Wenn Sie jemanden über eine gegenseitige Verbindung auf LinkedIn erreichen möchten, haben wir für Sie eine fachkundige Anleitung, wie Sie dies tun können.
Dieser Artikel befasst sich mit verschiedenen Szenarien für die Nutzung einer gegenseitigen Verbindung als Teil Ihrer LinkedIn-Outreach-Strategie, einschließlich der Kontaktaufnahme mit Nachrichtenvorlagen, die Ihnen auf Ihrem Weg helfen sollen.
Wir werden manuelle LinkedIn Outreach-Methoden abdecken und auch die Automatisierung einführen, um Ihre Outreach für mehr Ergebnisse mit weniger Aufwand zu skalieren. Ziemlich cool, nicht wahr?
Fangen wir also an.
Nutzen Sie gegenseitige Verbindungen, um Ihr Netzwerk zu erweitern
Wenn Sie versuchen, mit einem potenziellen Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten, sollte Ihr erstes Ziel darin bestehen, sich mit ihm zu verbinden, damit er zu einer Verbindung ersten Grades wird. Sobald ein potenzieller Kunde in Ihrem Netzwerk ist, eröffnen sich Ihnen viele Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme:
- Sie können einer Verbindung 1. Grades über LinkedIn kostenlos und so oft Sie wollen eine Nachricht schicken. LinkedIn-Nachrichten haben eine Zustellbarkeit von 100 % (im Vergleich zu E-Mails haben LinkedIn-Nachrichten eine viel höhere Chance, gelesen zu werden). Aber eine kurze Warnung an dieser Stelle: Seien Sie vorsichtig, dass Sie diese Freiheit nicht missbrauchen, denn ein potenzieller Kunde kann Sie leicht als Verbindung entfernen und damit Ihre Chance auf eine zukünftige Beziehung zu ihm zunichte machen.
- Ihre LinkedIn-Aktivitäten erscheinen im Feed Ihrer potenziellen Kunden und verschaffen Ihnen eine kontinuierliche Markenbekanntheit, ohne dass Sie aufdringliche Verkaufstaktiken anwenden müssen.
Da es für Ihre Outreach-Strategie von entscheidender Bedeutung ist, einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihre Verbindungseinladung auf LinkedIn anzunehmen, zeigen wir Ihnen zunächst, wie Sie gegenseitige Verbindungen in Ihren Verbindungseinladungen nutzen können.
Was macht eine gute Verbindungsstrategie aus?
Wenn Sie die Akzeptanzrate Ihrer Verbindungen messen, wo liegt sie? 20%? 40%? 60%? Oder 80%?
Wenn sie unter 40 % liegt, sollten Sie Ihre Verbindungsnachricht überarbeiten. Wenn Sie über 50 % liegen, sind Sie auf einem guten Weg. Aber wussten Sie, dass manche Leute eine Annahmequote von bis zu 80 % haben?
Dies sind die Menschen, die bei ihrer Verbindungsstrategie einige einfache Regeln befolgen:
- Einen guten Grund für eine Verbindung haben
- Personalisieren Sie Ihre Verbindungsnachricht, und machen Sie sie relevant
- Ein starkes LinkedIn-Profil haben
Wenn Sie in Ihrer Einladung auf eine gegenseitige Verbindung hinweisen, haben Sie einen glaubwürdigeren Grund, sich mit einem potenziellen Kunden in Verbindung zu setzen. Allein diese Strategie kann zu hohen Akzeptanzraten führen.
In Kombination mit Personalisierung, Themenrelevanz und einem starken LinkedIn-Profil erreichen Sie eine höhere Stufe des Erfolgs.
Sehen wir uns an, wie Sie eine gegenseitige Verbindung nutzen können, um sich vorzustellen und jemanden in Ihr Netzwerk einzuladen.
So verwenden Sie eine gegenseitige Verbindung beim Versenden von Verbindungseinladungen
Schritt 1: Recherchieren Sie Ihren Interessenten
Wenn Sie sich das LinkedIn-Profil eines potenziellen Kunden ansehen, können Sie erkennen, ob es sich um eine Verbindung ersten, zweiten oder dritten Grades handelt (siehe neben dem Namen). Suchen Sie nach Profilen, die eine Verbindung 2. Grades sind, d. h., dass Sie eine gemeinsame Verbindung haben.
Oft zeigt Ihnen LinkedIn auch an, wer diese gemeinsame Verbindung ist. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre Verbindungsnachricht zu personalisieren.
Hinweis: LinkedIn zeigt Ihnen nicht immer an, wer Ihre gemeinsame Verbindung ist, also seien Sie nicht überrascht, wenn Sie sie nicht sehen können. Gehen Sie einfach zu einem anderen Profil weiter.
Schritt 2: Laden Sie den Interessenten zur Kontaktaufnahme ein
Jetzt wollen wir Kath einladen, sich mit Nico Prins als unsere gemeinsame Verbindung zu verbinden. Wir haben hier einige Möglichkeiten:
Wenn wir mit Nico direkt über Kath gesprochen haben, können wir unsere Einladungsnachricht relevanter gestalten:
Sie könnten sogar noch einen Schritt weiter gehen und ein Thema vorschlagen, das Sie gerne mit Ihrer gemeinsamen Verbindung besprechen würden oder besprochen haben, z. B.
"Hallo Kath, ich habe mit Nico Prins (einem gemeinsamen Bekannten von uns) über x, y, z gesprochen, und er schlug vor, dass Sie ein guter Ansprechpartner sein könnten. Es wäre toll, eine Verbindung herzustellen."
Wenn wir Nico nicht sehr gut kennen und noch kein direktes Gespräch über einen potenziellen Kunden geführt haben, können Sie die folgende Nachricht verwenden:
Möglicherweise möchten Sie weitere Nachforschungen über Ihren potenziellen Kunden, seine Tätigkeit oder sein Unternehmen anstellen, um Ihrer Einladung beispielsweise noch mehr personalisierte Inhalte hinzuzufügen:
"Hallo Kath,
Ein gemeinsamer Bekannter, Nico Prins, hat Sie als Fachkollegen in _IN_ erwähnt. Ich habe gerade Ihren Artikel über Business Intelligence gelesen, der mich sehr zum Nachdenken angeregt hat. Es wäre toll, wenn wir uns austauschen könnten.
Eva"
Wir haben bereits die 3 Regeln erwähnt, die Menschen befolgen, die hohe Akzeptanzraten haben. Eine relevante, personalisierte Nachricht, die ein gemeinsames Interesse zeigt, wie in diesem Fall Business Intelligence, gepaart mit einem starken Profil, wird Ihnen helfen, diese höheren Akzeptanzraten für Einladungen zu erreichen, also behalten Sie dies im Hinterkopf.
Weitere Tipps zum Schreiben von LinkedIn-Verbindungsnachrichten finden Sie hier.
Verwendung von LinkedIn-Automatisierungstools
Bei den oben genannten Ansätzen müssen Sie jeden potenziellen Kunden manuell recherchieren und Ihre Kontaktanfrage verfassen, wobei Sie jede einzelne Anfrage individuell anpassen.
Auch wenn diese Technik eine hohe Akzeptanzrate aufweist, gibt es Möglichkeiten, den Prozess mit LinkedIn-Automatisierungstools wie Dux-Soup zu optimieren und zu skalieren.
Dux-Soup spart bis zu 80 % der Zeit, die Sie für die manuelle Kontaktaufnahme auf LinkedIn aufwenden müssen, und Sie können Ihr Netzwerk um bis zu 250 Interessenten pro Woche erweitern, wenn Sie einen gut etablierten LinkedIn Premium Plan haben. Die meisten Nutzer benötigen weniger als 1 Stunde Zeit, um mit Dux-Soup 250 Kontakteinladungen pro Woche zu versenden.
Aufgrund der wöchentlichen Einladungslimits von LinkedIn können Sie mit einem einfachen (kostenlosen) LinkedIn-Konto wahrscheinlich nur 100 Verbindungseinladungen pro Woche versenden. Aber unabhängig davon, wie viele Einladungen Sie mit Ihrem LinkedIn-Abo verschicken können, wird die Automatisierung des Prozesses Ihnen viel Zeit sparen.
Holen Sie sich jetzt eine kostenlose Testversion von Dux-Soup , um diesen Prozess auszuprobieren und die nächsten Schritte zu befolgen. (Es ist keine Kreditkarte erforderlich, dies ist wirklich eine kostenlose Testversion ohne Bedingungen).
Automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Einladungen
Um Ihre Einladungen zur Kontaktaufnahme zu automatisieren und dabei eine gegenseitige Verbindung als Einstieg zu nutzen, können Sie diese Strategie anwenden:
Schritt 1: Führen Sie eine LinkedIn-Suche durch, um eine Liste von Verbindungen zweiten Grades zu finden.
Hier benutze ich das kostenlose LinkedIn, um nach Marketingdirektoren zu suchen. Ich gebe "marketing director" in das Suchfeld ein, klicke auf "people" und dann auf "2nd". Ich erhalte eine Liste der Verbindungen zweiten Grades.
Unsere Suche ergab 194.000 potenzielle Kunden, was für eine personalisierte Ansprache zu viel ist. Schränken wir also die Suche weiter ein, indem wir die LinkedIn-Filter wie Branche, Unternehmensgröße usw. verwenden.
Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Verbindungsnachricht
Als Nächstes können wir eine personalisierte Verbindungsnachricht im Kampagnenbereich von Dux-Soup erstellen.
Gehen Sie dazu in Ihrem Dux-Dash zu "Drip Campaigns".
Erstellen Sie eine neue Kampagne mit 1 personalisierten Verbindungsnachricht, wie folgt.
Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Video-Tutorial zur Erstellung von Drip-Kampagnen.
Denken Sie daran, die Personalisierungs-Tags zu verwenden. Hier lautet unsere Nachricht wie folgt:
Hallo _FN_,
Wir haben gemeinsame Verbindungen in _IN_, und wir sind beide in _LO_. Ich bin sicher, dass sich unsere Wege weiterhin kreuzen werden. Es wäre toll, wenn wir uns treffen und über Geschäfte sprechen könnten.
Eva
Diese Nachricht enthält einen personalisierten Namen, eine Branche und ein Ortskennzeichen. Sie müssen also Ihre Liste nach diesen Filtern filtern, um sicherzustellen, dass diese Optionen mit Ihren übereinstimmen und die Nachricht einen Sinn ergibt.
Sie könnten Ihre Nachricht aber auch allgemeiner formulieren, etwa so:
Hallo _FN_,
Ich bin auf Ihr Profil gestoßen, da wir gemeinsame Verbindungen haben. Ich würde Sie gerne in meinem Netzwerk haben.
Eva
Jetzt müssen wir nur noch die Einladungen verschicken.
Schritt 3: Versenden der Einladungen zur Verbindung
Dazu melden wir einfach Ihre Liste aus Schritt 1 für die Kampagne an. Gehen Sie zurück zu Ihrer LinkedIn-Liste und klicken Sie in der Dux-Soup auf "Eintragen". Wählen Sie die Kampagne, die Sie erstellt haben, und bestätigen Sie Ihre Auswahl - das war's! Sie können festlegen, wie viele Profile Sie einschreiben möchten und auch Einladungen zur Kontaktaufnahme versenden.
Dux-Soup personalisiert jede Nachricht, indem es den entsprechenden Text in den Platzhalter einfügt, während es sie versendet.
Sehen Sie sich unser Video zum Thema "Wie man potenzielle Kunden in Kampagnen einträgt" an.
Nachdem wir nun unsere Verbindungsstrategie festgelegt haben, wollen wir uns ansehen, wie wir unsere Verbindungen ersten Grades über eine gegenseitige Verbindung auf LinkedIn erreichen können.
Erreichen Sie Ihre Verbindungen 1. Grades über gegenseitige Verbindungen
Die Plattform LinkedIn bietet ein enormes Potenzial für die Durchführung von Outreach-Kampagnen für potenzielle Kunden, sei es, um sie zu Veranstaltungen einzuladen, sie zu Kunden zu machen oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Schauen wir uns an, wie Sie Ihre Ansprache für verschiedene Szenarien gestalten können.
Die Verwendung einer gegenseitigen Verbindung in Ihrer Outreach-Nachricht ist eine großartige Möglichkeit, die Antwortraten zu verbessern und das Engagement zu steigern.
Jemanden zu einer Veranstaltung einladen
Veranstaltungen oder Webinare können genutzt werden, um einen potenziellen Kunden zur Interaktion zu ermutigen, ohne ihm etwas aufzudrängen. Warum sollten Sie einem potenziellen Kunden nicht über LinkedIn einen Mehrwert bieten, indem Sie ihn zu einer Veranstaltung einladen, die für ihn von Nutzen sein könnte?
Und das Beste ist, dass Sie sie nicht einmal zu den Veranstaltungen einladen müssen, die Sie selbst ausrichten. Sie können Veranstaltungen Dritter nutzen, um Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Auf diese Weise haben Sie auf der Veranstaltung mehr Zeit, um eine Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen.
Hier finden Sie ein Beispiel für eine Botschaft, die Sie verwenden können:
Hallo _FN_,
Ich habe mit einem gemeinsamen Bekannten [Name des Bekannten] über eine bevorstehende Veranstaltung [Name der Veranstaltung] am [Datum] gesprochen. Er erwähnte, dass diese Veranstaltung für Sie von Interesse sein könnte, da sie das Thema x, y, z abdeckt.
Ich habe auf LinkedIn von Ihren Inhalten zu diesem Thema gelesen und dachte, dieses Seminar könnte interessant sein [Link zum Seminar]. Wenn Sie interessiert sind, kann ich Sie vorher auf einen Kaffee einladen? Es wäre toll, mich vorzustellen.
Eve
Wenn Ihnen die Idee gefällt, Veranstaltungen in Ihre Kontaktstrategie einzubeziehen, finden Sie hier einige Techniken, wie Sie Veranstaltungen nutzen können, um Verkaufstermine zu sichern.
Kontaktaufnahme zur Generierung von Leads
Es ist zwar nicht empfehlenswert, seine Dienstleistungen offen über LinkedIn zu verkaufen, aber viele Dux-Soup haben großen Erfolg, wenn es darum geht, Leads durch direkte Ansprache zu generieren.
Eine gemeinsame Verbindung hilft Ihnen, Ihre Kontaktaufnahme zu mildern, indem Sie Ihre Dienstleistungen behutsam vorstellen und sehen, ob Sie Interesse wecken können. Dies ist möglich, wenn Ihre gemeinsame Verbindung ein Kunde ist, wie in diesem Beispiel:
Hallo _FN_,
Ich arbeite derzeit mit [Name der Verbindung] zusammen und Ihr Name kam im Gespräch zur Sprache. Wir helfen dem Unternehmen dabei, sein Umsatzwachstum durch die Implementierung neuer Strategien zur Lead-Generierung zu verbessern, wodurch sich die Zahl der Leads in den letzten 6 Monaten verdoppelt hat.
[Name der Verbindung] dachte, dass dies auch für Sie von Nutzen sein könnte, und deshalb habe ich mich gefragt, ob Sie die Arbeit, die wir zusammen machen, erkunden möchten? Wir können kurz telefonieren, damit ich ein paar Highlights durchgehen und sehen kann, ob das etwas für Sie ist?
Sie können ein 30-minütiges Gespräch in meinem Kalender unter [Link] buchen.
Eva
Durch das Anführen einer gemeinsamen Verbindung, einen starken Überblick über die erzielten Ergebnisse und das Angebot eines kurzen Anrufs ohne allzu große Verpflichtungen konnten wir beobachten, dass die Benutzer über 100 Verkaufsgespräche pro Monat führten.
Einholen von Marktinformationen
Vielleicht möchten Sie Informationen über Ihren Zielmarkt sammeln, um ein Produkt zu entwickeln, neue Inhalte zu lancieren oder Markttrends zu verstehen. LinkedIn Outreach kann eine großartige Plattform für das Sammeln von Informationen sein, und die Nutzung einer gegenseitigen Verbindung kann auch hier hilfreich sein. Hier ist eine Beispielnachricht:
Hallo _FN_,
Ich stelle gerade einen Bericht über Markttrends in _IN_ zusammen, und [gemeinsame Verbindung] schlug vor, dass Sie mir vielleicht helfen könnten. Ich hoffe, Sie können mir ein paar kurze Fragen zur Marketing-Automatisierung beantworten. Es wird weniger als 5 Minuten dauern, bis der Bericht fertig ist.
Wir stellen fest, dass sich die Menschen im _IN_-Sektor von der Integration mehrerer Automatisierungssysteme wegbewegen, hin zu mehr unternehmensweiten End-to-End-Systemen, aber wir möchten unsere Ergebnisse bestätigen, daher wäre Ihr Beitrag sehr wertvoll, um uns dabei zu helfen, zu sehen, wie die Landschaft aussieht.
Als Dankeschön bin ich gerne bereit, den Bericht mit Ihnen zu teilen. Hier ist der Link zu ein paar Fragen, wenn Sie uns Ihre Situation mitteilen möchten. [Link]
Vielen Dank!
Eva
Automatisierte Ansprache von Verbindungen ersten Grades
Wir haben also einige Beispiele für die Nutzung einer gegenseitigen Verbindung bei der Kontaktaufnahme behandelt, um verschiedene Ziele zu erreichen. Die manuelle Durchführung kann arbeitsintensiv sein, aber durch die Automatisierung der Kontaktaufnahme können Sie die gleichen Ergebnisse viel effizienter erreichen.
Mit Dux-Soup können Sie eine Kampagne mit einer einzigen Nachricht oder einer Reihe von Nachrichten erstellen, um die gleichen Ziele zu erreichen. Nehmen wir das Beispiel einer Einladung zu einer Veranstaltung.
Schritt 1: Erstellen Sie Ihre Liste
In diesem Fall hilft Ihnen der Plan des Sales Navigators sehr dabei, eine Liste zu erstellen, die gegenseitige Verbindungen aufzeigt, um eine gute Liste zu erstellen.
Wir suchen nach Verbindungen 1. Grades und geben dann in das Suchfeld eine "Verbindung von" ein, um die Liste zu filtern, wie hier zu sehen:
Schritt 2:Erstellen Sie Ihre Dux-Soup
Unsere Kampagne in Dux-Soup wird wie folgt aussehen, mit einer einzigen Verbindungsanfrage und einer einzigen Folgemeldung..:
Wählen wir Sales Navigator als Zielplattform für diese Kampagne aus, damit alle Antworten in unserem Sales-Nav-Posteingang bleiben.
Wir können die Verbindungseinladung leer lassen, Dux-Soup wird diesen Schritt für Verbindungen ersten Grades auslassen.
Wir werden ihnen dann die folgende Nachricht schicken:
Hallo _FN_,
Ich sprach mit einem gemeinsamen Bekannten, Dave Hughes, über eine bevorstehende Veranstaltung, die B2B Marketing Expo am 27. und 28. November. Er erwähnte, dass unsere Sitzung zum Thema "Unlocking LinkedIn: Erweiterte Strategien für die automatisierte B2B-Lead-Generierung" für Sie von Interesse sein könnte.
Ich habe einige Ihrer Inhalte rund um das Thema LinkedIn-Automatisierung gesehen und wollte Sie zu der Veranstaltung/dem Seminar einladen und Sie vorher auf einen Kaffee einladen? Es wäre toll, mich vorzustellen. Lassen Sie mich wissen, ob Sie kommen können und ob ich Sie anmelden soll.
Eva
Wir können der Kampagne weitere Follow-up-Nachrichten hinzufügen, Kampagnen mit unterschiedlichen Botschaften erstellen, um die Ergebnisse von A/B-Tests zu überprüfen, und mit Dux-Soup beliebig viele Kampagnen automatisieren.
Schritt 3: Einschreiben
Klicken Sie in Ihrer Nebenstelle auf die Schaltfläche "Einschreiben", und schon sind Sie fertig.
Jetzt wissen Sie also, wie einfach es ist, und können es selbst ausprobieren.
Zusammenfassung
Die Bestätigung einer gegenseitigen Verbindung ist eine gute Möglichkeit, sich Ihren potenziellen LinkedIn-Kunden vorzustellen. Wenn Sie Verbindungen richtig nutzen, können Sie Ihr Netzwerk schneller ausbauen und mit Ihren idealen potenziellen Kunden in Kontakt treten.
Das ist eine kluge Taktik für das Unternehmenswachstum. Worauf warten Sie also noch?
