Si tu página de empresa tiene más de 150 seguidores en LinkedIn, puedes utilizar los boletines de empresa de LinkedIn. También puedes iniciar un boletín personal de LinkedIn en cualquier momento.
Los boletines informativos de LinkedIn son una forma estupenda de captar clientes, ya que ofrecen algunas ventajas importantes frente a la publicación de actualizaciones en tu página personal o de empresa. Nos encantan por su mayor alcance, su enfoque centrado en objetivos y su mayor control sobre la narrativa visual.
Al conseguir que sus clientes potenciales ideales se suscriban a su boletín, puede adoptar un enfoque basado en el contenido que le ayude a aumentar la visibilidad y la credibilidad en su mercado.
Pero algunos de los más astutos growth hackers entre ustedes pueden haber notado que los datos de sus suscriptores del boletín están encerrados dentro de LinkedIn. Bueno, ¡¡no para los usuarios Dux-Soup !!
Dux-Soup le permite descargar su lista de suscriptores al boletín de LinkedIn para que pueda dirigirse a estos clientes potenciales a través de otros canales, como el correo electrónico. Ya veremos cómo hacerlo en este mismo blog.
También compartiremos nuestra estrategia de boletines de LinkedIn y te mostraremos cómo combinar los boletines con la automatización de LinkedIn para ayudarte a aumentar los suscriptores de boletines de LinkedIn tanto de tu empresa como personales y generar clientes potenciales. Para algunos de los elementos, necesitarás Dux-Soup, y la buena noticia es que puedes probarlo gratis si es tu primera vez.
¿Por qué boletines?
Los boletines de noticias se diferencian de las publicaciones de LinkedIn tanto en credibilidad como en visibilidad. Te lo explicamos:
Credibilidad
Cada newsletter puede contener hasta 100.000 caracteres (más que los 3.000 caracteres de un post), lo que le permite profundizar en el tema sobre el que escribe. Al ofrecer información más profunda, destacar la experiencia y demostrar liderazgo de pensamiento, al tiempo que ofrece contenido valioso a sus lectores, tiene una gran oportunidad de establecer credibilidad con los boletines. Escriba contenidos de calidad sobre su área de especialización y la gente le seguirá. Compartiremos algunos buenos ejemplos de esto más adelante.
Visibilidad
Los boletines de noticias tienen mucha más visibilidad que las publicaciones de empresa. Hicimos algunas estadísticas al respecto y descubrimos que las publicaciones de las páginas de empresa suelen llegar sólo al 6% de los seguidores de la empresa. Esto se debe en parte a que nuestros feeds de LinkedIn están llenos de anuncios, y en parte a los algoritmos de LinkedIn que eligen a quién muestran nuestro contenido. Las newsletters, sin embargo, notifican al 100% de tus suscriptores tanto a través de las notificaciones de LinkedIn como por correo electrónico cada vez que publicas una nueva edición. Así que mientras tus suscriptores estén consultando uno de estos canales, verán que has creado contenido. El hecho de que cada boletín que publiques notifique a tus suscriptores a través de 2 canales diferentes significa que, naturalmente, tendrán más visibilidad que las publicaciones estándar.
Esta es otra de las grandes ventajas de las newsletters. Cuando publicas tu primera newsletter, todos tus seguidores (con una newsletter de empresa) y conexiones (con una newsletter personal) reciben una notificación, haciéndoles saber que has lanzado este nuevo contenido. Esta mayor visibilidad es lo que hace que las newsletters sean tan atractivas. Por ello, te recomendamos que aumentes el número de seguidores de tu empresa o de tus contactos antes de lanzar tu primera newsletter.
Veámoslo en la práctica. Cuando Dux-Soup lanzó su primer boletín, el 30% de sus seguidores se suscribieron de inmediato. Imagínese que ha lanzado una campaña que aumenta el número de seguidores de su empresa de 1.000 a 4.000. Cuando publique su primer boletín, los 4.000 seguidores recibirán una notificación. Cuando publique su primer boletín, los 4.000 seguidores recibirán una notificación y es posible que consiga 1.200 suscriptores. Esto aumenta significativamente su visibilidad, incrementando la notoriedad de su marca ante un público más amplio.
Ventaja añadida: información sobre la audiencia
Con un boletín de LinkedIn, a diferencia de una publicación normal, obtienes acceso a valiosos datos demográficos de los suscriptores. LinkedIn te permite conocer mejor a tu audiencia al revelarte datos como el cargo, la ubicación, el sector y el tamaño de la empresa, lo que te ayudará a comprender mejor a tu público ideal y a dirigirte a él.
Los clics y las aperturas también pueden medirse con los boletines, lo que da una idea de la intención de la audiencia de leer sus artículos.
Narración visual
Los boletines le permiten contar una historia visual de forma más eficaz que las publicaciones de empresa. En una publicación de página de empresa, puede añadir una descripción y fotos, pero las imágenes se agrupan en la parte inferior, a menudo desconectadas del contenido. En un boletín de noticias, sin embargo, puedes colocar las imágenes estratégicamente dentro del texto, creando una narrativa más atractiva. Esto mejora la experiencia del usuario y conduce a una mayor llamada a la acción al final, haciendo que su mensaje sea mucho más impactante.
Las dos o tres primeras líneas deben contener suficientes palabras clave para enganchar al lector, y hay que intentar que no superen las 1.000 palabras para mantener su atención.
Cómo crear un boletín de empresa en LinkedIn
Si ya tienes 150 seguidores de la empresa, puedes empezar directamente.
Primer paso Vaya a la página de su empresa (debe ser administrador de la página).
Segundo paso Haga clic en el botón "+Post
Tercer paso. Haga clic en "Crear un boletín".
Paso 4. Marca tu boletín
Paso 5. Publique su primer artículo.
Consejo: Asegúrese de haber crecido los seguidores de tu empresa PRIMERO¡!
Cómo crear un boletín personal de LinkedIn
Ve a la página de inicio de tu perfil y haz clic en "Escribir artículo". En el menú desplegable de "Gestionar", verás la opción "Crear boletín".
De la misma manera que con una página de empresa, puede marcar su boletín personal.
Ahora ya puedes empezar a escribir.
Elegir si publicar en su boletín de empresa o personal de LinkedIn
Si tienes un boletín de empresa y otro personal en LinkedIn, puedes elegir dónde publicar tu artículo cuando lo publiques. Simplemente selecciona en el menú desplegable junto a tu nombre. Si haces clic en el nombre de la empresa, puedes elegir entre publicarlo en la página de la empresa o en el boletín.
¿Boletines de empresa o personales?
A la hora de decidir si centrarse en el boletín de su empresa o en el personal, tenga en cuenta lo siguiente:
- Los boletines de la empresa pueden ser publicados por cualquier administrador de la página, lo que permite que más personas de la empresa aporten ideas y contenidos.
- Los boletines de empresa deben promover la marca de la empresa. Esto significa que el contenido debe gestionarse de acuerdo con el espíritu de la marca. Por el contrario, los mensajes personales deben ser ideas y pensamientos propios, que a menudo pueden ser muy diferentes a los de la marca de la empresa.
- El contenido del boletín de una empresa y sus suscriptores siempre permanecerán con la empresa. Si uno de sus empleados está creando un gran contenido de boletín bajo su propio perfil y atrayendo a un gran número de seguidores bajo el trabajo que está haciendo en la empresa, esos seguidores se quedarán con la persona en caso de que deje la empresa.
La decisión de crear un boletín de empresa o personal depende en gran medida de lo que intente promocionar: a sí mismo o a su negocio.
Crear una estrategia ganadora de boletines informativos
Para impulsar el negocio a través de su boletín, tenga en cuenta lo siguiente:
- Comprométete sólo con lo que puedas cumplir. Cuando configures tu boletín, LinkedIn te preguntará con qué frecuencia piensas publicar, y esta frecuencia aparecerá en la parte superior. Si te comprometes a realizar actualizaciones semanales pero sólo publicas mensualmente, podrías desanimar a los suscriptores. Sé realista para mantener el compromiso.
- Asegúrese de que su primer boletín sea de primera categoría. Con un boletín de empresa, el primero notificará automáticamente a todos los seguidores de la empresa. Con un boletín personal, notificará a todos sus contactos cuando publique su primera edición. Su decisión de suscribirse dependerá en gran medida de la calidad de este primer número.
- El boletín debe ofrecer valor a los lectores, no ser un argumento de venta. Piense en ofrecer información sobre el mercado, tendencias, evaluación y lanzamiento de nuevos productos.
- Fomente la acción, la participación y el uso compartido para aumentar la visibilidad de su boletín y llegar a audiencias más allá de su red. Así atraerá a más suscriptores y aumentará la notoriedad. El objetivo es generar tantas impresiones como sea posible.
- Para la optimización de motores de búsqueda (SEO) añadir vínculos de retroceso en su sitio web para ayudar a su contenido del sitio web rango mejor en Google.
- Conozca su objetivo ¿Qué pretende conseguir con su boletín de noticias: aumentar el número de seguidores o incrementar la asistencia a seminarios web? Una vez definido su objetivo, puede adaptar su contenido para apoyarlo y medir su éxito en consecuencia.
Los boletines pueden nutrir eficazmente su embudo de ventas mediante la creación de credibilidad y visibilidad. La credibilidad crece a través de piezas de liderazgo de pensamiento en profundidad, mientras que la visibilidad aumenta con más impresiones, lo que le ayuda a ganar impulso con el tiempo.
Grandes ejemplos de boletines
Cuando esté empezando, merece la pena echar un vistazo para ver cómo estructuran sus boletines otras empresas de su sector.
He aquí algunos ejemplos:
Future Tech Trends tiene la impresionante cifra de 86.000 suscriptores, con 428 ediciones, todas sobre tendencias tecnológicas e innovación. El contenido es el epítome del liderazgo de pensamiento y el objetivo es simple: crear conciencia y aumentar sus seguidores, lo que pide a la gente que haga en la parte superior de sus boletines. Esto le ha convertido en una especie de influenciador del mercado con un enorme alcance.
Punk Rock HR Podcast pertenece al sector de la contratación y cuenta con 37.000 suscriptores, con 148 ediciones, todas ellas podcasts. En el boletín, describen lo que se escuchará en cada podcast, lo que les permite destacar su experiencia con la opción de profundizar en su contenido. Su principal llamada a la acción es dirigir a los suscriptores no sólo a sus boletines de LinkedIn, sino también a su podcast de Apple, lo que les permite ampliar su alcance a una plataforma diferente. Está muy bien hecho y es claramente popular.
En este último ejemplo, una profesora de técnicas de presentación tiene como principal objetivo promocionar seminarios web gratuitos entre sus suscriptores. Un seminario web le permite llevar la relación al siguiente nivel, dándole otra oportunidad de establecer credibilidad. El boletín comienza compartiendo valiosos contenidos gratuitos, ofreciendo ideas sobre cómo principios como la ligereza, la velocidad y la precisión en la escritura se traducen en una oratoria eficaz. Concluye cada boletín con una invitación a un seminario web gratuito y los datos de inscripción. Cada seminario atrae a más de 100 asistentes al mes.
Utiliza una combinación de texto e imágenes para contar la historia y procura escribir unas 1.000 palabras sobre el tema.
Si no está seguro de sobre qué escribir, ¿por qué no echa un vistazo a algunos boletines de su sector que lo estén haciendo bien y se inspira un poco?
Aumente el número de suscriptores a su boletín
Aumentar el número de suscriptores a sus boletines es una forma estupenda de alimentar su embudo de ventas, aumentar su notoriedad y generar clientes potenciales. Si tiene una lista de clientes potenciales con los que le gustaría hacer negocios, los boletines son una forma estupenda y suave de relacionarse con ellos para aumentar su credibilidad.
¿Sabías que puedes ahorrar un montón de tiempo haciendo crecer tu lista de suscriptores al boletín de LinkedIn utilizando Dux-Soup para automatizar campañas de LinkedIn a tus conexiones de primer, segundo e incluso tercer grado que les inviten a suscribirse?
A continuación le mostramos cómo automatizar el crecimiento de suscriptores a boletines con Dux-Soup:
Paso 1: Cree su campaña Dux-Soup
Cree una nueva campaña en la sección de campañas de goteo de Dux-Dash. Voy a usar Sales Navigator para dirigirme a ellos, pero también puedes usar LinkedIn.
Decide si quieres añadir un mensaje de conexión o dejarlo en blanco. Aquí queremos centrarnos en el mensaje de seguimiento. Pediremos a la gente que se suscriba destacando el contenido del boletín y los beneficios potenciales para ellos de leerlo. Sólo los clientes potenciales que estén interesados en su área de especialización se convertirán en clientes suyos, así que no tema desanimar a la gente siendo demasiado específico. Recuerde que su mensaje debe darles una buena razón para suscribirse. Hay que pensarlo bien y planificarlo con cuidado para que llegue a sus clientes potenciales.
Y, por supuesto, tendrás que incluir un enlace a tu boletín en el mensaje para que les resulte más fácil pulsar el botón "sibscribe".
Paso 2: Encuentre su lista de clientes potenciales
Desde LinkedIn o Sales Navigator, elabore una lista de los clientes potenciales a los que desea invitar a suscribirse, por ejemplo, contactos de primer grado o contactos de segundo grado en sectores específicos. Sea cual sea el aspecto de tu lista, debe ser la gente con la que quieres hacer negocios.
Paso 3: Inscriba la lista en su campaña
Desdela extensión Dux-Soup , haga clic en "Inscribirse" y, a continuación, seleccione la campaña que desee.
Y listo. Así de fácil. Dux-Soup enviará tus mensajes y empezarás a notar cómo aumentan los suscriptores a tu newsletter. Sigue este proceso de forma continua a diferentes listas, y ¡enhorabuena! Ya estás alimentando tu canal continuo de suscriptores al boletín.
Automatización de campañas de LinkedIn para suscriptores de boletines
Lo mejor de todo es que con Dux-Soup puedes realizar campañas automatizadas de difusión en LinkedIn tanto para tu empresa como para los suscriptores de tu boletín personal:
Con un boletín de empresa, dirígete a la página de análisis de la empresa y, en la parte inferior, haz clic en "Ver todos" en la sección de nuevos suscriptores. Esta es la lista de suscriptores a la que vas a enviar la campaña. Una vez que tengas tu lista de suscriptores, el icono de Dux-Soup se volverá verde y podrás inscribir a toda la lista en tu cuenta de Dux-Soup . Dux-Soup Dux-Soup. O puedes visitar la lista y descargar los datos, ordenarlos antes de cargarlos de nuevo en Dux-Soup para inscribirlos en una campaña. Si necesitas ayuda, consulta cómo crear una campaña.
De forma similar, puede ejecutar acciones Dux-Soup para sus suscriptores de boletines personales. Sólo tienes que desplegar tu lista de suscriptores y seleccionar la acción desde tu extensión Dux-Soup .
Considere la posibilidad de realizar una campaña para visitar automáticamente esta lista de perfiles y recopilar datos sobre quién está interactuando con usted. Si tienes Turbo o Cloud, los datos se pueden exportar directamente a tu CRM. Con Dux-Soup Pro, puedes visitar perfiles y descargar sus datos directamente.
Dux-Soup incluye una función integrada de etiquetado que te permite etiquetar perfiles de LinkedIn para saber con quién te has puesto en contacto y por qué. Si alguien ya se ha suscrito a tu boletín, etiquétalo para evitar enviar invitaciones repetidas. Para saber más sobre el etiquetado, lee: Etiquetar y des-etiquetar perfiles.
Se pueden realizar campañas similares para su lista de seguidores de la página de empresa.
Puede utilizarlo para enviar promociones especiales, invitarles a eventos o participar en una encuesta, por ejemplo. Las posibilidades son infinitas.
En resumen
- Si ya tienes un número considerable de seguidores (150), estás listo para lanzar tu primer boletín. Puedes crear un boletín personal en cualquier momento.
- Los boletines impulsan la notoriedad y el crecimiento empresarial y, como hemos demostrado, empezar es muy sencillo. Si su contenido es valioso, la gente lo compartirá y le gustará, lo que aumentará su visibilidad en los feeds y en los resultados de búsqueda.
- Combinar una notificación de LinkedIn con una notificación por correo electrónico es muy eficaz y llamará la atención sobre tu contenido. Pruebe diferentes enfoques para el contenido y el formato, mida y analice para ver qué funciona.
- Investigue el mercado examinando los boletines de sus competidores para ver cuáles tienen más seguidores, en qué contenidos se centran y sus llamadas a la acción. Utiliza esta información para definir tu tono de voz, identificar las principales pasiones de tu empresa y determinar qué quieres promocionar. Considera qué estrategias de contenido -blogs, podcasts, vídeos o seminarios web- se ajustan a tus objetivos. Explora otros boletines de noticias para descubrir lo que resuena contigo y podría inspirar tu propio enfoque.
Vea el seminario web sobre cómo aumentar los seguidores de la empresa y ganar negocio con los boletines informativos.
Si tiene alguna pregunta o comentario, puede ponerse en contacto con nuestro team de atención al cliente a través del el chat en directoo envíenos un correo electrónico a: dux-soup
