para obter os melhores resultados.
Trabalha em uma team? Então, o planoTeam permite que você compartilhe suas campanhas com os membros Team , colabore em seu alcance para que não inscreva o mesmo perfil duas vezes na mesma campanha e visualize as estatísticas de todos os membros team individualmente.
Ponto de preço
Dux-Soup funciona como uma extensão do seu navegador e oferece uma avaliação Turbo gratuita de 14 dias para novos usuários começarem a usar, um plano gratuito que permite encontrar clientes em potencial no LinkedIn e visitar perfis.
Há três planos pagos a partir de então:
- ProUS$ 14,99/mês: Esse pacote permite fazer upload e download de listas de clientes potenciais, interagir usando recursos de conexão automática e mensagens e filtrar suas listas por tags para uma prospecção mais direcionada
- TurboUS$ 55/mês: Para uma geração de leads mais avançada, essa opção permite que você execute e monitore várias campanhas de gotejamento simultaneamente para diferentes listas, conecte o LinkedIn ao seu CRM e gerencie seu funil de leads do LinkedIn para otimização da conversão
-Cloud, US$ 99/mês: A ferramenta definitiva de geração de leads do LinkedIn, o plano Cloud oferece fluxos de trabalho de campanha automatizados executados a partir de nossa infraestrutura de alcance sempre ativo. Isso significa que você pode executar facilmente Dux-Soup em várias contas do LinkedIn e desligar o computador depois de inscrever seus clientes potenciais nas campanhas.
Os pacotes Pro, Turbo e Cloud também são perfeitos para equipes ou agências, oferecendo descontos na compra de mais licenças e faturamento centralizado para empresas.
Para comparar os planos, dê uma olhada na lista completa de recursosDux-Soup em nosso site (veja uma versão de alto nível abaixo).
Dux-Soup também é o melhor em termos de preço versus funcionalidade se você estiver procurando apenas por recursos mais básicos de automação do LinkedIn. Por exemplo, para aumentar sua rede enviando solicitações de conexão automatizadas ou marcando perfis do LinkedIn para criar listas para redirecionamento. Dux-Soup simplesmente tem a mais ampla gama de recursos "baseados em tarefas" de todas as ferramentas do LinkedIn, e isso se deve em parte ao compromisso contínuo com o desenvolvimento.
Integrações
A lista de integraçõesDux-Soup também está sempre crescendo, incluindo atualmente: Hubspot, Pipedrive, SharpSpring, Zapier, Make, LeadFuze e Zymplify, tornando seus esforços de divulgação ainda mais fáceis.
E-mail e LinkedIn juntos
Dux-Soup é a parceira de automação do LinkedIn escolhida pela Woodpecker, o que significa que você pode combinar o alcance de e-mail e do LinkedIn em um único fluxo de trabalho. Eles escolheram Dux-Soup com base nos excelentes aspectos de segurança da ferramenta, o que significa que as contas dos clientes estão protegidas, e no fato de Dux-Soup ser a ferramenta de automação do LinkedIn mais antiga, com um excelente histórico.
Suporte ao cliente
Além da ferramenta em si, Dux-Soup oferece aos usuários um programa regular e abrangente de webinars, tutoriais em vídeo, lançamentos em blogs e acesso a uma base de conhecimento ao vivo por meio das páginas de suporteDux-Soup - tudo para ajudar a responder a muitas das perguntas frequentes. Também temos uma comunidade muito forte nas páginas do nosso grupo de usuários do Facebook, com muitas dicas sendo compartilhadas no grupo (e em todo o mundo).
Tudo isso significa que você recebe suporte 24 horas por dia, mesmo quando estamos dormindo!
Tendo introduzido um programa de sucesso do cliente em 2022, além de todos os benefícios mencionados acima,os High Flyers da Dux-Soup também se beneficiam de chamadas de aceleração gratuitas, e-mails e chamadas de suporte prioritário, gerenciamento de contas e a capacidade de ajudar a moldar o desenvolvimento futuro do produto.
Tudo isso foi projetado para ajudar os usuários a obter mais valor da ferramenta e, ao mesmo tempo, dar-lhes a capacidade de trabalhar mais de perto com a team do Dux.
Comentários
Dux-Soup está classificado em 4,3 de 5 no G2. Confira algumas das avaliações mais recentes.
Não acredite apenas em nossa palavra - dê uma olhada em nossas histórias de sucesso de automação do LinkedIn para ver o que outros usuários têm a dizer. Sem dúvida, você encontrará uma empresa ou uma história que se assemelha à sua, para ajudá-lo a entender exatamente como a ferramenta pode ajudar a acelerar suas atividades de geração de leads.
2. Lempod
A Lempod tem como objetivo aumentar o engajamento de seu conteúdo do LinkedIn. Seus pods são grupos de pessoas que curtem e comentam as postagens umas das outras. A ideia dos pods é ajudar uns aos outros a hackear o algoritmo do LinkedIn e ter melhor alcance. Quanto mais curtidas e comentários você tiver nos primeiros 30 minutos após a publicação do seu post, maior será seu alcance.
Como apenas 5% das pessoas se envolvem com as postagens do LinkedIn, uma postagem típica receberá apenas cerca de 5 a 35 curtidas ou comentários. E os usuários do LinkedIn nem sempre estão no LinkedIn, o que significa que eles não se envolvem instantaneamente, portanto, seu conteúdo não terá o alcance que merece.
O que você conseguirá com o Lempod?
Com o Lempod, todos os membros do pod em sua conta do Lempod curtirão e comentarão automaticamente suas publicações. Isso significa que você pode receber centenas de curtidas e comentários nos primeiros 30 minutos a uma hora. O LinkedIn vê isso como um conteúdo popular e o coloca mais nos feeds de outros usuários.
O Lempod é uma extensão do Chrome em que você pode encontrar mais de 200 pods públicos diferentes dos quais pode participar. Por exemplo, se você estiver procurando fundadores B2B nos EUA, há um pod chamado Entrepreneurs & Startup🔥 Founders com 50 pessoas dentro.
Isso é mais do que suficiente para aumentar seu alcance.
Como referência, aqui está uma publicação do LinkedIn que obteve 600 curtidas, quase 900 comentários e um alcance de 100.000. Os 30 comentários iniciais e 50-100 curtidas foram obtidos com o Lempod, e o restante com o alcance orgânico da publicação. Esses são ótimos resultados para alguém que tinha cerca de 2.000 seguidores na época.
Preço
O custo do Lempod é de US$ 9,99 por mês, por cápsula.
Resultados
Testamos o Lempod em uma conta jovem do LinkedIn em um período de três meses. E aqui está o que descobrimos. As postagens que estavam recebendo cerca de 100 impressões agora estão recebendo 500 impressões, e os cliques nas postagens aumentaram de uma média típica de 3 por postagem para 25 por postagem. O tráfego do site está aumentando muito bem, embora não o tenhamos usado apenas para gerar tráfego, mas também para gerar registros de webinars.
Atendimento ao cliente
A team de atendimento ao cliente sempre respondeu prontamente aos e-mails, e conseguimos resolver alguns problemas técnicos com eles (que foram corrigidos, o que é um mérito deles). Além disso, quando um problema de faturamento resultou em um pagamento duplo, eles acabaram reembolsando o dinheiro depois de transferi-lo inicialmente para outra conta. No entanto, a documentação de faturamento e cobrança é confusa e, por esse motivo, eles estão perdendo a confiança dos clientes, como você pode ver ao ler as avaliações (link abaixo).
Comentários
O Lempod tem uma classificação de 4,3/5 na Chrome Web Store. A frustração mais comum é com a solicitação de recarga contínua de sua conta, o que significa que você tem um saldo cada vez maior em sua conta. Isso é algo que também experimentamos, quando nos pediram para fazer uma recarga quando ainda tínhamos 3 meses de saldo pendente na conta. Leia esta análise da Lempod feita por um profissional de marketing de crescimento.
Conclusão
Em suma, o Lempod é uma ferramenta excelente. Se estiver buscando mais engajamento em suas publicações no LinkedIn e um alcance orgânico mais amplo, vale a pena experimentar o Lempod. Você precisará reservar algum tempo para o conteúdo social e talvez queira participar de mais de um pod, mas é uma ferramenta de baixo custo para testar e ver se funciona para você. A falta de clareza e confiança no processo de cobrança significa que não continuaremos a usá-lo, mas se isso for corrigido, voltaremos a usá-lo.
3. Navegador de vendas
Embora não seja estritamente uma ferramenta de automação por si só, o LinkedIn Sales Navigator pode ser integrado às ferramentas de automação do LinkedIn, o que significa que é útil para usuários que desejam se beneficiar de alguns dos recursos mais avançados do LinkedIn, incluindo pesquisas ilimitadas. Se você tem usado o LinkedIn Basic e está pronto para dar o próximo passo, o Navigator permite que você obtenha listas, salve leads e seja notificado sobre novas correspondências para ajudar a expandir seu mercado.
O limite de convites semanais do LinkedIn é um dos motivos para fazer o upgrade de uma conta gratuita do LinkedIn para o Sales Navigator. Se você estiver em um plano gratuito, terá dificuldades para dimensionar sua atividade, especialmente se quiser automatizar sua atividade de geração de leads com uma ferramenta como a Dux-Soup.
Um segundo motivo é o recurso de pesquisa avançada do Sales Navigator. O LinkedIn continua a restringir os filtros de pesquisa disponíveis em seu plano gratuito. Portanto, se você estiver usando ativamente o LinkedIn para geração de leads, ao acessar os filtros de pesquisa avançada, poderá ser muito mais relevante com suas mensagens de vendas e melhorar suas taxas de conversão.
Usando sinais de intenção do comprador, atualizações recentes, pessoas com quem você interagiu anteriormente e outros filtros do Sales Navigator, você pode ser inteligente com seu alcance e obter resultados maiores e melhores.
O que você conseguirá com o Sales Navigator?
O Sales Nav oferece aos profissionais de vendas recursos de pesquisa ampliados para que as equipes possam acompanhar o desenvolvimento dos negócios nas principais contas que possam impactar ou influenciar a abordagem de vendas, identificar empresas que possam estar interessadas nos produtos ou serviços de uma empresa e conectar-se com clientes em potencial que estejam "abertos a serem abordados".
Para o marketing baseado em contas, o Sales Nav se aprofundará nas contas-alvo, oferecendo uma variedade de contatos para segmentar, o que o torna excelente para o mapeamento de contas, pronto para a fase de divulgação. Você pode começar a dimensionar sua atividade de geração de leads ao usar o Dux-Soup e o Sales Navigator juntos.
Preço
Para ajudá-lo em seu caminho, o Sales Navigator oferece uma avaliação gratuita de 30 dias e, depois disso, tem três pacotes à sua escolha:
- Principal, US$ 79,99/mês: Pesquisas avançadas de leads e empresas, permitindo que você crie listas personalizadas
- Avançado, US$ 125/mês: Compartilhamento de conteúdo e acompanhamento do envolvimento
- Advanced Plus(preço personalizado): Integração com sua plataforma de CRM
Conclusão
Nós o adoramos porque ele ajuda os usuários Dux-Soup a acelerar seus negócios, tornando seu alcance mais eficaz e economizando tempo, pois os usuários do Sales Nav podem naturalmente executar um nível mais alto de atividade de alcance automatizado em seu perfil. Além disso, o Sales Nav alimenta seu funil com novos leads, identificando perfis do LinkedIn que atendam aos seus critérios de pesquisa quando estiverem disponíveis.
4. Phantombuster
O PhantomBuster é uma ferramenta Cloud que realiza automações em várias plataformas de mídia social, como Twitter, Instagram, LinkedIn, Google Maps e muito mais.
Com o Phantombuster, você programa gatilhos e ações, por exemplo, perfis de acompanhamento automático, envio de mensagens, extração de avaliações da Chrome Webstore e curtidas automáticas em postagens. Você pode vincular acionadores e ações para criar fluxos de trabalho.
O que você conseguirá com o PhantomBuster?
A "estratégia completa de prospecção" da PhantomBuster é composta de 5 etapas:
- Armazenar uma lista de leads de diferentes fontes (pesquisas, grupos, postagens)
- Envie convites automáticos para seguidores com mensagens personalizadas
- Monitorar solicitações de conexão
- Agende de 1 a 3 mensagens de acompanhamento com conteúdo personalizado
- Recuperar respostas a convites ou mensagens de conexão
A ferramenta de extração permite que você colete dados para ajudar a criar suas listas de clientes potenciais, mas é mais uma ferramenta do tipo "construa você mesmo", de modo que você precisa juntar as partes individuais para alcançar o resultado final desejado, o que significa que ela não é tão forte no lado do gerenciamento de leads.
Você precisará ter algum conhecimento técnico para começar a usar o Phantombuster e, como muitas pessoas o utilizam para a execução de fluxos de trabalho em massa, os limites do LinkedIn acabaram com os benefícios do Phantombuster para alguns.
Preço
O PhantomBuster oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e, depois disso, você pode escolher entre 4 pacotes que incluem volumes crescentes de tempo de execução para que suas ações automatizadas ocorram e slots Phantom. Os Phantoms são os tipos de automação que você pode escolher para serem acionados em seu nome. Os quatro pacotes são:
- Starter, US$ 59/mês: Comece a aumentar sua atividade de automação com 20 horas por mês de tempo de execução, 5 slots
- Negócios, £139/mês: Aumente o crescimento com 80 horas por mês de tempo de execução, 15 slots e suporte prioritário
- Team, £399/mês: Crescimento em escala com 300 horas por mês de tempo de execução, 50 vagas
Esse é um modelo de cobrança ligeiramente diferente, que pode ser confuso quando você começa a usar o PhantomBuster.
Comentários
A Phantombuster tem pontuação de 3,8/5 na Trustpilot. Leia o que dizem os comentários.
Conclusão
O PhantomBuster não oferece painéis para mostrar estatísticas, nem permite que você veja quais clientes potenciais responderam, nem a ferramenta oferece testes A/B, a menos que você crie um novo fluxo de trabalho do zero. Na verdade, sua "estratégia completa de prospecção" não discute a análise das taxas de conversão e a otimização dos resultados, por isso achamos que ela faz apenas metade do trabalho, sendo a parte da análise um esforço manual demorado.
Achamos que a Phantombuster é uma ferramenta de automação de tarefas multiplataforma, mas não tem um foco real na geração de leads do LinkedIn e na otimização de campanhas.
5. Pica-pau
Onde tínhamos a Lemlist neste local, nós a substituímos pela Woodpecker para automação do LinkedIn combinada com e-mail. O Woodpecker é tradicionalmente uma plataforma de divulgação de e-mail frio, mas eles introduziram ações de automação do LinkedIn em suas campanhas de fluxo de trabalho em 2023. Isso significa que você pode criar campanhas inteligentes que gotejam e-mails, visitas a perfis do LinkedIn, convites para conexões do LinkedIn e mensagens do LinkedIn. Eles executam suas ações de automação do LinkedIn usando Dux-Soup, com uma integração nativa que funciona muito bem.
O que você conseguirá com o Woodpecker?
A abordagem da Woodpecker em relação ao alcance frio é o oposto de outras empresas como a Mailchimp. Enquanto o Mailchimp permite que você envie milhares de e-mails em massa para um grande banco de dados simultaneamente, o Woodpecker está mais voltado para a execução de campanhas de gotejamento contínuas com vários pontos de contato. É mais uma estratégia de nutrição projetada para se envolver com clientes potenciais em um nível mais pessoal, com conteúdo personalizado. É por isso que ela funciona tão bem em parceria com a Dux-Soup.
Usamos o Woodpecker para aquecer nosso banco de dados de e-mail, que é um recurso embutido que eles oferecem antes de você começar a enviar seus e-mails. Isso significa que mais de seus e-mails chegarão com segurança às caixas de entrada e descobrimos que isso funciona, dobrando nossa taxa de abertura em relação aos e-mails do Mailchimp.
Quando usado para combinar o alcance de e-mail e do LinkedIn, os resultados foram impressionantes. Cobrimos um processo de fluxo de trabalho do Woodpecker que aumentou as respostas aos convites de conexão do LinkedIn em 20-30%, destacando o poder de integrar a automação do LinkedIn com a divulgação por e-mail.
Preço
A Woodpecker oferece pacotes somente de e-mail, mas quando se trata de automação do LinkedIn, você precisará do plano de agência deles:
- Plano da agênciaa partir de US$ 56/mês: Inclui alcance multicanal (e-mail, LinkedIn, tarefas de chamada, SMS), verificação de e-mail, membros ilimitados team e contas de e-mail, campanhas baseadas em condições, testes A/B e integrações.
Comentários
O Woodpecker recebe uma pontuação de 4,1/5 de seus usuários. Leia as análises do Woodpecker.
Atendimento ao cliente
A Woodpecker tem uma ótima abordagem em relação ao atendimento ao cliente. Sua disposição para ouvir seus usuários, colaborar e trabalhar com novos parceiros significa que eles estão crescendo rapidamente e que seus produtos estão se desenvolvendo em ritmo acelerado. Nossas experiências com eles têm sido excelentes.
Conclusão
O Woodpecker é uma plataforma organizada e intuitiva para especialistas em geração de leads que desejam executar contatos por e-mail e pelo LinkedIn para direcionar leads ao pipeline para uma chamada de acompanhamento. Eles fizeram o processo funcionar, ajudando as equipes a se manterem organizadas e a maximizarem os resultados.
6. Auxiliar de conexão
A LinkedHelper está no mercado há mais de 5 anos e lançou recentemente um sistema de CRM para uso com sua ferramenta de automação do LinkedIn. Eles direcionam seus produtos para a função que você exerce no local de trabalho. Para profissionais de marketing, eles oferecem automação da estratégia de marketing do LinkedIn. Se você é um representante de vendas, a LinkedHelper fornece um funil de software de vendas do LinkedIn e, para os recrutadores, eles oferecem um aplicativo de recrutamento do LinkedIn para ajudar na sua busca por candidatos. O produto autônomo é executado no seu navegador, mas você também pode instalá-lo e executá-lo em um servidor remoto.
O que você conseguirá com o LinkedHelper?
O LinkedHelper permite que você gerencie seu alcance conectando-o com conexões de segundo e terceiro graus por meio do aplicativo e permite que você envie até 700 solicitações de conexão por semana usando métodos para contornar os limites do LinkedIn. Como Dux-Soup, ele pode encontrar endereços de e-mail de suas conexões para criar seu banco de dados. Ele permite que você trabalhe com uma campanha de cada vez no editor básico ou com campanhas ilimitadas no editor avançado.
Eles oferecem seu próprio CRM para armazenar leads, mas não oferecem uma integração direta com nenhum dos principais CRMs, como Hubspot ou Pipedrive. Em vez disso, você precisa usar o Zapier com seus webhooks para criar suas próprias integrações.
Você pode enviar contatos para uma campanha de e-mail do snov.io a partir do LinkedHelper, embora os fluxos de trabalho possam ser bastante complicados. Para os usuários mais avançados, esse nível de complexidade tem a vantagem de oferecer melhor funcionalidade depois que você se familiariza com a ferramenta.
Preço
Após o teste gratuito de 14 dias, selecione 1 dos 3 pacotes:
- Gratuito, US$ 0/mês: Acesso aos recursos mais usados para mensagens e coleta de dados para um número limitado de clientes potenciais por dia
- Padrão, US$ 15/mês: Envio de solicitações de conexão, campanhas, mensagens, além de coleta de dados
- Pro, US$ 45/mês: Dimensione sua atividade para atingir um volume maior de ações e gerar mais leads para aqueles que buscam um crescimento acelerado
Comentários
A Linkedhelper obteve uma pontuação de 4,5/5 em suas avaliações de clientes. Leia as análises da LinkedHelper.
Conclusão
O processo de várias etapas para classificar sua lista do LinkedIn pronta para a inscrição na campanha é bastante demorado, exigindo que você execute sua pesquisa no LinkedIn, depois colete os perfis e, por fim, filtre os perfis indesejados no LinkedHelper, para excluí-los da campanha. Com o Dux-Soup, em comparação, você pode definir seus critérios de exclusão nas configurações do aplicativo para que ele ignore automaticamente esses perfis, eliminando esse requisito adicional de filtragem.
As avaliações frequentemente comentam que a ferramenta é difícil de usar. A interface do usuário é confusa e difícil de ser dominada por iniciantes. Os usuários também acham que a falta de um backup automático é uma limitação.
7. Expansão
Uma plataforma Cloud, a Expandi oferece automação do LinkedIn e de e-mail, bem como personalização de imagens e mensagens de sequência inteligente. Você também pode usar a Expandi para encontrar informações do LinkedIn em perfis do Twitter e do Facebook que possam ser relevantes para sua empresa e seus produtos ou serviços.
O que você conseguirá com o Expandi?
A Expandi se propõe a atender aos usuários mais avançados de geração de leads e mantém os preços simples, mas potencialmente limita seu público ao não oferecer um plano mais introdutório.
Eles trabalharam muito em seu painel de controle, que segue a aparência de plataformas SaaS populares, como Mailchimp e HubSpot, embora alguns usuários digam que a interface é complicada ao realizar tarefas básicas, como adicionar links personalizados, e que poderia ser mais desenvolvida.
Preço
Após o término da avaliação gratuita de 7 dias, você entra em um plano mensal pré-pago de tamanho único:
- Plano Expandi - US$ 99/mês. Por sua taxa mensal, você obtém um número ilimitado de campanhas, com a capacidade de gerenciar várias contas em um único painel, conectar qualquer provedor de e-mail e personalizar imagens e GIFs.
Os relatórios sugerem que, além de enviar mensagens do LinkedIn, ele oferece pouca funcionalidade, o que, pelo preço, significa que o ROI foi percebido como subvalorizado.
Comentários
As avaliações da Expandi classificam a ferramenta como 4,0/5. Os usuários comentam que o suporte ao cliente também não é particularmente ágil, observando tempos de resposta de 3 horas e dificuldade para cancelar contas.
Conclusão
O principal feedback a ser observado é que o processo de integração é ruim, o que leva à dificuldade de aprender a usar a ferramenta durante o curto período de avaliação de 7 dias. Ao optar pela ferramenta mais cara do mercado, é de se esperar um período de avaliação mais longo e mais funcionalidades, o que não acontece.
8. CRM Octopus
O Octopus CRM tem como objetivo simplificar seus esforços de prospecção e ajudar a construir seu funil de vendas, enviando mensagens de conexão por e-mail para contornar os limites de conexão do LinkedIn. A ferramenta automatiza mensagens de conexão personalizadas, visitando perfis automaticamente e enviando mensagens para centenas de conexões de primeiro nível em massa.
O que você conseguirá com o Octopus?
O Octopus CRM se concentrou em contornar o limite de conexões semanais do LinkedIn, de forma semelhante a outras ferramentas de automação do LinkedIn que podem extrair endereços de e-mail do LinkedIn e executar tarefas de automação em uma lista de e-mails para contornar os limites de conexão. Esse é um hack antigo, que está um tanto desatualizado, e os recursos do Octopus não parecem ter ido além das tarefas básicas de automação. Enquanto outras ferramentas estão introduzindo painéis de agências e gerenciamento de leads mais granular para executar truques inteligentes de segmentação, o Octopus permaneceu relativamente estagnado em suas mensagens. No entanto, ele oferece uma interface de usuário fácil de usar a um preço baixo, o que o torna uma boa opção para os novatos na automação do LinkedIn.
Preço
Após o período de avaliação de 7 dias, há 4 planos para escolher:
- Starter, US$ 6,99/mês: Permite o envio automático de convites personalizados e a conexão com usuários Premium do LinkedIn
- Pro, US$ 9,99/mês: Permite que você envie mensagens automatizadas em massa, endosse automaticamente e visualize perfis automaticamente
- Avançado, US$ 14,99/mês: Dá a você a opção de importar e exportar dados e criar seu funil de vendas
- Ilimitado, US$ 24,99/mês: Oferece a capacidade de integração com ferramentas de fluxo de trabalho
Comentários
A pontuação do Octopus é de 4,1/5 em suas avaliações de clientes.
O feedback comum é que alguns recursos estão ausentes dos planos básicos e, embora isso não seja uma prática incomum, os usuários acharam a comunicação dos recursos do produto confusa, fazendo com que se sentissem decepcionados com o que acabaram recebendo.
Conclusão
Com o preço mais baixo, essa ferramenta é um bom ponto de partida. Ela suporta integrações com a HubSpot e a Zapier e armazena leads em seu CRM, simplificando o acompanhamento e o gerenciamento de sua prospecção; no entanto, como talvez seja a mais simples das ferramentas de automação, sua usabilidade é um pouco limitada.
9. Lemlist
A Lemlist se concentra na automação do seu marketing por e-mail e na combinação de e-mails com chamadas frias e automação do LinkedIn para gerar leads. Eles são fortes no mercado de aquecimento de domínios de e-mail para obter maior capacidade de entrega. A maior parte de seu conteúdo e recursos baseia-se na maximização do impacto de sua estratégia de e-mail, que é o foco de desenvolvimento da empresa.
O que você conseguirá com o uso da Lemlist?
A Lemlist se conecta ao seu provedor de e-mail (Google, Office 365, Exchange, SMTP/IMPA) para permitir que você personalize as introduções de e-mail, adicione imagens, GIFs ou vídeos e chamadas para ação. A funcionalidade permite que você se integre à sua plataforma de CRM, personalize sequências de e-mail e use a Sales Engagement Platform para gerenciar a discagem de chamadas frias como parte da sequência do fluxo de trabalho.
Com seu recurso multicanal, ele também aborda o LinkedIn e pode incorporar ações básicas do LinkedIn, como gostar de publicações do LinkedIn. O que deixa a desejar é que ele não capta e não responde aos acionadores, por exemplo, se alguém enviar uma mensagem para você, ele não pausará a próxima ação. Ele é bastante rudimentar em seus fluxos de trabalho multicanal, o que talvez o limite a uma única ação no LinkedIn antes que seja necessária uma intervenção manual.
Preço
Você pode testar o Lemlist gratuitamente e depois selecionar um dos 4 pacotes:
- Email Warm-Up, US$ 25/mês: Aquecimento de qualquer domínio de e-mail e reforço da capacidade de entrega de e-mail
- Email Outreach, US$ 50/mês: Integrações com Pipedrive, Hubspot e Salesforce
- Engajamento de vendas, US$ 83/mês: Fluxos de trabalho do LinkedIn, prospecção por vídeo e chamadas frias
- Agência: Para o gerenciamento de campanhas de clientes
Comentários
A Lemlist recebe uma pontuação de 3,8/5 de seus usuários. Leia as análises da Lemlist.
Conclusão
Você precisará ter os dados prontos para usar com a Lemlist, portanto, ela não é a ferramenta certa se você estiver tentando criar sua rede e seu banco de dados. A Lemlist oferece mais um meio termo entre automação e fluxos de trabalho manuais quando se trata do LinkedIn. Em seu painel, é possível visualizar contatos individuais e responder/acompanhar seguindo uma sequência. No entanto, isso o leva de volta a um processo manual e lhe nega os benefícios de uma estratégia realmente automatizada do LinkedIn.
10. Dripify
O Dripify é uma ferramenta de automação do LinkedIn Cloud que permite executar campanhas de gotejamento para contas individuais ou team .
No entanto, em vez de trabalhar em uma lista diretamente no LinkedIn/Sales Navigator, você deve primeiro importar sua lista do LinkedIn ou carregar uma lista de perfis do LinkedIn no Dripify. Em seguida, as ações são executadas em sua lista do Dripify, o que adiciona um elemento de trabalho manual ao processo de automação do LinkedIn. Dux-Soup, por outro lado, executa suas ações diretamente em sua lista do LinkedIn, mantendo suas respostas no LinkedIn. Por que isso é importante? Porque se o histórico de mensagens e leads for mantido no LinkedIn, você nunca o perderá. Ao contrário de tê-lo em uma plataforma de terceiros da qual você pode optar por cancelar a assinatura.
Fora isso, o Dripify parece oferecer a funcionalidade básica da maioria das outras ferramentas de automação do LinkedIn nas ações que pode executar.
Preço
O Dripify oferece 4 pacotes:
- Básico, US$ 39/mês: 1 automação de campanha com cotas diárias e relatórios limitados
- Pro, US$ 59/mês: Campanhas ilimitadas, cotas ilimitadas, testes A/B, webhooks e exportação de dados
-Avançado, US$ 79/mês: Colaboração emTeam e configurações avançadas de segurança
Comentários
Dux-Soup recebe um grande número de chamadas de usuários insatisfeitos do Dripify, mas, apesar disso, eles têm uma pontuação de 4,5/5 no G2.
Conclusão
Só ouvimos o lado negativo dos usuários do Dripify que desejam migrar para o Dux-Soup, e sempre teremos prazer em discutir isso com você se quiser entrar em contato pelo e-maildux-soup No entanto, suas avaliações parecem sólidas, portanto, talvez você queira se aprofundar um pouco mais no suporte ao cliente e nos recursos para ter uma ideia genuína de suas capacidades.
11. Prospeo
O Prospeo é uma plataforma inovadora que oferece um conjunto de ferramentas projetadas para simplificar o processo de localização e verificação de endereços de e-mail para fins de alcance comercial.
O Prospeo mudou o jogo. Ele aumenta muito os ganhos e economiza horas de tempo na busca de endereços de e-mail que outros programas não conseguem localizar. Para qualquer team, o complemento do Chrome é essencial.
O que você conseguirá com o Prospeo?
Crie listas de clientes potenciais focadas, faça pesquisas em massa a partir de suas listas ou encontre e-mails no LinkedIn com apenas um clique - a Prospeo é o recurso ideal para a descoberta de e-mails, permitindo que você maximize o impacto de suas iniciativas de divulgação. Com endereços de e-mail validados, você pode expandir facilmente sua clientela e seus negócios, mantendo uma taxa de entrega de 98%.
Você também pode exportar até 7.500 leads diariamente do Sales Navigator para o Excel com segurança, usando uma solução cloud que fornece dados limpos em um formato CSV, prontos para envio de e-mails frios. O sistema localiza e verifica automaticamente os endereços de e-mail, garante que nenhum lead duplicado seja extraído e permite que você personalize as colunas que deseja exportar.
Preço
O custo do Prospeo é de US$ 39 por mês. Ele também tem um plano gratuito.
Você pode verificar os planos de preços de acordo com suas necessidades aqui.
Resultados
O Prospeo é um recurso essencial para a descoberta de e-mails, permitindo que você maximize o impacto de suas iniciativas de alcance. Com endereços de e-mail validados e uma taxa de entrega de 98%, você pode expandir facilmente sua clientela e seus negócios. Crie listas de clientes potenciais focadas, faça pesquisas em massa ou encontre e-mails no LinkedIn com apenas um clique.
Além disso, você pode exportar com segurança os leads diariamente do Sales Navigator para o Excel usando a solução cloud da Prospeo. Esse sistema fornece dados limpos em um formato CSV, prontos para envio de e-mails frios, localiza e verifica automaticamente os endereços de e-mail, garante que nenhum lead duplicado seja extraído e permite que você personalize as colunas que deseja exportar.
E, finalmente, ...
Aí está - as melhores ferramentas de automação do LinkedIn no mercado para ajudá-lo a gerar mais leads.
Gostamos de saber o que nossos usuários precisam de nósdux-soup, para que possamos continuar aprimorando a tecnologia e ajudá-lo a gerar mais leads e aumentar seu pipeline de vendas.
Não se esqueça de que, se você é novo na automação do LinkedIn, pode começar a fazer um teste gratuito Dux-Soup aqui mesmo. Não solicitamos nem mesmo os detalhes de seu cartão de crédito, portanto, é realmente muito fácil. Venha e junte-se a nós - prometemos que você não ficará desapontado!
