Actualizado en junio de 2024
Dux-Soup y LinkedIn Sales Navigator
Con más de mil millones de usuarios, LinkedIn es un lugar popular y eficaz para conectar con clientes potenciales y descubrir nuevos clientes potenciales. Y con un 16% de estos usuarios activos en LinkedIn cada día, hay muchas oportunidades de establecer contactos con tus clientes potenciales ideales.
¿Qué es Dux-Soup?
Dux-Soup es una herramienta de automatización de LinkedIn, que puede gestionar y ejecutar tus acciones de LinkedIn por ti, ahorrándote hasta un 80% del tiempo invertido en LinkedIn si tuvieras que ejecutar estas acciones manualmente. Piensa en ello como una herramienta de email marketing, excepto que en lugar de enviar correos electrónicos, envía mensajes en LinkedIn. Ahora bien, no enviarías tus correos electrónicos de marketing uno por uno cuando haces prospección, ¿verdad? Entonces, ¿por qué enviar tus invitaciones y mensajes de conexión de LinkedIn uno por uno cuando hay una mejor manera de hacerlo?
De hecho, Dux-Soup hace mucho más que enviar mensajes en LinkedIn. Puede automatizar campañas de generación de leads con hasta 12 acciones (incluyendo visitar el perfil, seguir, respaldar, enviar invitación de conexión, enviar InMail y enviar mensaje directo), además puedes etiquetar perfiles de LinkedIn para una mejor segmentación, extraer direcciones de correo electrónico, analizar los datos de tu campaña, hacer pruebas A/B de tu alcance y conectarlo a sistemas de terceros como Hubspot, Pipedrive, Woodpecker, Zapier, etc. para un alcance multicanal integrado.
La mejor forma de hacerse una idea de la potencia de Dux-Soup es probarlo: puede acceder a 2 semanas de Turbo gratuitas en el siguiente enlace.
Como Dux-Soup funciona directamente en tu cuenta de LinkedIn, también necesitarás una de ellas. Y si te tomas en serio tus actividades de generación de contactos, te recomendamos Sales Navigator.
¿Por qué elegir Sales Navigator?
Sales Navigator es un plan Premium de LinkedIn que ayuda a los profesionales a encontrar, captar y establecer relaciones con clientes potenciales. Ofrece algunas ventajas claras para la generación de clientes potenciales en comparación con una cuenta de LinkedIn normal (gratuita):
- Filtros de búsqueda mejorados
- InMails
- Listas de clientes potenciales y recomendaciones de clientes potenciales autogeneradas
- Colaboración en Team
- Escala
En Dux-Soup, creemos que una de las principales ventajas de Sales Navigator es su capacidad de búsqueda avanzada, que permite crear listas de clientes potenciales muy específicas a partir de sus filtros de búsqueda adicionales. Esta función por sí sola ha permitido a nuestros usuarios obtener tasas de respuesta de hasta el 80%. Consulta nuestro artículo: Cómo utilizar el navegador de ventas de LinkedIn.
Si a esto le añadimos el mayor volumen de actividad que permite Sales Navigator, sus funciones de InMail, las listas de clientes potenciales (y las listas de clientes potenciales autopobladas) y las posibilidades de colaboración team , Sales Navigator es una gran opción para quienes buscan mejorar su generación de clientes potenciales B2B.
Cuando hablamos de "volumen de actividad", esto es importante. LinkedIn sigue restringiendo el volumen de actividades que puedes realizar con una cuenta gratuita. Así que si te tomas en serio la generación de contactos, te recomendamos que te pases a un plan de pago, preferiblemente Sales Navigator. Actualizamos regularmente estos dos artículos sobre el tema de los límites de LinkedIn:
¿Cuál es el límite de invitaciones semanales de LinkedIn?
Utilizar la automatización de LinkedIn con seguridad
Consejo: Si no estás seguro de si necesitas o no una cuenta de Sales Navigator, te sugerimos que pienses en cuánto utilizas LinkedIn. LinkedIn te limitará el número de perfiles que puedes ver, el número de búsquedas que puedes realizar y el número de solicitudes de conexión que puedes enviar al mes. Si utilizas la automatización de LinkedIn para la generación de contactos, probablemente quieras optar por Sales Navigator para sacar el máximo partido a tu herramienta de automatización de LinkedIn.
Dux-Soup y navegador de ventas
Cuando se combina con Sales Navigator, Dux-Soup puede hacer que su generación de prospectos sea aún más potente. Automatizando el proceso de captación, conexión y compromiso inicial, llenará su cartera de contactos más rápido y ganará más clientes con facilidad.
Desde un punto de vista técnico, Dux-Soup funciona con Sales Navigator del mismo modo que con una cuenta gratuita de LinkedIn. Sin embargo, en este blog, te mostraremos algunas características adicionales impresionantes que están habilitadas en Dux-Soup si tienes Sales Navigator - tales como el acceso a los filtros adicionales de clientes potenciales, el envío de InMails y guardar perfiles como clientes potenciales.
Si aún no eres usuario Dux-Soup , empieza tu prueba gratuita Turbo que te da acceso a TODAS las funciones que cubrimos en este blog.
Filtros adicionales de clientes potenciales de Sales Navigator
Los datos de contacto de LinkedIn están estructurados en un formato que permite especificar términos de búsqueda para campos concretos. Sales Navigator ofrece más filtros de búsqueda que LinkedIn, lo que es ideal para la generación de contactos. Le recomendamos que:
- Aproveche al máximo los criterios de búsqueda adicionales que ofrece Sales Navigator.
- Utilice términos de búsqueda booleanos en sus palabras clave
Cuanto más específica sea su lista, mayores serán sus posibilidades de éxito. Por tanto, si busca listas más pequeñas de, por ejemplo, 2.500 resultados, obtendrá mejores resultados que si se dirige a decenas de miles.
Ser específico también ayuda a mantener segura tu cuenta de LinkedIn. Un enfoque disperso de tus contactos en LinkedIn puede hacer que más personas rechacen tus invitaciones de conexión, diciendo "no conozco a esta persona", lo que no es bueno para tus resultados de conversión ni para la seguridad de tu cuenta.
La buena noticia es que los filtros de búsqueda avanzada de Sales Navigator le permiten definir su público para un enfoque más específico, lo que aumenta la aceptación de las conexiones y los índices de respuesta.
Cómo buscar y filtrar con Sales Navigator
Para iniciar una búsqueda en Sales Navigator, introduzca su palabra clave en la barra de búsqueda y seleccione "buscar clientes potenciales". Puede utilizar términos de búsqueda booleanos en sus palabras clave para ser más específico.
También puede ir directamente a la sección "Todos los filtros":
Además de los filtros habituales de LinkedIn, puedes aplicar los siguientes filtros en Sales Navigator:
- Listas de clientes potenciales
- Actividad anterior de clientes potenciales y cuentas
- Filtros de función y permanencia, como nivel de antigüedad, función, años de experiencia, etc.
- Filtros de empresa, como el número de empleados y el tipo de empresa
- Personas que han cambiado de trabajo en los últimos 90 días y otras actualizaciones recientes
- Otros filtros como grupos de LinkedIn, palabras clave de contenido publicado, etc.
Estos filtros de búsqueda adicionales pueden ahorrarle un tiempo valioso, ya que le ayudarán a seleccionar las conexiones más relevantes. También puedes anclar tus filtros preferidos para que sean fácilmente accesibles en cualquier búsqueda.
Para más información, consulta nuestra Masterclass sobre búsqueda y filtrado en LinkedIn.
Otra ventaja de Sales Navigator es que puedes ver hasta 2.500 perfiles por búsqueda, en comparación con los 1.000 resultados de búsqueda de LinkedIn normal, por lo que puedes aumentar tu volumen de contactos.
Automatizar las acciones de LinkedIn
Una vez que tenga lista su lista de destinatarios, es hora de poner a Dux-Soup a trabajar, automatizando su actividad de difusión. Para ello, haz clic en la extensión Dux-Soup de tu barra de herramientas.
Aquí, dependiendo de si tienes Pro, Turbo o Cloud, tendrás diferentes opciones disponibles. Por ejemplo, con Turbo y Cloud, puedes simplemente pulsar "Inscribir" y seleccionar una de tus campañas pre-construidas para inscribir tu lista de objetivos.
Una vez inscrito, puedes centrarte en otras tareas comerciales y de ventas (como recopilar más datos o enviar mensajes directamente a tus contactos de primer grado) mientras Dux se encarga del resto.
Consejo: Cómo escribir mensajes de conexión en LinkedIn que obtengan resultados
Nota: Para el número de solicitudes de conexión diarias, siempre aconsejamos enviar solicitudes de conexión al 3-5% del número total de conexiones de primer grado, independientemente del tipo de cuenta de LinkedIn que tengas.
Envío de InMails con Sales Navigator
Los InMails te permiten enviar mensajes directos a contactos que no sean de primer grado, una función que no está disponible en LinkedIn. Esto te permite contactar con personas a las que no podrías llegar de otra forma.
Con Sales Navigator obtendrá 50 créditos InMail al mes, que le permitirán llegar a sus principales clientes potenciales.
Y, con Dux-Soup Pro, Turbo y Cloudpuede automatizar los InMails personalizados, ahorrando mucho tiempo en comparación con la redacción manual de cada uno de ellos.
Cómo enviar InMails con Dux-Soup y Sales Navigator
a) Uso de Dux-Soup Cloud y Turbo
Enviar un InMail es una función que suele ser necesaria si estás a la caza de clientes potenciales. La versión gratuita de LinkedIn no permite a los usuarios enviar InMails. Pero con Sales Navigator, puedes contactar y establecer relaciones con clientes potenciales fuera de tu red directa.
La mejor manera de enviar InMails si tiene Cloud o Turbo es como un paso en sus campañas de goteo Dux-Soup . Puede acceder a sus campañas de goteo en dux-soup
En primer lugar, cree una "nueva campaña" y, a continuación, añada una acción a la campaña haciendo clic en el botón "+" situado en la esquina inferior derecha de cualquier acción que ya exista. A continuación, arrastra y suelta las acciones hasta que estés satisfecho con su orden.
Los InMails sólo deben enviarse a personas que no sean una conexión de primer grado (puedes enviar un mensaje directo a tus conexiones de forma gratuita). Por lo tanto, una acción de solicitud de conexión siempre vendrá después de un InMail, nunca antes. Como vemos a continuación.
Puedes añadir otras acciones de campaña a continuación de tu InMail (o puedes dejarlo sólo como un InMail si lo deseas), con un total máximo de 12 acciones por campaña, personalizando los mensajes con los marcadores de posición mostrados y añadiendo retardos de tiempo personalizados entre las acciones. Cuando estés satisfecho con las acciones de tu campaña, pulsa "Guardar".
Ahora, vuelve al resultado de la búsqueda de clientes potenciales en Sales Navigator, haz clic en el icono Dux-Soup y selecciona "Inscribir". Seleccione la campaña en la que desea inscribirlos y Dux-Soup visitará a todos los de la lista y enviará un InMail (seguido de las demás acciones de la campaña) si tiene suficientes créditos de InMail.
b) Utilización de Dux-Soup Pro
Si tienes Pro, puedes enviar InMails utilizando la interfaz de usuario 'experto' Dux-Soup .
En primer lugar, asegúrate de haber activado la configuración de "experto" en la sección Opciones que se encuentra en la pestaña Usuario.
Para crear una plantilla de InMail, diríjase a la pestaña Opciones, Acciones:
Cree su mensaje utilizando los marcadores de personalización situados debajo para el nombre, etc.
Cuando hayas terminado, vuelve al resultado de la búsqueda de clientes potenciales en Sales Navigator, haz clic en el icono Dux-Soup y selecciona "Visitar". Dux-Soup visitará los perfiles y enviará a cada uno de ellos un InMail siempre que dispongas de créditos suficientes.
¡Cómo enviar InMails sin agotar tus créditos InMail!
Aunque recibirás un InMail de reembolso cada vez que alguien responda a tu InMail, comprar créditos InMail adicionales puede ser una opción cara. Y si te quedas sin créditos, Dux-Soup dejará de enviar InMails.
Pero he aquí un buen truco: enviar un InMail a los miembros de 'OpenLink' no cuesta ningún crédito.
Dux-Soup puede omitir perfiles que no son miembros de OpenLink - ¿no es genial? La opción para omitir perfiles que no son miembros de OpenLink se encuentra en la pestaña Omitir:
Cuando está activado, Dux-Soup se dirige automáticamente sólo a los perfiles 'OpenLink', ahorrando tus créditos de InMail 💥.
Consejos para generar más clientes potenciales con Dux-Soup y Sales Navigator
- Si limitas los resultados de tu búsqueda a las personas que han publicado en LinkedIn en los últimos 30 días, obtendrás mejores resultados, ya que estas personas son más activas en LinkedIn.
- Puede personalizar su mensaje de conexión seleccionando usuarios que hayan cambiado de trabajo en los últimos 90 días. Felicitarles por su nuevo trabajo y hacer que su mensaje tenga en cuenta este hecho ha conseguido tasas de aceptación de conexiones de hasta el 75%.
LinkedIn mostrará los resultados de la búsqueda del Navegador de ventas en orden de SSI (índice de ventas sociales), con los que tienen un alto SSI en la parte superior de los resultados de búsqueda. Así que recuerda que la calidad de los prospectos tiende a reducirse a medida que avanzas en la búsqueda, lo que puede significar que quieras iniciar una nueva búsqueda una vez que pases de la página 8-10.
Guardar perfiles visitados como clientes potenciales en Sales Navigator
Otro truco interesante de Dux-Soup es la posibilidad de guardar los perfiles visitados en una lista de clientes potenciales en el Navegador de ventas. Esta opción se encuentra en Opciones de Dux-Soup , pestaña Acciones (por lo que tendrás que estar en modo experto):
Una vez pulsado el botón "Visitar perfiles", Dux-Soup abre un perfil, pulsa el botón "Guardar" y selecciona la opción "Mis clientes potenciales guardados":
Cuando abres la página Listas en el navegador de ventas de LinkedIn, tus clientes potenciales guardados aparecen en la esquina superior derecha:
Tenga en cuenta que estos clientes potenciales aún no se han añadido a la "Lista personalizada de clientes potenciales". Para ello, puede abrir la página "Mis clientes potenciales guardados" y seleccionar manualmente los perfiles que desea mover a la lista personalizada de clientes potenciales o hacer clic en el botón "Seleccionar todo" y elegir "Guardar en la lista":
Consejo: Puede guardar manualmente el resultado de la búsqueda de una página simplemente haciendo clic en "Seleccionar todo" y "Guardar en lista" en la parte superior de cada página.
Recogida de datos
Puedes recopilar datos de LinkedIn con Dux-Soup escaneando listas en Sales Navigator. Escanear perfiles ofrece una ventaja de tiempo significativa en comparación con visitarlos individualmente, ya que Dux-Soup puede trabajar rápidamente con cientos de perfiles en cuestión de minutos.
En primer lugar, debes asegurarte de que tienes activada la opción "Registrar datos de perfil" en la pestaña Opciones>Navegador :
Esto garantizará que Dux-Soup registre los datos de los perfiles que escanees o visites utilizando la herramienta. Una vez que haya escaneado una lista de perfiles, puede descargar los datos a csv.
Nota: Hay dos conjuntos de datos que puede descargar una vez que haga clic en el botón Descargar datos:
Puedes descargar los datos de los perfiles que has visitado en el pasado o los datos que has escaneado, la diferencia es que los datos de visita son extensos ya que Dux-Soup abre el perfil y obtiene toda la información disponible.
Sugerencia adicional: Puede raspar URL normales en Sales Navigator utilizando Dux-Soup
Si abres manualmente un perfil de cliente potencial en Sales Navigator, te darás cuenta de que la URL tiene un formato diferente al de LinkedIn estándar. En la siguiente imagen verás que hemos abierto un perfil a partir de un resultado de búsqueda en Sales Navigator, y la URL contiene /sales/people entre medias:
Si abrimos el mismo perfil en LinkedIn estándar, la URL tendrá este aspecto:
LinkedIn no te permitirá abrir una URL de Sales Navigator sin una suscripción, es decir, se te pedirá que te suscribas para poder ver el perfil. Esto no es una buena noticia para muchas agencias de generación de prospectos, marketing o digitales que utilizaban una suscripción a Sales Navigator para recopilar prospectos y compartir listas de prospectos con otros miembros team equipo, de forma que pudieran interactuar con los perfiles desde su cuenta Dux-Soup .
Pero - Dux-Soup de nuevo viene al rescate y puede ayudarle a recuperar una URL regular en Sales Navigator si utiliza la función "Scan Profiles". La URL regular está disponible en el archivo CSV entre otros datos raspados.
Etiquetado de perfiles en Sales Navigator
Como hemos mencionado antes, LinkedIn ha eliminado recientemente su función de etiquetado. Pero no te preocupes, Dux-Soup tiene su propio sistema de etiquetado que funciona de la misma manera que LinkedIn estándar y Sales Navigator. Aquí tienes un tutorial rápido que muestra el sistema de etiquetadoDux-Soup en acción. También puedes leer más sobre el etiquetado y el des-etiquetado, en nuestras páginas de soporte.
Si utiliza una opción de etiquetado automático (situada en la pestaña Acciones) o si añade una etiqueta manualmente, la etiqueta se registra en Dux-Soup Tricks, el archivo CSV y también se añade a la función Búsqueda por etiqueta al mismo tiempo.
También vale la pena mencionar que una vez que Dux-Soup añade una etiqueta en Sales Navigator, en realidad registra un perfil con una etiqueta en particular utilizando una URL estándar. De este modo, cuando vuelves a interactuar con perfiles mediante la herramienta de búsqueda por etiqueta, los perfiles extraídos de Sales Navigator se abren en LinkedIn estándar. Esto es genial para aquellos que no quieren seguir pagando una costosa suscripción a Sales Navigator.
Si desea volver a contactar con perfiles mediante Sales Navigator, puede utilizar en su lugar la herramientaDux-Soup Revisit Data .
Resumen
Según LinkedIn, un usuario medio hace un 250% más de conexiones y tiene una tasa de éxito un 7% mayor utilizando Sales Navigator. Si te tomas en serio la generación de leads, te recomendamos que utilices Sales Navigator para ampliar tu red de forma más eficaz y aprovechar todo el potencial de Dux-Soup.
Obtenga más consejos y vea demostraciones de nuestro seminario web"Genere más ventas con Dux-Soup con Sales Navigator ".
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Si tiene alguna duda, pregunta o comentario, estaremos encantados de recibirlo. Deja tu comentario aquí o ponte en contacto con nosotros endux-soup y nos pondremos en contacto contigo.
Más información:
Cómo utilizar LinkedIn para la contratación
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