Aktualisiert Juni 2024
Dux-Soup und LinkedIn Sales Navigator
Mit über 1 Milliarde Nutzern ist LinkedIn ein beliebter und effektiver Ort, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und neue Leads zu entdecken. Und da 16 % dieser Nutzer jeden Tag auf LinkedIn aktiv sind, gibt es jede Menge Möglichkeiten, sich mit Ihren idealen Interessenten zu vernetzen.
Was ist Dux-Soup?
Dux-Soup ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das Ihre LinkedIn-Aktionen für Sie verwaltet und ausführt und Ihnen bis zu 80 % der Zeit erspart, die Sie auf LinkedIn verbringen würden, wenn Sie diese Aktionen manuell ausführen würden. Stellen Sie sich das Tool wie ein E-Mail-Marketing-Tool vor, mit dem Unterschied, dass es statt E-Mails Nachrichten auf LinkedIn versendet. Sie würden Ihre Marketing-E-Mails ja auch nicht einzeln verschicken, wenn Sie neue Kunden gewinnen wollen, oder? Warum sollten Sie also Ihre LinkedIn-Einladungen und -Nachrichten einzeln versenden, wenn es eine bessere Möglichkeit gibt?
Tatsächlich kann Dux-Soup viel mehr als nur Nachrichten auf LinkedIn versenden. Es kann Kampagnen zur Lead-Generierung mit bis zu 12 Aktionen automatisieren (einschließlich Profilbesuch, Folgen, Befürworten, Verbindungseinladung senden, InMail senden und Direktnachricht senden). Außerdem können Sie LinkedIn-Profile für eine bessere Zielgruppenansprache taggen, E-Mail-Adressen extrahieren, Ihre Kampagnendaten analysieren, A/B-Tests durchführen und es mit Systemen von Drittanbietern wie Hubspot, Pipedrive, Woodpecker, Zapier usw. für eine integrierte Multi-Channel-Ansprache verbinden.
Der beste Weg, um ein Gefühl für die Leistungsfähigkeit von Dux-Soup zu bekommen, ist, es auszuprobieren - unter dem unten stehenden Link können Sie 2 Wochen Turbo kostenlos nutzen.
Da Dux-Soup direkt mit Ihrem LinkedIn-Konto arbeitet, benötigen Sie auch ein solches Konto. Und wenn Sie es mit Ihrer Lead-Generierung ernst meinen, empfehlen wir Ihnen Sales Navigator.
Warum der Sales Navigator?
Sales Navigator ist ein Premium-Plan für LinkedIn, der Fachleuten dabei hilft, potenzielle Kunden zu finden, anzusprechen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Es bietet einige deutliche Vorteile für die Lead-Generierung gegenüber einem normalen (kostenlosen) LinkedIn-Konto:
- Verbesserte Suchfilter
- InMails
- Lead-Listen und automatisch generierte Lead-Empfehlungen
- Zusammenarbeit Team
- Skala
Wir bei Dux-Soup sind der Meinung, dass einer der größten Vorteile von Sales Navigator die erweiterte Suchfunktion ist, die es Ihnen ermöglicht, mit Hilfe der zusätzlichen Suchfilter sehr gezielte Lead-Listen zu erstellen. Allein mit dieser Funktion konnten unsere Benutzer Antwortquoten von bis zu 80 % erzielen! Lesen Sie unseren Artikel: Wie man LinkedIn Sales Navigator verwendet.
Zusammen mit dem höheren Aktivitätsvolumen, das Sales Navigator ermöglicht, den InMail-Funktionen, den Lead-Listen (und automatisch befüllten Lead-Listen) und den Möglichkeiten der team ist Sales Navigator eine hervorragende Wahl für alle, die ihre B2B-Lead-Generierung verbessern möchten.
Wenn wir über das "Aktivitätsvolumen" sprechen, ist dies wichtig. LinkedIn beschränkt weiterhin das Volumen der Aktivitäten, die Sie mit einem kostenlosen Konto durchführen können. Wenn Sie es also ernst meinen mit der Lead-Generierung, dann empfehlen wir Ihnen dringend ein Upgrade auf einen kostenpflichtigen Plan, vorzugsweise Sales Navigator. Wir aktualisieren diese beiden Artikel zum Thema LinkedIn-Beschränkungen regelmäßig:
Wie hoch ist das wöchentliche Einladungslimit bei LinkedIn?
LinkedIn-Automatisierung sicher nutzen
Top-Tipp: Wenn Sie noch unentschlossen sind, ob Sie ein Sales Navigator-Konto benötigen oder nicht, sollten Sie sich überlegen, wie viel Sie LinkedIn nutzen. Bei LinkedIn können Sie nur eine begrenzte Anzahl von Profilen einsehen, eine begrenzte Anzahl von Suchen durchführen und eine begrenzte Anzahl von Kontaktanfragen pro Monat versenden. Wenn Sie die LinkedIn-Automatisierung für die Lead-Generierung nutzen, sollten Sie sich für den Sales Navigator entscheiden, um die Vorteile Ihres LinkedIn-Automatisierungstools voll ausschöpfen zu können.
Dux-Soup & Verkaufsnavigator
In Kombination mit Sales Navigator kann Dux-Soup Ihre Lead-Generierung noch leistungsfähiger machen. Durch die Automatisierung der Kontaktaufnahme, des Kontaktaufbaus und der ersten Kontaktaufnahme füllen Sie Ihre Pipeline schneller und gewinnen mit Leichtigkeit mehr Kunden.
Aus technischer Sicht funktioniert Dux-Soup mit Sales Navigator genauso wie mit einem kostenlosen LinkedIn-Konto. In diesem Blog zeigen wir Ihnen jedoch einige großartige zusätzliche Funktionen, die in Dux-Soup aktiviert sind, wenn Sie Sales Navigator haben - wie den Zugriff auf zusätzliche Lead-Filter, das Versenden von InMails und das Speichern von Profilen als Lead.
Wenn Sie noch kein Nutzer von Dux-Soup sind, starten Sie Ihre kostenlose Turbo-Testversion, mit der Sie Zugang zu ALLEN Funktionen erhalten, die wir in diesem Blog behandeln.
Zusätzliche Lead-Filter im Sales Navigator
Die LinkedIn-Kontaktdaten sind in einem Format strukturiert, das es Ihnen ermöglicht, Suchbegriffe für bestimmte Felder anzugeben. Sales Navigator bietet mehr Suchfilter als das reguläre LinkedIn, was für die Lead-Generierung sehr hilfreich ist. Wir empfehlen, dass Sie:
- Nutzen Sie so viele zusätzliche Suchkriterien wie möglich, die der Sales Navigator bietet
- Verwenden Sie boolesche Suchbegriffe in Ihren Schlüsselwörtern
Je gezielter Ihre Liste ist, desto größer sind Ihre Erfolgschancen. Wenn Sie also kleinere Listen mit, sagen wir, 2.500 Ergebnissen anstreben, erzielen Sie bessere Ergebnisse als wenn Sie sich an Zehntausende wenden.
Ein gezieltes Vorgehen trägt auch zur Sicherheit Ihres LinkedIn-Kontos bei. Wenn Sie bei Ihrer Kontaktaufnahme auf LinkedIn nur nach dem Gießkannenprinzip vorgehen, könnte dies dazu führen, dass mehr Menschen Ihre Einladungen zur Kontaktaufnahme mit der Begründung "Ich kenne diese Person nicht" ablehnen, was sich weder auf Ihre Konversionsergebnisse noch auf die Sicherheit Ihres Kontos positiv auswirkt.
Die gute Nachricht ist, dass Sie mit den erweiterten Suchfiltern von Sales Navigator Ihre Zielgruppe definieren können, um sie gezielter anzusprechen und so die Akzeptanz von Verbindungen und die Antwortquoten zu erhöhen.
Suchen und Filtern mit Sales Navigator
Um eine Suche in Sales Navigator zu starten, geben Sie Ihr Schlüsselwort in die Suchleiste ein und wählen Sie "nach Leads suchen". Sie können hier boolesche Suchbegriffe verwenden, um Ihre Suche zu präzisieren.
Sie können auch direkt zum Abschnitt "Alle Filter" gehen:
Zusätzlich zu den normalen LinkedIn-Filtern können Sie im Sales Navigator die folgenden Filter anwenden:
- Blei-Listen
- Frühere Lead- und Account-Aktivitäten
- Funktions- und Amtszeitfilter, wie Dienstalter, Funktion, Erfahrungsjahre usw.
- Unternehmensfilter wie Mitarbeiterzahl und Unternehmenstyp
- Personen, die innerhalb der letzten 90 Tage den Arbeitsplatz gewechselt haben, und andere aktuelle Aktualisierungen
- Andere Filter wie LinkedIn-Gruppen, Schlüsselwörter für gepostete Inhalte, usw.
Diese zusätzlichen Suchfilter können Ihnen wertvolle Zeit sparen, da sie Ihnen helfen, die relevantesten Verbindungen zu finden. Sie können Ihre bevorzugten Filter auch anpinnen, damit sie bei jeder Suche leicht zugänglich sind.
Weitere Informationen finden Sie in unserer LinkedIn Search and Filtering Masterclass.
Ein weiterer Vorteil von Sales Navigator besteht darin, dass Sie bis zu 2500 Profile pro Suche anzeigen können, im Vergleich zu nur 1000 Suchergebnissen bei regulärem LinkedIn, so dass Sie Ihr Kontaktvolumen erhöhen können.
Automatisieren von LinkedIn-Aktionen
Sobald Sie Ihre Zielgruppenliste fertig haben, können Sie Dux-Soup einsetzen, um Ihre Kontaktaufnahme zu automatisieren. Klicken Sie dazu auf die Dux-Soup in Ihrer Symbolleiste.
Je nachdem, ob Sie Pro, Turbo oder Cloud haben, stehen Ihnen hier unterschiedliche Optionen zur Verfügung. Bei Turbo und Cloud können Sie beispielsweise einfach auf "Einschreiben" klicken und eine Ihrer vordefinierten Kampagnen auswählen, in die Sie Ihre Zielgruppenliste einschreiben.
Sobald Sie sich angemeldet haben, können Sie sich auf andere Geschäfts- und Vertriebsaufgaben konzentrieren (z. B. weitere Daten sammeln oder Ihre Verbindungen ersten Grades direkt anschreiben), während Dux den Rest erledigt!
Tipp: Wie man LinkedIn-Verbindungsnachrichten schreibt, die Ergebnisse bringen
Hinweis: Was die Anzahl der täglichen Verbindungsanfragen betrifft, empfehlen wir immer, Verbindungsanfragen an 3-5% der gesamten Anzahl der Verbindungen ersten Grades zu senden, unabhängig davon, welche Art von LinkedIn-Konto Sie haben.
Versenden von InMails mit Sales Navigator
Mit InMails können Sie Direktnachrichten an Kontakte senden, die keine Verbindung 1. Grades sind, eine Funktion, die bei regulärem LinkedIn nicht verfügbar ist. So können Sie Personen kontaktieren, die Sie sonst nicht erreichen könnten.
Mit Sales Navigator erhalten Sie jeden Monat 50 InMail-Credits, mit denen Sie Ihre Top-Kunden ansprechen können.
Und mit Dux-Soup Pro, Turbo und Cloudkönnen Sie personalisierte InMails automatisieren und so viel Zeit gegenüber dem manuellen Verfassen jeder einzelnen E-Mail sparen.
Wie man InMails mit Dux-Soup & Sales Navigator versendet
a) Verwendung von Dux-Soup Cloud und Turbo
Das Versenden einer InMail ist eine Funktion, die man oft braucht, wenn man auf der Suche nach Leads ist. In der kostenlosen Version von LinkedIn können Nutzer keine InMails versenden. Mit Sales Navigator können Sie jedoch Kontakte außerhalb Ihres direkten Netzwerks ansprechen und Beziehungen zu ihnen aufbauen.
Wenn Sie Cloud oder Turbo haben, können Sie InMails am besten als Schritt in Ihren Dux-Soup Drip-Kampagnen versenden. Sie können Ihre Drip-Kampagnen unter dux-soup aufrufen dux-soup
Erstellen Sie zunächst eine "neue Kampagne" und fügen Sie dann eine Aktion zu dieser Kampagne hinzu, indem Sie auf die Schaltfläche "+" in der rechten unteren Ecke einer bereits vorhandenen Aktion klicken. Ziehen Sie dann Ihre Aktionen per Drag & Drop, bis Sie mit ihrer Reihenfolge zufrieden sind.
InMails sollten nur an Personen gesendet werden, die keine Verbindung ersten Grades sind (Sie können Ihren Verbindungen kostenlos eine direkte Nachricht senden). Eine Verbindungsanfrage kommt also immer nach einer InMail, nie davor. Wie wir unten sehen.
Sie können im Anschluss an Ihre InMail weitere Kampagnenaktionen hinzufügen (oder es bei einer reinen InMail belassen), insgesamt maximal 12 Aktionen pro Kampagne, die Nachrichten mit den angezeigten Platzhaltern personalisieren und benutzerdefinierte Zeitverzögerungen zwischen den Aktionen hinzufügen. Wenn Sie mit Ihren Kampagnenaktionen zufrieden sind, klicken Sie auf "Speichern".
Gehen Sie nun zurück zum Suchergebnis des Leads im Sales Navigator, klicken Sie auf das Dux-Soup und wählen Sie "Einschreiben". Wählen Sie die Kampagne aus, in die Sie sie einschreiben möchten, und Dux-Soup wird jeden auf der Liste besuchen und eine InMail senden (gefolgt von den anderen Kampagnenaktionen), wenn Sie genügend InMail-Guthaben haben.
b) Verwendung von Dux-Soup Pro
Wenn Sie Pro haben, können Sie InMails über die Dux-Soup 'Experten'-Benutzeroberfläche versenden.
Vergewissern Sie sich zunächst, dass Sie die "Experten"-Einstellungen im Abschnitt "Optionen" auf der Registerkarte "Benutzer" aktiviert haben.
Um eine InMail-Vorlage zu erstellen, gehen Sie auf die Registerkarte Optionen, Aktionen:
Verfassen Sie Ihre Nachricht mit Hilfe der Personalisierungsmarkierungen für Vornamen usw. darunter.
Wenn Sie fertig sind, kehren Sie zum Ergebnis der Lead-Suche im Sales Navigator zurück, klicken auf das Dux-Soup und wählen "Besuchen". Dux-Soup besucht die Profile und sendet jedem eine InMail, sofern Sie über genügend Credits verfügen.
Wie Sie InMails versenden können, ohne Ihr InMail-Guthaben zu verbrauchen!
Obwohl Sie jedes Mal eine InMail zurückerstattet bekommen, wenn jemand auf Ihre InMail antwortet, kann der Kauf zusätzlicher InMail-Guthaben eine teure Option sein. Und wenn Ihr Guthaben aufgebraucht ist, stellt Dux-Soup den Versand von InMails ein.
Aber hier ist ein guter Hack - das Senden einer InMail an 'OpenLink'-Mitglieder kostet keinen Kredit!
Dux-Soup kann Profile überspringen, die keine OpenLink-Mitglieder sind - wie cool ist das denn? Die Option zum Überspringen von Nicht-OpenLink-Mitgliedern befindet sich auf der Registerkarte "Überspringen":
Wenn Sie diese Funktion aktivieren, wird Dux-Soup automatisch nur auf 'OpenLink'-Profile abzielen und so Ihr InMail-Guthaben sparen 💥.
Tipps zur Generierung von mehr Leads mit Dux-Soup und Sales Navigator
- Wenn Sie Ihre Suchergebnisse auf Personen eingrenzen, die innerhalb der letzten 30 Tage auf LinkedIn gepostet haben, erhalten Sie ein besseres Ergebnis, da diese Personen auf LinkedIn aktiver sind.
- Sie können Ihre Verbindungsnachricht wirklich maßgeschneidert gestalten, indem Sie Nutzer auswählen, die innerhalb der letzten 90 Tage ihren Arbeitsplatz gewechselt haben. Wenn Sie ihnen zu ihrer neuen Rolle gratulieren und Ihre Ansprache auf diesen Umstand abstimmen, hat dies zu Akzeptanzraten von bis zu 75 % geführt.
LinkedIn zeigt die Suchergebnisse des Sales Navigator in der Reihenfolge des SSI (Social Selling Index) an, wobei diejenigen mit einem hohen SSI an der Spitze der Suchergebnisse stehen. Denken Sie also daran, dass die Qualität der Interessenten tendenziell abnimmt, je weiter Sie in der Suche nach unten kommen, was bedeuten kann, dass Sie eine neue Suche starten sollten, wenn Sie über Seite 8-10 hinauskommen.
Besuchte Profile als Lead in Sales Navigator speichern
Ein weiterer netter Trick mit Dux-Soup ist die Möglichkeit, besuchte Profile in einer Lead-Liste im Sales Navigator zu speichern. Diese Option befindet sich in den Dux-Soup auf der Registerkarte "Aktionen" (Sie müssen also im Expertenmodus sein):
Sobald Sie auf die Schaltfläche "Profile besuchen" klicken, öffnet Dux-Soup ein Profil, klickt auf die Schaltfläche "Speichern" und wählt die Option "Meine gespeicherten Leads":
Wenn Sie die Seite " Listen" in LinkedIn Sales Navigator öffnen, werden Ihre gespeicherten Leads in der oberen rechten Ecke angezeigt:
Beachten Sie, dass diese Leads noch nicht zur "Custom Lead List" hinzugefügt wurden. Um dies zu tun, können Sie die Seite "Meine gespeicherten Leads" öffnen und die Profile, die Sie in die Liste der benutzerdefinierten Leads verschieben möchten, manuell auswählen oder auf die Schaltfläche "Alle auswählen" klicken und "In Liste speichern" wählen:
Tipp: Sie können Ihre einseitigen Suchergebnisse manuell speichern, indem Sie einfach oben auf jeder Seite auf "Alle auswählen" und "In Liste speichern" klicken.
Datenerfassung
Sie können mit Dux-Soup Daten von LinkedIn sammeln, indem Sie Listen im Sales Navigator scannen. Das Scannen von Profilen bietet einen erheblichen Zeitvorteil im Vergleich zum individuellen Besuch der Profile, da Dux-Soup in wenigen Minuten Hunderte von Profilen durcharbeiten kann.
Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Option "Profildaten aufzeichnen" in der Registerkarte Optionen>Browser aktiviert haben:
Dadurch wird sichergestellt, dass Dux-Soup die Daten der Profile aufzeichnet, die Sie mit dem Tool scannen oder besuchen. Sobald Sie eine Liste von Profilen gescannt haben, können Sie die Daten im csv-Format herunterladen.
Hinweis: Es gibt zwei Datensätze, die Sie herunterladen können, sobald Sie auf die Schaltfläche Daten herunterladen klicken:
Sie können die Daten der Profile, die Sie in der Vergangenheit besucht haben, oder die Daten, die Sie gescannt haben, herunterladen. Der Unterschied ist, dass die Besuchsdaten umfangreicher sind, da Dux-Soup das Profil öffnet und alle verfügbaren Informationen erhält.
Extra-Tipp: Sie können reguläre URLs im Sales Navigator mit Dux-Soup scrapen
Wenn Sie ein Lead-Profil manuell in Sales Navigator öffnen, werden Sie feststellen, dass die URL ein anderes Format hat als bei Standard LinkedIn. In der Abbildung unten sehen Sie, dass wir ein Profil aus einem Suchergebnis in Sales Navigator geöffnet haben, und die URL enthält /sales/people dazwischen:
Wenn wir das gleiche Profil in Standard LinkedIn öffnen, sieht die URL wie folgt aus:
LinkedIn lässt Sie keine Sales Navigator-URL ohne ein Abonnement öffnen - d. h. Sie werden aufgefordert, ein Abonnement abzuschließen, um das Profil anzuzeigen. Das ist keine gute Nachricht für viele Lead-Generierungs-, Marketing- oder Digitalagenturen, die ein Sales-Navigator-Abonnement verwendet haben, um Leads zu sammeln und Lead-Listen für andere team freizugeben - damit diese dann über ihr Dux-Soup auf die Profile zugreifen können.
Aber - Dux-Soup kommt wieder zur Rettung und kann Ihnen helfen, eine reguläre URL in Sales Navigator abzurufen, wenn Sie die Funktion "Scan Profiles" verwenden. Die reguläre URL ist in der CSV-Datei neben anderen gescannten Daten verfügbar.
Profile im Verkaufsnavigator markieren
Wie wir bereits erwähnt haben, hat LinkedIn kürzlich seine Tagging-Funktion entfernt. Aber keine Sorge - Dux-Soup hat sein eigenes Tagging-System, das genauso funktioniert wie Standard LinkedIn und Sales Navigator. Hier finden Sie ein kurzes Tutorial, das Ihnen das Tagging-SystemDux-Soup in Aktion zeigt. Sie können auch mehr über das Tagging und das Aufheben des Taggings auf unseren Support-Seiten lesen.
Wenn Sie eine automatische Tagging-Option verwenden (auf der Registerkarte Aktionen) oder wenn Sie ein Tag manuell hinzufügen, wird das Tag in Dux-Soup Tricks, in der CSV-Datei und in der Suche nach Tag Werkzeug hinzugefügt.
Es ist auch erwähnenswert, dass Dux-Soup , sobald es ein Tag in Sales Navigator hinzufügt, ein Profil mit einem bestimmten Tag unter Verwendung einer Standard-URL aufzeichnet. Wenn Sie also mit dem Tool "Search by Tag" erneut auf Profile zugreifen, werden die von Sales Navigator gescrapten Profile in Standard LinkedIn geöffnet. Das ist ideal für alle, die kein teures Sales-Navigator-Abonnement abschließen möchten!
Wenn Sie Profile mit dem Sales Navigator erneut ansprechen möchten, können Sie stattdessen das ToolDux-Soup Revisit Data verwenden.
Zusammenfassung
Laut LinkedIn knüpft ein durchschnittlicher Nutzer 250 % mehr Kontakte und hat eine 7 % höhere Gewinnrate, wenn er Sales Navigator verwendet. Wenn Sie es mit der Leadgenerierung ernst meinen, empfehlen wir den Einsatz von Sales Navigator, um Ihr Netzwerk effektiver zu erweitern und das volle Potenzial von Dux-Soup auszuschöpfen.
Holen Sie sich weitere Tipps und sehen Sie sich Demos aus unserem Webinar"Mehr Umsatz mit Dux-Soup mit Sales Navigator" an.
Wenn Sie noch kein Dux-Soup sind, vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche unten zu klicken!
Wenn Sie Feedback, Fragen oder Kommentare haben - wir würden uns freuen, sie zu hören. Hinterlassen Sie Ihren Kommentar hier oder kontaktieren Sie uns unterdux-soup und wir werden uns bei Ihnen melden!
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