Si vous souhaitez contacter quelqu'un en utilisant une connexion mutuelle sur LinkedIn, nous vous fournissons des conseils d'experts sur la manière de procéder.
Cet article présente différents scénarios d'utilisation d'une connexion mutuelle dans le cadre de votre stratégie d'approche sur LinkedIn, y compris la manière d'entrer en contact, avec des modèles de messages pour vous aider dans votre démarche.
Nous couvrirons les méthodes manuelles d'approche de LinkedIn, et nous introduirons également l'automatisation pour commencer à développer votre approche pour plus de résultats avec moins d'efforts. Plutôt sympa, non ?
Commençons donc.
Utiliser les connexions mutuelles pour développer son réseau
Lorsque vous essayez d'entrer en contact avec un prospect sur LinkedIn, votre premier objectif doit être de vous connecter avec lui, afin qu'il devienne une connexion au premier degré. Une fois qu'un prospect fait partie de votre réseau, vous ouvrez de nombreuses possibilités d'engagement :
- Vous pouvez envoyer des messages à une connexion au premier degré via LinkedIn aussi souvent que vous le souhaitez, gratuitement. Les messages LinkedIn ont un taux de délivrabilité de 100 % (par rapport à l'e-mail, les messages LinkedIn ont beaucoup plus de chances d'être lus). Mais attention, n'abusez pas de cette liberté, car un prospect peut facilement vous retirer de sa liste de contacts, ce qui réduit à néant vos chances d'établir une relation future avec lui.
- Votre activité sur LinkedIn apparaîtra dans le fil d'actualité de vos prospects, ce qui vous permettra de continuer à faire connaître votre marque sans avoir recours à des tactiques de vente agressives.
Parce qu'il est essentiel pour votre stratégie d'approche qu'un prospect accepte votre invitation de connexion sur LinkedIn, nous allons commencer par vous montrer comment utiliser les connexions mutuelles dans vos invitations de connexion.
Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de connexion ?
Si vous mesurez votre taux d'acceptation des connexions, où se situe-t-il ? 20 % ? 40% ? 60% ? Ou 80 % ?
S'il est inférieur à 40 %, vous devriez revoir votre message de connexion. Si le taux est supérieur à 50 %, vous vous en sortez bien. Mais saviez-vous que certaines personnes obtiennent un taux d'acceptation allant jusqu'à 80 % ?
Ce sont les personnes qui suivent des règles simples en matière de stratégie de connexion :
- Avoir une bonne raison de se connecter
- Personnalisez votre message de connexion et faites en sorte qu'il soit pertinent
- Avoir un profil LinkedIn solide
La reconnaissance d'un lien mutuel dans votre invitation vous donne une raison plus crédible d'entrer en contact avec un prospect. Cette stratégie peut à elle seule permettre d'obtenir des taux d'acceptation élevés.
Combiné à la personnalisation, à la pertinence des sujets et à un profil LinkedIn solide, vous entrez dans les hautes sphères du succès.
Voyons comment vous pouvez utiliser une connexion mutuelle pour vous présenter et inviter quelqu'un dans votre réseau.
Comment utiliser une connexion mutuelle lors de l'envoi d'invitations de connexion ?
Étape 1 : Recherche de prospects
Lorsque vous consultez le profil LinkedIn d'un prospect, vous pouvez voir s'il s'agit d'une connexion au 1er, au 2e ou au 3e degré (regardez à côté de son nom). Recherchez les profils qui sont des connexions au 2e degré, ce qui signifie que vous partagez une connexion mutuelle.
Très souvent, LinkedIn vous indiquera également qui est cette connexion mutuelle. Vous pouvez exploiter cette information pour personnaliser votre message de connexion.
Remarque : LinkedIn ne vous indique pas toujours qui est votre connexion mutuelle, ne soyez donc pas surpris si vous ne la voyez pas. Passez simplement à un autre profil.
Étape 2 : Inviter le prospect à se connecter
Nous voulons maintenant inviter Kath à se connecter en utilisant Nico Prins comme connexion mutuelle. Plusieurs options s'offrent à nous :
Si nous avons parlé directement de Kath à Nico, nous pouvons rendre notre message d'invitation plus pertinent :
Vous pouvez même aller plus loin en suggérant un sujet que vous aimeriez aborder ou avoir abordé avec votre connexion mutuelle, par ex.
"Bonjour Kath, je discutais de x, y, z avec Nico Prins (un de nos contacts mutuels) et il m'a suggéré que tu pourrais être une bonne personne à qui parler. Nous serions ravis d'entrer en contact".
Ou, si nous ne connaissons pas très bien Nico et que nous n'avons pas eu de conversation directe avec un prospect, vous pouvez essayer le message suivant :
Vous pouvez effectuer des recherches plus approfondies sur votre prospect, son activité ou son entreprise afin d'ajouter un contenu plus personnalisé à votre invitation, par exemple :
"Bonjour Kath,
Nico Prins, un ami commun, vous a mentionné comme un collègue professionnel dans _IN_. Je viens de lire votre article sur l'intelligence économique, qui m'a donné à réfléchir. Ce serait formidable d'entrer en contact.
Eve"
Nous avons mentionné plus haut les trois règles que suivent les personnes qui obtiennent d'excellents taux d'acceptation. Un message pertinent et personnalisé, montrant un intérêt commun tel que, dans le cas présent, l'intelligence économique, associé à un profil solide, vous aidera à obtenir des résultats plus élevés en matière d'acceptation d'invitations de connexion.
Voir d'autres conseils sur la rédaction de messages de connexion LinkedIn.
Utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn
Les approches ci-dessus impliquent de rechercher manuellement chaque prospect et de rédiger votre demande de mise en relation, en personnalisant chacune d'entre elles au fur et à mesure.
Bien que cette technique permette d'obtenir un taux d'acceptation élevé, il existe des moyens de rationaliser et d'étendre le processus à l'aide d'outils d'automatisation de LinkedIn tels que Dux-Soup.
Dux-Soup permet d'économiser jusqu'à 80% du temps passé à envoyer manuellement des invitations de connexion sur LinkedIn, et vous pouvez augmenter votre réseau jusqu'à 250 prospects par semaine si vous avez un plan LinkedIn Premium bien établi. Pour la plupart des utilisateurs, il faut moins d'une heure de votre temps pour envoyer 250 invitations de connexion par semaine à l'aide de Dux-Soup.
En raison des limites d'invitations hebdomadaires imposées par LinkedIn, si vous disposez d'un compte LinkedIn de base (gratuit), vous ne pouvez probablement envoyer que 100 invitations de connexion par semaine. Mais quel que soit le nombre d'invitations que votre plan LinkedIn vous permet d'envoyer, l'automatisation du processus vous fera gagner beaucoup de temps.
Obtenez une version d'essai gratuite de Dux-Soup pour tester ce processus et suivre les étapes suivantes. (Aucune carte de crédit n'est requise, il s'agit véritablement d'un essai gratuit sans conditions).
Automatiser vos invitations de connexion LinkedIn
Pour automatiser vos invitations de connexion tout en utilisant une connexion mutuelle comme introduction, vous pouvez suivre cette stratégie :
Étape 1 : Effectuez une recherche sur LinkedIn pour trouver une liste de connexions au deuxième degré.
Ici, j'utilise la version gratuite de LinkedIn pour rechercher des directeurs marketing. En tapant "directeur marketing" dans le champ de recherche, en cliquant sur "people" et ensuite sur "2nd". J'obtiens une liste de connexions au deuxième degré.
Notre recherche a donné 194 000 prospects, ce qui est trop pour les cibler de manière personnalisée. Réduisons donc ce nombre en utilisant les filtres de LinkedIn tels que le secteur, la taille de l'entreprise, etc.
Étape 2 : Créer votre message de connexion
Ensuite, nous pouvons créer un message de connexion personnalisé dans la section des campagnes de Dux-Soup.
Pour ce faire, allez dans votre Dux-Dash et dirigez-vous vers 'Drip Campaigns'.
Créez une nouvelle campagne avec un message de connexion personnalisé, comme suit.
Vous pouvez vous référer à notre tutoriel vidéo sur la création de campagnes de goutte-à-goutte pour obtenir plus d'aide à ce sujet.
N'oubliez pas d'utiliser les balises de personnalisation. Ici, notre message est le suivant :
Bonjour _FN_,
Nous avons des liens mutuels en _IN_ et nous sommes tous deux en _LO_. Je suis sûr que nous continuerons à nous croiser. Ce serait formidable d'entrer en contact et de discuter d'affaires.
Eve
Ce message contient un nom, un secteur d'activité et un lieu personnalisés. Vous devrez donc filtrer votre liste en fonction de ces filtres pour vous assurer que ces options correspondent aux vôtres et que le message a du sens.
Mais vous pouvez rendre votre message plus générique avec quelque chose comme ceci :
Bonjour _FN_,
Je suis tombé sur votre profil car nous avons des relations mutuelles. J'aimerais beaucoup vous avoir dans mon réseau.
Eve
Il ne reste plus qu'à envoyer les invitations.
Étape 3 : Envoi des invitations à la connexion
Pour ce faire, il suffit d'inscrire votre liste de l'étape 1 dans la campagne. Retournez à votre liste LinkedIn et, à partir de l'extension Dux-Soup , cliquez sur 'enroll'. Choisissez la campagne que vous avez créée et confirmez votre sélection, et c'est tout ! Vous pouvez définir le nombre de profils que vous souhaitez inscrire et envoyer des invitations de connexion.
Dux-Soup personnalisera chaque message en remplaçant le texte pertinent dans le caractère générique au fur et à mesure qu'il l'envoie.
Vous pouvez regarder notre tutoriel vidéo sur "Comment inscrire des prospects à des campagnes".
Maintenant que nous avons mis en place notre stratégie de connexion, examinons les moyens d'atteindre nos connexions au premier degré à l'aide d'une connexion mutuelle sur LinkedIn.
Sensibilisation de vos relations de premier degré à l'aide de connexions mutuelles
En tant que plateforme, LinkedIn offre un énorme potentiel pour mener des campagnes de sensibilisation auprès des prospects, que ce soit pour les inviter à des événements, les convertir en clients ou atteindre un objectif spécifique. Voyons comment vous pouvez concevoir votre campagne de sensibilisation en fonction de différents scénarios.
L'utilisation d'un lien mutuel dans votre message de sensibilisation est un excellent moyen d'améliorer les taux de réponse et d'accroître l'engagement.
Inviter quelqu'un à un événement
Les événements ou les webinaires peuvent être utilisés pour encourager un prospect à interagir sans qu'il y ait de vente forcée. Pourquoi ne pas offrir de la valeur à un prospect sur LinkedIn en l'invitant à participer à un événement qui pourrait lui être utile ?
Et le mieux, c'est que vous n'avez même pas besoin de les inviter aux événements que vous organisez. Vous pouvez utiliser des événements organisés par des tiers pour nouer des relations avec vos prospects. Vous disposerez ainsi de plus de temps lors de l'événement pour établir une relation avec votre prospect.
Voici un exemple de message de sensibilisation que vous pouvez utiliser ici :
Bonjour _FN_,
J'ai parlé à un contact mutuel [nom du contact] d'un événement à venir [nom de l'événement] le [date]. Il m'a dit que cet événement pourrait vous intéresser car il traite des sujets x, y, z.
J'ai vu votre contenu sur le sujet sur LinkedIn et j'ai pensé que ce séminaire pourrait être intéressant [lien vers le séminaire]. Si vous êtes intéressé, puis-je vous offrir un café avant ? Ce serait bien de me présenter.
Eve
Si vous aimez l'idée d'utiliser des événements dans votre stratégie de sensibilisation, voici quelques techniques pour utiliser des événements afin d'obtenir des rendez-vous de vente.
S'adresser à d'autres personnes pour générer des prospects
Bien qu'il ne soit pas recommandé de vendre ouvertement vos services sur LinkedIn, de nombreux utilisateurs de Dux-Soup rencontrent un franc succès lorsqu'il s'agit de générer des prospects par le biais d'une approche directe.
Un lien mutuel vous permettra d'assouplir votre approche, de présenter doucement vos services et de voir si vous pouvez susciter un intérêt. Cela est possible si votre lien commun est un client, comme dans cet exemple :
Bonjour _FN_,
Je travaille actuellement avec [nom de la connexion] et votre nom est apparu au cours de la conversation. Nous les aidons à améliorer la croissance de leur chiffre d'affaires en mettant en œuvre de nouvelles stratégies de génération de leads, qui leur ont permis de doubler leur nombre de leads au cours des six derniers mois.
[Nom de la connexion] a pensé que cela pourrait être bénéfique pour vous aussi, et je me demandais donc si vous aimeriez explorer le travail que nous faisons ensemble ? Nous pouvons nous appeler rapidement pour que je puisse vous présenter les grandes lignes et voir si cela vous intéresse ?
Vous pouvez réserver un appel de 30 minutes dans mon calendrier à [lien].
Eve
En citant un lien commun, un aperçu solide des résultats obtenus et en proposant un appel court sans trop d'engagement, nous avons vu des utilisateurs générer plus de 100 réunions de vente par mois.
S'efforcer de recueillir des informations sur le marché
Vous cherchez peut-être à recueillir des informations sur votre marché cible afin de développer un produit, de lancer un nouveau contenu ou de comprendre les tendances du marché. L'approche par LinkedIn peut être une excellente plateforme pour recueillir des informations, et l'utilisation d'une connexion mutuelle peut également s'avérer utile dans ce cas. Voici un exemple de message :
Bonjour _FN_,
Je suis en train de rédiger un rapport sur les tendances du marché en _IN_, et [connexion mutuelle] m'a suggéré que vous pourriez peut-être m'aider. J'espère que vous pourrez répondre à quelques questions rapides sur l'automatisation du marketing. Cela prendra moins de 5 minutes.
Nous constatons que les acteurs du secteur _IN_ s'éloignent de l'intégration de systèmes d'automatisation multiples pour s'orienter vers des systèmes d'entreprise de bout en bout, mais nous voulons confirmer nos résultats, et votre contribution serait donc très précieuse pour nous aider à voir ce qu'il en est.
En guise de remerciement, je serais très heureux de partager avec vous le rapport qui en résultera. Voici le lien vers quelques questions, si vous voulez bien nous faire part de votre situation. [lien]
Merci beaucoup,
Eve
Automatiser la prise de contact avec les relations de premier degré
Nous avons donc abordé quelques exemples d'utilisation d'une connexion mutuelle dans le cadre de vos activités de prospection pour atteindre différents objectifs. L'automatisation de l'activité de prospection vous permettra d'obtenir les mêmes résultats de manière beaucoup plus efficace.
Avec Dux-Soup, vous pouvez créer une campagne avec un seul message ou une série de messages pour atteindre les mêmes objectifs. Prenons l'exemple d'une invitation à un événement.
Étape 1 : Créez votre liste
Dans ce cas, pour créer une bonne liste, un plan Sales Navigator vous aidera grandement à construire une liste qui identifie les connexions mutuelles.
Ciblons les connexions au premier degré, puis saisissons une "connexion de" dans le champ de recherche pour filtrer la liste, comme indiqué ici :
Étape 2 : Créez votre campagne Dux-Soup
Notre campagne dans Dux-Soup se présentera comme suit, avec une seule demande de connexion et un seul message de suivi.. :
Sélectionnons Sales Navigator comme plateforme cible pour cette campagne afin que toutes les réponses restent dans notre boîte de réception Sales Nav.
Nous pouvons laisser l'invitation à la connexion vide, Dux-Soup omettra cette étape pour les connexions de 1er degré.
Nous allons ensuite leur envoyer le message suivant :
Bonjour _FN_,
Je discutais avec un ami commun, Dave Hughes, d'un événement à venir, le B2B Marketing Expo, qui se tiendra les 27 et 28 novembre. Il m'a dit que notre session "Débloquer LinkedIn : Stratégies avancées pour la génération automatisée de leads B2B" pourrait vous intéresser.
J'ai vu certains de vos contenus sur le sujet de l'automatisation de LinkedIn, et je voulais juste vous inviter à l'événement/séminaire et vous offrir un café avant ? Ce serait bien de me présenter. Faites-moi savoir si vous pouvez venir et si vous souhaitez que je vous inscrive.
Eve
Nous pouvons ajouter d'autres messages de suivi à la campagne, créer des campagnes avec des messages différents pour tester les résultats A/B, et automatiser autant de campagnes que vous le souhaitez avec Dux-Soup.
Étape 3 : Inscription
Cliquez sur le bouton "S'inscrire" à partir de votre extension et vous aurez terminé.
Maintenant que vous savez à quel point c'est facile, vous pouvez aller de l'avant et essayer par vous-même.
Résumé
Reconnaître une connexion mutuelle est un excellent moyen de vous présenter à vos prospects sur LinkedIn. En utilisant les connexions de la bonne manière, vous pouvez développer votre réseau plus rapidement et entrer en contact avec vos clients potentiels idéaux.
C'est une tactique intelligente pour la croissance de l'entreprise. Alors, qu'attendez-vous ?
