Consacrer le temps nécessaire à une prospection de qualité, au réseautage et à la génération de prospects peut être l'un des plus grands obstacles à la croissance de votre entreprise. C'est là que LinkedIn et les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vraiment vous aider à améliorer votre jeu.
LinkedIn est le premier réseau social de vente B2B au monde, avec plus d'un milliard d'utilisateurs. L'automatisation de LinkedIn est le terme utilisé pour décrire les logiciels qui automatisent les actions manuelles sur LinkedIn. En automatisant les activités manuelles d'approche "frontales", telles que la création de listes et la mise en relation, vous pouvez consacrer plus de temps à vos prospects dans les dernières étapes de l'entonnoir de vente.
Dux-Soup est un outil d'automatisation de premier plan qui vous permet d'automatiser votre processus de génération de leads sur LinkedIn. Pensez à un flux constant de prospects arrivant dans votre boîte de réception LinkedIn - et vous serez sur la bonne voie. Motivational Diaries a augmenté ses ventes de 200 000 $ en 2 ans grâce à l'utilisation de Dux-Soup - wow !
Dans ce blog, nous vous expliquons comment démarrer avec Dux-Soup - de la première installation à la définition d'une campagne, en passant par l'intégration de prospects dans une campagne et la connexion de LinkedIn à votre CRM afin que vos prospects puissent être directement transférés dans votre système CRM.
Si vous n'avez jamais essayé Dux-Soup, profitez de notre essai Turbo de 2 semaines sans frais, et suivez-nous. Vous pourriez même commencer à obtenir des prospects instantanés !
Nous allons jeter un coup d'œil :
- Installation de Dux-Soup
- Définir et créer votre liste de prospects
- Créer des campagnes
- Enrôler des prospects en vue d'une action de sensibilisation
- Connexions de messagerie
- Gestion des campagnes
- Connecter Dux-Soup à votre CRM
Vous pouvez vous référer à notre vidéo webinaire : Comment démarrer avec Dux-Soup. La vidéo vous guide tout au long du processus, avec de nombreuses démonstrations de l'outil en cours de route.
Si vous préférez la lecture, suivez ce guide pour automatiser vos activités de sensibilisation et vous aurez beaucoup plus de temps à consacrer à l'obtention de nouveaux contrats !
Qu'est-ce que la Dux-Soup?
Dux-Soup est une extension Chrome (également compatible avec d'autres navigateurs) qui automatise les activités LinkedIn chronophages, ce qui vous permet d'économiser des heures chaque semaine et d'augmenter vos résultats en matière de génération de leads.
Il fonctionne avec un compte LinkedIn gratuit et une licence Sales Navigator ou Recruiter.
Le principe de base de Dux-Soup est qu'une fois que vous avez trouvé une "liste" de prospects à cibler sur LinkedIn, Dux-Soup exécute les activités choisies par rapport à cette liste.
De plus, l'outil imite le comportement humain dans le navigateur, en travaillant sur votre compte LinkedIn natif, ce qui le rend indétectable et contribue à la sécurité de votre compte. Pour en savoir plus sur ce sujet, lisez notre blog Utiliser l'automatisation de LinkedIn en toute sécurité.
Il existe différentes versions de Dux-Soup : Pro, Turbo et Cloud . Tous les plans offrent des modèles de prix échelonnés pour les équipes et les agences qui ont besoin de licences multi-sièges. Si vous êtes une agence, vous pouvez gérer un nombre illimité de comptes LinkedIn via un seul tableau de bord d'agence.
Les éditions Pro et Tubo fonctionnent à partir de votre navigateur, alimenté par votre ordinateur local. Notre édition Cloud exécute toutes les activités à partir de notre infrastructure Cloud , ce qui signifie que votre automatisation LinkedIn est toujours active, et qu'elle est excellente pour gérer plusieurs comptes LinkedIn.
Avec notre essai gratuit de deux semaines, vous aurez accès à l'ensemble des fonctionnalités de Turbo, ce qui vous permettra de démarrer votre parcours d'automatisation LinkedIn sur les chapeaux de roue.
Oh....et si vous n'avez pas encore de compte LinkedIn, vous en aurez besoin !
Quel compte LinkedIn vous convient le mieux ?
Un compte LinkedIn gratuit vous permet de rechercher des prospects et d'envoyer un nombre limité de demandes de connexion. Si vous avez besoin de fonctionnalités plus avancées et de limites plus élevées quant au nombre d'activités que vous pouvez effectuer, vous pouvez facilement mettre votre compte à niveau.
Les plans LinkedIn Premium sont parfaits comme première étape à partir d'un compte gratuit si vous développez votre entreprise ou si vous cherchez un nouvel emploi.
Sales Navigator est conçu pour les professionnels de la vente et fournit des outils avancés de recherche et de génération de prospects, tandis que Recruiter fournit des outils de recrutement avancés pour les personnes travaillant dans le secteur du recrutement.
Dux-Soup et LinkedIn Sales Navigator
7 étapes pour démarrer avec Dux-Soup
1. Installation de Dux-Soup
Voici comment commencer...
- Connectez-vous au compte Google de votre choix et au compte LinkedIn approprié.
- Allez dans le Chrome Web Store et cherchez Dux-Soup et installez - en vous assurant d'accepter les permissions
Regardez notre tutoriel YouTube de 30 secondes sur l'installation de Dux-Soup et suivez les étapes pour installer l'extension Chrome.
Dux-Soup est maintenant prêt à effectuer les activités que vous avez choisies sur votre compte LinkedIn.
2. Définir et créer votre liste de prospects
Il s'agit maintenant de trouver vos cibles. Il y a beaucoup d'endroits où vous pouvez aller sur LinkedIn ou Sales Navigator pour trouver les bons prospects pour votre entreprise :
- Résultats de la recherche
- Listes de prospects
- Listes d'anciens élèves
- Listes d'employés
- Membres du groupe
- Réactions postales
- Listes personnalisées
Vous pouvez exécuter vos actions automatisées Dux-Soup sur n'importe quelle liste de prospects où l'icône Dux-Soup devient verte et indique "A votre service". Cela signifie qu'il y a suffisamment de données sur la page pour que Dux-Soup puisse exécuter les actions que vous avez choisies.
Pour en savoir plus sur les listes de profils les plus utiles que LinkedIn peut générer, jetez un coup d'œil à notre blog : Utiliser les listes LinkedIn avec Dux-Soup pour stimuler votre génération de leads.
Conseil : les listes les plus utiles sont spécifiques et ciblées. Pour y parvenir, utilisez des requêtes booléennes*, telles que AND, OR et NOT. Par exemple, en recherchant "marketing AND manager NOT agency", vous obtiendrez des résultats pour les responsables marketing qui ne travaillent pas actuellement dans une agence.
Vous ne pouvez voir que les personnes qui font partie de votre réseau. Si vous souhaitez voir les profils des personnes qui ne font pas partie de votre réseau, vous devez utiliser un compte premium ou la fonction InMail.
* Pour en savoir plus sur la magie de la recherche booléenne, consultez notre blog : LinkedIn et Dux-Soup - Masterclass sur la recherche et le filtrage, ou si vous souhaitez assister à une démonstration, suivez ce lien : LinkedIn et Dux-Soup - Masterclass sur la recherche et le filtrage pour visionner notre récent webinaire sur le sujet.
3. Création de campagnes
Les campagnes sont disponibles avec les logiciels Turbo et Cloud de Dux-Soup. Vous créez vos campagnes LinkedIn (parfaites pour les activités de génération de leads où vous faites mûrir les prospects vers un objectif final) dans le Dux-Dash.
Jetez un coup d'œil à notre court tutoriel vidéo sur la façon de créer des campagnes de goutte-à-goutte pour voir à quel point c'est facile.
Une fois que vous avez créé votre campagne, vous pouvez y inscrire des connexions de 1er, 2ème et 3ème degré et Dux-Soup gérera automatiquement votre campagne pour vous, en programmant des actions et en les exécutant en votre nom.
Ça a l'air génial, hein ? Vous n'avez plus qu'à vous asseoir et à regarder les réponses arriver !
L'autre avantage des campagnes Dux-Soup est que vous pouvez créer autant de campagnes que vous le souhaitez et les exécuter simultanément. Cela vous permet de vérifier quelle approche de messagerie fonctionne le mieux auprès d'un même public, ou de voir quelle liste de prospects est la plus réactive.
Une campagne goutte à goutte Dux-Soup est une séquence de 12 actions maximum qui peuvent être envoyées sur une certaine période de temps. Choisissez parmi les actions suivantes :
- Suivre
- Visiter
- Approuver
- Connecter
- Courrier électronique
- Message direct
Une campagne de goutte-à-goutte vous permet d'entretenir des prospects au fil du temps, en établissant progressivement des relations avec eux et en augmentant les chances de les convertir en clients. Par rapport à un processus manuel, elle vous permet d'économiser beaucoup de temps. Tout le monde y gagne !
Comment créer des campagnes de goutte-à-goutte intelligentes sur LinkedIn avec Dux-Soup.
4. Enrôler des prospects en vue d'une action de sensibilisation
Maintenantque nous avons créé notre (nos) campagne(s), comment la faire démarrer ?
Nous devons inscrire certains de nos prospects en retournant aux listes que nous avons créées. Il existe plusieurs façons d'inscrire des personnes :
- Individuellement - à partir du WidgetDux-Soup Tricks
- En masse - en utilisant l'option "Enroll Profiles" située dans le menu déroulant
- Par le biais de votre CRM
Consultez notre tutoriel vidéo sur la façon d'inscrire des prospects LinkedIn dans des campagnes.
Inscription individuelle
Lorsque vous naviguez manuellement sur LinkedIn, vous pouvez utiliser le Widget Dux-Soup Tricks pour inscrire un prospect. Pour ce faire, ouvrez un profil et cliquez sur le bouton d'inscription.
Jetez un coup d'œil au guide du widgetDux-Soup Tricks pour voir comment il fonctionne.
Inscription en bloc
Pour ajouter des profils à une campagne de goutte-à-goutte Dux-Soup en masse, effectuez d'abord votre recherche sur LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter.
Lorsque le message "A votre service" apparaît, cliquez sur l'icône Dux-Soup . Sélectionnez l'option "Enrôler des profils" dans le menu déroulant, vérifiez le nom de la campagne et ajustez le nombre de profils que vous souhaitez enrôler :
Une fois que vous aurez cliqué sur 'OK', Dux-Soup commencera à inscrire des prospects à partir du haut de la page.
Dux-Soup ignorera automatiquement les profils déjà inscrits dans la campagne. Il n'est pas possible d'inscrire deux fois un prospect à la même campagne.
Vous pouvez également choisir de rejeter les profils inscrits à d'autres campagnes en cochant la case correspondante lors de la création de votre campagne.
5. Conseils pour rejoindre LinkedIn
Le succès de votre campagne dépendra de votre approche. En rendant votre communication plus pertinente pour vos prospects, vous verrez les taux de réponse augmenter.
Un conseil : ne bombardez pas les prospects avec de multiples messages dans un court laps de temps. Plus votre campagne dure longtemps, plus vous avez de chances d'avoir une véritable interaction avec un prospect.
Laissez passer plus de temps que vous ne le pensez entre vos actions de suivi ! Beaucoup de gens ne se connectent pas à LinkedIn tous les jours, mais plutôt une fois par semaine ou tous les quinze jours. Il n'y a rien de pire que de se connecter et de voir cinq messages d'une personne. Ne laissez pas ces messages être les vôtres !
Le contenu de votre message peut jouer un rôle important dans la réussite ou l'échec de votre campagne de sensibilisation sur LinkedIn. Pour vous guider dans votre stratégie de connexion, jetez un coup d'œil sur la façon de rédiger des messages de connexion LinkedIn qui donnent des résultats.
Consultez nos conseils d'experts pour créer des connexions LinkedIn avec Dux-Soup.
6. Suivi des campagnes
Une fois votre campagne mise en place, elle se déroulera automatiquement, envoyant les messages pré-rédigés aux prospects aux intervalles spécifiés. Il est important de suivre la progression de la campagne et de faire les ajustements nécessaires. Les campagnes sont contrôlées dans le flux de l'entonnoir de Dux-Dash.
L'entonnoir se compose de plusieurs étapes, chacune représentant une étape différente du processus de génération de prospects de l'utilisateur.
Il vous suffit de cliquer sur l'une des colonnes pour obtenir des informations détaillées sur vos prospects à chaque étape :
- Inscrits
- Sur invitation
- Accepté
- Suivi
- Répondu
- Qualifié
Une liste des profils se trouvant à ce stade de l'entonnoir s'affichera. À partir de là, vous pouvez approfondir les profils individuels et effectuer des actions, notamment "se désinscrire" de la campagne, "changer" de campagne, "se qualifier" ou "se désinscrire".
Dès qu'un prospect répond à un message, il passe à l'étape "répondu" et toute autre activité de la campagne s'arrête. A ce stade, vous pouvez correspondre manuellement, ou choisir de "continuer" dans la séquence de la campagne - ainsi Dux-Soup les réintroduira dans la campagne à l'étape où ils l'ont quittée.
Vous pouvez également consulter tous les échanges de messages avec des profils individuels et rechercher des profils spécifiques à l'aide de la fonction de recherche.
Lire : Comment gérer les campagnes LinkedIn avec Dux-Soup.
Dans le Dux-Dash, vous pouvez voir l'activité en attente et, au fur et à mesure que les actions sont effectuées, le journal d'activité vous donne une visibilité complète de tout ce qui a été réalisé dans la campagne.
7. Connecter Dux-Soup à votre CRM
Dux-Soup a des intégrations directes avec Salesforce, Pipedrive, Hubspot et SharpSpring CRM's (avec d'autres à venir dans le futur). Ces intégrations peuvent être activées via le Dux-Dash si vous avez un plan Turbo ou Cloud . Cela vous permet d'inscrire et d'envoyer des messages à des prospects (individuellement ou en masse) dans des campagnes au sein de l'environnement CRM.
Dux-Soup dispose également d'intégrations avec Zapier et Make, ce qui vous donne la possibilité de vous connecter à des centaines d'autres plateformes. Cela signifie que les données de visite et de messagerie collectées par Dux-Soup seront ajoutées directement à la plateforme appropriée. Les données de chaque profil LinkedIn que vous ouvrez avec Dux-Soup peuvent être téléchargées depuis votre navigateur, ou vous pouvez utiliser les webhooks pour collecter ces données automatiquement.
Consultez notre page d'intégration pour découvrir toutes les options.
Et c'est ainsi que l'on commence avec Dux-Soup!
Essai gratuit de 2 semaines
N'oubliez pas de commencer votre essai gratuit de 2 semaines si vous n'êtes pas déjà un utilisateur, et ensuite vous êtes prêt à partir. Suivez simplement ce guide et vous serez un professionnel de la génération de leads en un rien de temps !
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à envoyer un courriel à Dux-Soup support : dux-soup.
Pour plus d'informations sur nos produits, consultez notre blog et nos webinaires, et si vous souhaitez en savoir plus sur les intégrations de Dux-Soup , rendez-vous sur dux-soup
