Actualizado en junio de 2024
Admitámoslo, la tecnología cambia constantemente, así que no hace falta decir que los productos también evolucionan para seguir el ritmo.
Por eso hemos pensado que ya es hora de que echemos un vistazo a las mejores herramientas de automatización de LinkedIn que existen en este momento y te demos una guía de las que creemos que pueden mejorar tu alcance en LinkedIn y ayudarte a hacer crecer tu embudo de ventas.
Antes de entrar en materia, vamos a hacer un breve repaso de lo que es la automatización de LinkedIn, por qué las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ser útiles y repasar por qué se nos permite utilizarlas.
¿Qué entendemos exactamente por automatización de LinkedIn?
Con más de 1.000 millones de usuarios de LinkedIn en todo el mundo, sea cual sea tu profesión, si quieres hacer crecer tu negocio o formar parte de un negocio que está creciendo, LinkedIn es el lugar ideal para encontrar profesionales afines.
Como principal plataforma de redes sociales B2B, si buscas dirigirte a profesionales de los negocios, es un recurso que no puedes pasar por alto. De hecho, debería ser tu prioridad número 1 cuando busques aumentar tu visibilidad.
Tanto si eres propietario de una empresa como si te dedicas al marketing, a la selección de personal o a las ventas, para hacer crecer tu red de contactos necesitas relacionarte constantemente con tus clientes potenciales. Llevar a cabo esta actividad de forma manual puede ser, sencillamente, un "proyecto" abrumador y que consume mucho tiempo en sí mismo, y aquí es donde las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudar.
¿Qué son las herramientas de automatización de LinkedIn y por qué son tan útiles?
Las herramientas de automatización de LinkedIn están diseñadas para llevar a cabo en tu nombre numerosas actividades que requieren mucho tiempo. Tú eliges las actividades que quieres automatizar, defines los mensajes relevantes o los plazos y la herramienta se pone manos a la obra. Aunque se suelen utilizar para generar contactos, las herramientas de automatización de LinkedIn pueden llevar a cabo numerosas tareas, desde la captación y el compromiso hasta la interacción con el perfil y la recopilación de datos. Aquí tienes otras excelentes herramientas de recopilación de datos que puedes utilizar para captar datos de fuentes distintas a LinkedIn.
Aunque las herramientas de automatización de LinkedIn pueden llevar a cabo las tareas más básicas y mundanas de ver perfiles y enviar solicitudes de conexión, los últimos avances han sido significativos. Ahora puedes crear flujos de trabajo inteligentes que envían diferentes secuencias de mensajes a distintas listas de perfiles. Incluso se detienen cuando se recibe una respuesta para permitirte llevar adelante la conversación de un modo más personal.
También puede conectar algunas herramientas de automatización de LinkedIn a plataformas de marketing de terceros, lo que ofrece la centralización de la información de sus clientes potenciales en un sistema CRM central, además de la capacidad de ejecutar su actividad de LinkedIn desde su sistema CRM como parte de un enfoque multicanal.
La belleza de las buenas herramientas de automatización de LinkedIn es que imitan el comportamiento humano al interactuar con los clientes potenciales. No solo te ahorran mucho tiempo, sino que también pueden ayudarte:
- Gestionar campañas personalizadas de LinkedIn
- Recopile datos que le ayuden a afinar su futuro compromiso
- Recibe correos electrónicos de LinkedIn
- Crear una base de datos de marketing actualizada y precisa
- Integración con otras herramientas de marketing
¿Cuáles son las dos formas de utilizar las herramientas de automatización?
En Cloud: una solución Cloud ejecutará todas las actividades de difusión de LinkedIn en un servidor gestionado, mantenido y dirigido por el proveedor de automatización de LinkedIn. El término "Cloud" significa simplemente que el proveedor ejecuta tu actividad de difusión en sus servidores.
El lado positivo es que permiten que la automatización de LinkedIn funcione 24 horas al día, 7 días a la semana, sin consumir recursos informáticos. Así que no te ralentizarán.
En el lado negativo, LinkedIn puede detectar fácilmente algunas de estas herramientas. Cuando un programa se ejecuta a través del navegador en modo "headless", no tiene interfaz gráfica de usuario. Cuando esto ocurre, LinkedIn puede detectar en última instancia que estás utilizando tu cuenta de LinkedIn desde un navegador "headless". PERO, no todas las herramientas de automatización de LinkedIn basadas Cloud utilizan el método de navegador sin cabeza, y éstas, incluyendo la Cloud Edition de Dux-Soup son más seguras. De hecho, Dux-Soup utiliza la misma tecnología que llevamos utilizando desde 2015, sin problemas de seguridad.
Basada en navegador - Una herramienta de automatización basada en navegador, por el contrario, ejecutará el alcance de LinkedIn utilizando los recursos de tu ordenador local, lo que puede ralentizar tu ordenador. Aunque no puedes ejecutar la herramienta 24 horas al día, 7 días a la semana (algo que, admitámoslo, ningún ser humano haría de todos modos), como la actividad se produce en el navegador, a LinkedIn le resulta difícil distinguir una herramienta de automatización de un usuario "real".
Con las herramientas basadas en navegador, estás trabajando dentro de tu cuenta nativa de LinkedIn, en tu navegador, y siempre que tu uso siga imitando el comportamiento humano, entonces tus niveles de actividad no alertarán a LinkedIn. Así que, como LinkedIn percibe que estás utilizando tu cuenta a través de un navegador web estándar, no puede detectar las herramientas de automatización.
¿No estás seguro de cuál es la mejor opción para ti? Lee nuestra guía sobre la automatización de LinkedIn basada enCloud o en el navegador: Esta es la verdad.
Y si te preocupa la seguridad de tu cuenta cuando utilizas las herramientas de automatización de LinkedIn, tenemos algunos consejos muy útiles en este artículo sobre la seguridad de la automatización de LinkedIn.
Ahora que ya estamos al día, ¿cuáles son las mejores herramientas de automatización de LinkedIn del mercado?
1. Dux-Soup
Dux-Soup es la herramienta original de automatización de LinkedIn - y ahora tiene más de 80.000 usuarios en todo el mundo por lo que es la herramienta de automatización de LinkedIn más popular en el mercado. ¡Y se mueve rápido! En 2022 su team publicó 43 actualizaciones, y 35 en 2023. Estos lanzamientos fueron tanto para liberar nuevas características en respuesta a la demanda de los usuarios y en parte en respuesta a los cambios de algoritmo de LinkedIn.
Dux-Soup es el único proveedor que ofrece planes basados tanto Cloud como en el navegador, lo que te permite elegir el más adecuado para ti. Ambos son tan seguros como el otro, pero varían en su infraestructura utilizada, algunas de sus características y lo personalizado que puedes ser con los ajustes de velocidad de la actividad.
Dux-Soup también tiene uno de los mejores registros de seguridad - el hecho de que ha estado funcionando desde 2015 sin ningún problema. Hay mucha "cháchara" en torno a este tema en particular, aquí te damos toda la información sobre la seguridad de la automatización de LinkedIn.
Está diseñado para la generación de contactos y lo utilizan personas, equipos y agencias de todo el mundo. Puedes ejecutar campañas ilimitadas de forma simultánea y aprender nuevas estrategias de growth hacking en nuestro seminario web quincenal para mantenerte al día.
La licencia de agencia es una de las herramientas de automatización más potentes para las empresas que ofrecen servicios de generación de prospectos en LinkedIn. Puedes subir clientes, crear campañas, monitorizar resultados y gestionar leads para múltiples clientes desde un único panel de vista. Y gracias a la infraestructura Cloud de Dux-Soup, puedes ejecutar tanta actividad de automatización como quieras, sin que te ralentice.
¿Qué conseguirá con Dux-Soup?
Dux-Soup le permite automatizar lo que normalmente sería un proceso laborioso, para encontrar y conectar con los clientes potenciales adecuados, de modo que pueda concentrar sus esfuerzos en convertir sus clientes potenciales en clientes, mucho antes.
Dux-Soup no sólo te ayuda a relacionarte con tus clientes potenciales en LinkedIn respaldando sus habilidades y enviando solicitudes de conexión personalizadas y mensajes directos, sino que también te proporciona un sistema de gestión de campañas sin precedentes, lo que significa que puedes configurar varias campañas para que se ejecuten simultáneamente, eligiendo tus propias secuencias de retraso que incluso se detendrán a mitad de secuencia si un cliente potencial decide relacionarse contigo durante la campaña.
Si te gustan los análisis, te encantará la función Funnel Flow incluida en el plan Turbo. Se trata de una herramienta de seguimiento de campañas y análisis que te ayuda a comprender qué campañas y mensajes funcionan mejor. Dux-Soup se centra en los resultados, es decir, en optimizar las campañas para obtener los mejores resultados.
¿Trabaja en team? Entonces el planTeam le permite compartir sus campañas con los miembros Team , colaborar en su difusión para no inscribir dos veces el mismo perfil en la misma campaña y ver las estadísticas de todos los miembros de su team individualmente.
Punto de precio
Dux-Soup funciona como una extensión de tu navegador y ofrece una prueba gratuita Turbo de 14 días para que los nuevos usuarios puedan empezar, un plan gratuito que te permite encontrar prospectos de LinkedIn y visitar perfiles.
Después hay tres planes de pago:
- Pro14,99 $/mes: Este paquete le permite cargar y descargar listas de prospectos, comprometerse utilizando las funciones de conexión automática y mensajería y filtrar sus listas por etiquetas para una prospección más específica.
- Turbo55 $/mes: Para una generación de leads más avanzada, esta opción le permite ejecutar y supervisar múltiples campañas de goteo simultáneamente a diferentes listas, conectar LinkedIn con su CRM y gestionar su embudo de leads de LinkedIn para la optimización de la conversión.
-Cloud, 99$/mes: La herramienta definitiva de generación de prospectos de LinkedIn, el plan Cloud ofrece flujos de trabajo de campaña automatizados que se ejecutan desde nuestra infraestructura de alcance siempre activa. Esto significa que puedes ejecutar fácilmente Dux-Soup en varias cuentas de LinkedIn y apagar el ordenador después de inscribir a tus clientes potenciales en las campañas.
Los paquetes Pro, Turbo y Cloud también son perfectos para equipos o agencias, ya que ofrecen descuentos cuantas más licencias compres y facturación centralizada para empresas.
Para comparar planes, consulte la lista completa de característicasDux-Soup en nuestro sitio web (aquí tiene una versión de alto nivel).
Dux-Soup también es la mejor opción en cuanto a precio y funcionalidad si lo que buscas son funciones básicas de automatización de LinkedIn. Por ejemplo, para hacer crecer tu red mediante el envío automático de solicitudes de conexión, o etiquetar perfiles de LinkedIn para crear listas de retargeting. Dux-Soup simplemente tiene la más amplia gama de capacidades "basadas en tareas" de todas las herramientas de LinkedIn, y esto se debe en parte al compromiso continuo con el desarrollo.
Integraciones
La lista de integracionesDux-Soup también es cada vez mayor, que actualmente incluye: Hubspot, Pipedrive, SharpSpring, Zapier, Make, LeadFuze y Zymplify, haciendo que tus esfuerzos de difusión sean aún más sencillos.
Correo electrónico y LinkedIn juntos
Dux-Soup es el socio de automatización de LinkedIn elegido por Woodpecker, lo que significa que puede combinar el correo electrónico y la difusión de LinkedIn en un único flujo de trabajo. Eligieron Dux-Soup por los excelentes aspectos de seguridad de la herramienta, lo que significa que las cuentas de los clientes están protegidas, y por el hecho de que Dux-Soup es la herramienta de automatización de LinkedIn más veterana, con un excelente historial.
Atención al cliente
Además de la herramienta en sí, Dux-Soup ofrece a los usuarios un programa regular y completo de seminarios web, tutoriales en vídeo, publicaciones en blogs y acceso a una base de conocimientos en directo a través de las páginas de soporte deDux-Soup , todo ello para ayudar a responder a muchas de las preguntas más frecuentes. También contamos con una comunidad muy sólida en las páginas de nuestro grupo de usuarios de Facebook, donde se comparten consejos en abundancia (y en todo el mundo).
Todo esto significa que recibirá asistencia las 24 horas del día, ¡incluso cuando estemos durmiendo!
Al haber introducido un programa de éxito del cliente en 2022, además de todas las ventajas señaladas anteriormente,los High Flyers Dux-Soup también se benefician de llamadas gratuitas del acelerador, correos electrónicos y llamadas de asistencia prioritarias, gestión de cuentas y la posibilidad de ayudar a dar forma al futuro desarrollo del producto.
Todo ello está diseñado para ayudar a los usuarios a obtener más valor de la herramienta, al tiempo que les ofrece la posibilidad de trabajar más estrechamente con el team Dux.
Reseñas
Dux-Soup ocupa el puesto 4,3 de 5 en G2. Consulte algunas de las últimas reseñas.
No se fíe sólo de nuestra palabra: eche un vistazo a nuestras historias de éxito de automatización de LinkedIn, para ver lo que otros usuarios tienen que decir. Sin duda encontrará una empresa o una historia que coincida con la suya, para ayudarle a comprender exactamente cómo la herramienta podría ayudarle a acelerar sus actividades de generación de contactos.
2. Lempod
Lempod trata de conseguir que tu contenido de LinkedIn tenga más engagement. Sus pods son grupos de personas a las que les gustan las publicaciones de los demás y las comentan. La idea de los pods es ayudarse mutuamente a hackear el algoritmo de LinkedIn y tener un mejor alcance. Cuantos más likes y comentarios tengas en los primeros 30 minutos después de publicar tu post, mejor alcance tendrás.
Dado que sólo el 5% de las personas interactúan con las publicaciones de LinkedIn, una publicación típica sólo obtendrá entre 5 y 35 "me gusta" o comentarios. Y los usuarios de LinkedIn no siempre están en LinkedIn, lo que significa que no interactúan al instante, por lo que tu contenido no va a tener el alcance que se merece.
¿Qué conseguirá con Lempod?
Con Lempod, a todos los miembros del pod de tu cuenta de Lempod les gustarán y comentarán automáticamente tus publicaciones. Esto significa que puedes conseguir cientos de "me gusta" y comentarios en los primeros 30 minutos o una hora. LinkedIn lo ve como contenido popular y lo empuja más lejos en los feeds de otros usuarios.
Lempod es una extensión de Chrome en la que puedes encontrar más de 200 pods públicos diferentes a los que puedes unirte. Por ejemplo, si buscas fundadores B2B en Estados Unidos, hay un pod llamado Entrepreneurs & Startup🔥 Founders con 50 personas dentro.
Esto es más que suficiente para aumentar su alcance.
Como referencia, he aquí un post de LinkedIn que obtuvo 600 me gusta, casi 900 comentarios y un alcance de 100.000 personas. Los 30 comentarios iniciales y los 50-100 me gusta se obtuvieron de Lempod, el resto del alcance orgánico del post. Estos son grandes resultados para alguien que tenía alrededor de 2.000 seguidores en ese momento.
Precio
El coste de Lempod es de 9,99 dólares al mes, por cápsula.
Resultados
Hemos probado Lempod en una cuenta joven de LinkedIn durante tres meses. Y esto es lo que hemos encontrado. Las publicaciones que recibían alrededor de 100 impresiones ahora reciben 500 impresiones, y los clics en las publicaciones han aumentado de una media típica de 3 por publicación a 25 por publicación. El tráfico del sitio web está aumentando considerablemente, aunque no lo hemos utilizado únicamente para atraer tráfico, sino también para conseguir inscripciones en seminarios web.
Atención al cliente
El team atención al cliente siempre ha respondido con rapidez a los correos electrónicos y hemos podido solucionar algunos problemas técnicos con ellos (que han solucionado, lo que les honra). Además, cuando por un problema de facturación tuvimos que pagar dos veces, acabaron devolviéndonos el dinero tras transferirlo inicialmente a otra cuenta. Sin embargo, su documentación de facturación es confusa y, por este motivo, están perdiendo la confianza de sus clientes, como se puede comprobar leyendo las opiniones (enlace más abajo).
Reseñas
Lempod tiene una valoración de 4,3/5 en Chrome Web Store. La frustración más común es la solicitud de recargar continuamente la cuenta, lo que significa que tienes un saldo cada vez más grande en tu cuenta. Esto es algo que nosotros también hemos experimentado, ya que nos piden que recarguemos cuando todavía tenemos 3 meses de saldo pendiente en la cuenta. Lea esta reseña de Lempod de un vendedor en crecimiento.
Conclusión
En definitiva, Lempod es una pequeña gran herramienta. Si buscas más participación en tus publicaciones de LinkedIn y un mayor alcance orgánico, merece la pena probar Lempod. Tendrás que dedicar algo de tiempo al contenido social, y puede que quieras unirte a más de un pod, pero es una herramienta de bajo coste para probar y ver si funciona para ti. La falta de claridad y confianza con el proceso de facturación significa que no vamos a seguir utilizándolo, pero si pueden arreglar eso, entonces volveríamos.
3. Navegador de ventas
Aunque no se trata estrictamente de una herramienta de automatización por derecho propio, LinkedIn Sales Navigator puede integrarse con las herramientas de automatización de LinkedIn, lo que significa que es útil para los usuarios que buscan beneficiarse de algunas de las funciones más avanzadas de LinkedIn, incluidas las búsquedas ilimitadas. Si has estado utilizando LinkedIn Basic y estás listo para dar el siguiente paso, entonces Navigator te permite obtener listas, guardar clientes potenciales y recibir notificaciones de nuevas coincidencias para ayudarte a ampliar tu mercado.
El límite de invitaciones semanales de LinkedIn es una de las razones para pasar de una cuenta gratuita de LinkedIn a Sales Navigator. Si tienes un plan gratuito, te costará escalar tu actividad, sobre todo si quieres automatizar tu actividad de generación de contactos con una herramienta como Dux-Soup.
Una segunda razón es la capacidad de búsqueda avanzada de Sales Navigator. LinkedIn sigue restringiendo los filtros de búsqueda disponibles en su plan gratuito. Por lo tanto, si estás utilizando activamente LinkedIn para la generación de leads, al acceder a los filtros de búsqueda avanzada puedes ser mucho más relevante con tus mensajes de ventas y mejorar tus tasas de conversión.
Utilizando las señales de intención de compra, las actualizaciones recientes, las personas con las que ha interactuado anteriormente y otros filtros de Sales Navigator, puede ser inteligente con su alcance y disfrutar de mayores y mejores resultados.
¿Qué conseguirá con Sales Navigator?
Sales Nav ofrece a los profesionales de ventas funciones de búsqueda ampliadas para que los equipos puedan seguir la evolución de las cuentas clave que puedan afectar o influir en el enfoque de ventas, identificar empresas que puedan estar interesadas en los productos o servicios de una empresa y conectar con clientes potenciales que estén "abiertos a ser contactados".
Para el marketing basado en cuentas, Sales Nav se adentrará en las cuentas objetivo, ofreciéndole un abanico de contactos a los que dirigirse, lo que lo hace ideal para el mapeo de cuentas, listo para la fase de acercamiento. Puede empezar a ampliar su actividad de generación de contactos si utiliza Dux-Soup y Sales Navigator juntos.
Precio
Para ayudarle en su camino, Sales Navigator ofrece una prueba gratuita de 30 días, y a partir de entonces tiene 3 paquetes para elegir:
- Core, 79,99 $/mes: Búsquedas avanzadas de clientes potenciales y empresas, que le permiten crear listas personalizadas.
- Avanzado, 125 $/mes: Compartir contenidos y hacer un seguimiento de la participación
- Advanced Plus(precios personalizados): Integración con su plataforma CRM
Conclusión
Nos encanta porque ayuda a los usuarios Dux-Soup a acelerar su negocio, haciendo que sus actividades de captación sean más eficaces y ahorrando tiempo, ya que los usuarios de Sales Nav pueden ejecutar de forma natural un mayor nivel de actividad de captación automatizada en su perfil. Además, Sales Nav introduce nuevos clientes potenciales en tu embudo identificando los perfiles de LinkedIn que cumplen tus criterios de búsqueda cuando están disponibles.
4. Phantombuster
PhantomBuster es una herramienta Cloud que realiza automatizaciones a través de múltiples plataformas de medios sociales como Twitter, Instagram, LinkedIn, Google Maps y más.
Con Phantombuster puede programar activadores y acciones, por ejemplo, perfiles de seguimiento automático, envío de mensajes, extracción de reseñas de Chrome Webstore y publicaciones con me gusta automático. Puedes enlazar activadores y acciones para crear flujos de trabajo.
¿Qué conseguirá con PhantomBuster?
La "estrategia completa de prospección" de PhantomBuster consta de 5 pasos:
- Almacenar una lista de leads de diferentes fuentes (búsquedas, grupos, posts)
- Envía invitaciones automáticas a tus seguidores con mensajes personalizados
- Supervisar las solicitudes de conexión
- Programar de 1 a 3 mensajes de seguimiento con contenido personalizado
- Recuperar respuestas a invitaciones o mensajes de conexión
La herramienta de extracción le permite recopilar datos para ayudarle a crear sus listas de clientes potenciales, pero se trata más bien de una herramienta de "construcción propia", por lo que tiene que reunir las piezas individuales para lograr el resultado final deseado, lo que significa que no es tan potente en la gestión de clientes potenciales.
Tendrás que ser un poco experto en tecnología para ponerte en marcha con Phantombuster, y con muchas personas que lo utilizan para la ejecución masiva de flujos de trabajo, los límites de LinkedIn han puesto fin a los beneficios de Phantombuster para algunos.
Precio
PhantomBuster ofrece una prueba gratuita de 14 días, y después usted puede elegir entre 4 paquetes que incluyen volúmenes crecientes de tiempo de ejecución para que ocurran sus acciones automatizadas y ranuras de Fantasmas. Los Phantoms son los tipos de automatización que usted puede elegir para que se ejecuten en su nombre. Los 4 paquetes son:
- Starter, 59 $/mes: Empieza a hacer crecer tu actividad de automatización con 20 horas al mes de tiempo de ejecución, 5 slots
- Business, 139 £/mes: Aumenta el crecimiento con 80 horas al mes de tiempo de ejecución, 15 slots y soporte prioritario.
- Team, 399 £/mes: Crecimiento a escala con 300 horas al mes de tiempo de ejecución, 50 franjas horarias.
Este es un modelo de carga ligeramente diferente, que puede ser confuso de entender cuando se empieza con PhantomBuster.
Reseñas
Phantombuster obtiene una puntuación de 3,8/5 en Trustpilot. Lea lo que dicen las opiniones.
Conclusión
PhantomBuster no ofrece cuadros de mando que muestren estadísticas, ni permite ver qué clientes potenciales han respondido, ni la herramienta ofrece pruebas A/B a menos que se construya un nuevo flujo de trabajo desde cero. De hecho, su "estrategia completa de prospección" no habla del análisis de las tasas de conversión ni de la optimización de los resultados, por lo que creemos que sólo hace la mitad del trabajo, ya que el análisis es un esfuerzo manual que requiere mucho tiempo.
Creemos que Phantombuster es una herramienta de automatización de tareas multiplataforma, sin embargo, se queda corta en el verdadero enfoque de generación de leads de LinkedIn y optimización de campañas.
5. Pájaro carpintero
Donde teníamos Lemlist en este lugar, lo hemos sustituido por Woodpecker para la automatización de LinkedIn combinada con el correo electrónico. Woodpecker es tradicionalmente una plataforma de difusión de correo electrónico en frío, pero introdujo acciones de automatización de LinkedIn en sus campañas de flujo de trabajo en 2023. Esto significa que puede crear campañas inteligentes que goteen correos electrónicos, visitas al perfil de LinkedIn, invitaciones a conexiones de LinkedIn y mensajes de LinkedIn. Ejecutan sus acciones de automatización de LinkedIn utilizando Dux-Soup, con una integración nativa que funciona muy bien.
¿Qué conseguirá con Woodpecker?
El enfoque de Woodpecker respecto a la captación en frío es diametralmente opuesto al de Mailchimp. Mientras que Mailchimp permite el envío masivo de miles de correos electrónicos a una gran base de datos de forma simultánea, Woodpecker se centra más en la ejecución de campañas continuas con múltiples puntos de contacto. Se trata más bien de una estrategia de nutrición diseñada para interactuar con los clientes potenciales a un nivel más personal, con contenido personalizado. Por eso funciona tan bien en colaboración con Dux-Soup.
Utilizamos Woodpecker para calentar nuestra base de datos de correo electrónico, una función integrada que ofrecen antes de empezar a enviar los mensajes. Esto significa que un mayor número de mensajes llegarán a salvo a las bandejas de entrada, y hemos comprobado que funciona, duplicando nuestra tasa de apertura con respecto a los mensajes de Mailchimp.
Cuando se utilizó para combinar el correo electrónico y el contacto con LinkedIn, los resultados fueron impresionantes. Cubrimos un proceso de flujo de trabajo de Woodpecker que aumentó las respuestas a las invitaciones de conexión de LinkedIn en un 20-30 %, lo que pone de manifiesto el poder de la integración de la automatización de LinkedIn con la difusión por correo electrónico.
Precio
Woodpecker ofrece paquetes sólo de correo electrónico, pero cuando se trata de la automatización de LinkedIn necesitarás su plan de agencia:
- Plan Agenciadesde 56 $/mes: Incluye alcance multicanal (correo electrónico, LinkedIn, tareas de llamada, SMS), verificación de correo electrónico, miembros team y cuentas de correo ilimitadas, campañas basadas en condiciones, pruebas A/B e integraciones.
Reseñas
Woodpecker recibe una puntuación de 4,1/5 de sus usuarios. Lee las opiniones sobre Woodpecker.
Atención al cliente
Woodpecker tiene un gran enfoque de la atención al cliente. Su voluntad de escuchar a sus usuarios, colaborar y trabajar con nuevos socios significa que están creciendo rápidamente y que su producto se desarrolla a gran velocidad. Todas nuestras experiencias con ellos han sido excelentes.
Conclusión
Woodpecker es una plataforma ordenada e intuitiva para los expertos en generación de prospectos que desean realizar actividades de difusión por correo electrónico y LinkedIn con el fin de atraer prospectos para una llamada de seguimiento. Han hecho que el proceso funcione, ayudando a los equipos a mantenerse organizados y maximizar los resultados.
6. LinkedHelper
LinkedHelper lleva más de 5 años en el mercado y recientemente ha lanzado un sistema CRM para utilizar con su herramienta de automatización de LinkedIn. Dirigen sus productos hacia el papel que usted tiene en el lugar de trabajo. Para profesionales del marketing: ofrecen automatización de estrategias de marketing en LinkedIn. Si eres un representante de ventas, LinkedHelper te proporciona un embudo de software de ventas de LinkedIn, y para los reclutadores, ofrecen una aplicación de reclutamiento de LinkedIn para ayudarte en tu búsqueda de candidatos. El producto independiente se ejecuta en tu navegador, pero también puedes instalarlo y ejecutarlo en un servidor remoto.
¿Qué conseguirá con LinkedHelper?
LinkedHelper te permite gestionar tu alcance conectándote con conexiones de segundo y tercer grado a través de su aplicación y te permite enviar hasta 700 solicitudes de conexión cada semana utilizando métodos para eludir los límites de LinkedIn. Al igual que Dux-Soup, puede encontrar direcciones de correo electrónico de tus contactos para crear tu base de datos. Te permite trabajar con una campaña a la vez dentro del editor básico, o campañas ilimitadas con su editor avanzado.
Ofrecen su propio CRM para almacenar clientes potenciales, sin embargo, no ofrecen una integración directa con ninguno de los CRM principales como Hubspot o Pipedrive. En su lugar, necesitas usar Zapier con sus webhooks para crear tus propias integraciones.
Puede enviar contactos a una campaña de correo electrónico snov.io de LinkedHelper, aunque los flujos de trabajo puede llegar a ser bastante complicado. Para los usuarios más avanzados, este nivel de complejidad tiene la ventaja de ofrecer una mejor funcionalidad una vez que te haces con la herramienta.
Precio
Tras 14 días de prueba gratuita, seleccione uno de los 3 paquetes:
- Gratuito, 0 $/mes: Acceso a las funciones más utilizadas de mensajería y raspado de datos para un número limitado de clientes potenciales al día.
- Estándar, 15 $/mes: Envío de solicitudes de conexión, campañas, mensajes, además de raspado de datos.
- Pro, 45 $/mes: Escala tu actividad para conseguir un mayor volumen de acciones y generar más leads para aquellos que buscan un crecimiento acelerado.
Reseñas
Linkedhelper recibe una puntuación de 4,5/5 en las opiniones de sus clientes. Lee las opiniones de LinkedHelper.
Conclusión
El proceso de varias etapas para clasificar tu lista de LinkedIn y prepararla para la inscripción en la campaña es bastante largo, ya que requiere que realices tu búsqueda en LinkedIn, luego recopiles los perfiles y, por último, filtres los perfiles no deseados dentro de LinkedHelper para excluirlos de la campaña. Con Dux-Soup, en cambio, puedes establecer tus criterios de exclusión en la configuración de la aplicación para que omita automáticamente esos perfiles, sin necesidad de realizar este filtrado adicional.
Las opiniones suelen comentar que la herramienta es difícil de usar. La interfaz de usuario está desordenada y es difícil de dominar para los principiantes. Los usuarios también encuentran la falta de una copia de seguridad automática, es una limitación.
7. Expandi
Expandi, una plataforma Cloud, ofrece automatización de LinkedIn y del correo electrónico, así como personalización de imágenes y mensajería secuencial inteligente. También puede utilizar Expandi para encontrar información de LinkedIn en perfiles de Twitter y Facebook que puedan ser relevantes para su negocio y sus productos o servicios.
¿Qué conseguirá con Expandi?
Expandi se dirige a los usuarios más avanzados de generación de leads y mantiene un precio sencillo, pero limita potencialmente su audiencia al no ofrecer un plan más introductorio.
Han trabajado mucho en su panel de control, que sigue el aspecto de plataformas SaaS populares como Mailchimp y HubSpot, aunque algunos usuarios dicen que su interfaz es complicada a la hora de realizar tareas básicas como añadir enlaces personalizados y que podría desarrollarse más.
Precio
Una vez que termine la prueba gratuita de 7 días, entrarás en un plan mensual de pago por uso:
- Plan Expandi- 99 $/mes. Por tu cuota mensual, obtienes un número ilimitado de campañas, con la posibilidad de gestionar varias cuentas desde un mismo panel de control, conectar cualquier proveedor de correo electrónico y personalizar imágenes y GIF.
Los informes sugieren que, más allá del envío de mensajes de LinkedIn, ofrece pocas funcionalidades, lo que, para el precio que tiene, significa que el retorno de la inversión se ha percibido como infravalorado.
Reseñas
Las opiniones sobre Expandi califican la herramienta con un 4,0/5. Los usuarios comentan que su servicio de atención al cliente tampoco es especialmente receptivo, con tiempos de respuesta de 3 horas y dificultades para cancelar cuentas.
Conclusión
La principal crítica es que su proceso de integración es deficiente, lo que dificulta el aprendizaje del uso de la herramienta durante el breve periodo de prueba de 7 días. Para decidirse por la herramienta más cara del mercado, cabría esperar un periodo de prueba más largo y más funcionalidades, dos cosas que no se cumplen.
8. Octopus CRM
Octopus CRM tiene como objetivo simplificar sus esfuerzos de prospección y ayudar a construir su embudo de ventas mediante el envío de mensajes de conexión a través de correo electrónico para eludir los límites de conexión de LinkedIn. La herramienta automatiza los mensajes de conexión personalizados, autovisitando perfiles y enviando mensajes a cientos de conexiones de primer nivel de forma masiva.
¿Qué conseguirá con Octopus?
Octopus CRM se centraba en eludir el límite de conexiones semanales existente en LinkedIn de forma similar a otras herramientas de automatización de LinkedIn que pueden rastrear direcciones de correo electrónico de LinkedIn y realizar tareas de automatización en una lista de correo electrónico para eludir los límites de conexión. Esto ya es un viejo truco, algo anticuado, y las funciones de Octopus no parecen haber avanzado más allá de las tareas básicas de automatización. Mientras que otras herramientas están introduciendo cuadros de mando de agencias y una gestión de clientes potenciales más granular para realizar trucos de segmentación inteligentes, Octopus ha permanecido relativamente estancado en su mensajería. Sin embargo, ofrece una interfaz de usuario fácil de usar a un precio asequible, lo que la convierte en una buena opción para los que se inician en la automatización de LinkedIn.
Precio
Tras el periodo de prueba de 7 días, hay 4 planes para elegir:
- Starter, 6,99 $/mes: Te permite autoenviar invitaciones personalizadas y conectar con usuarios Premium de LinkedIn.
- Pro, 9,99 $/mes: Permite enviar mensajes automatizados de forma masiva, auto-endosar y auto-ver perfiles.
- Avanzado, 14,99 $/mes: Te da la opción de importar y exportar datos y construir tu embudo de ventas.
- Ilimitado, 24,99 $/mes: Ofrece la posibilidad de integrarse con herramientas de flujo de trabajo.
Reseñas
Octopus obtiene una puntuación de 4,1/5 en las opiniones de sus clientes.
Los comentarios más habituales son que faltan algunas funciones en los planes básicos y, aunque no es una práctica infrecuente, los usuarios consideran que la comunicación de las características del producto es confusa, lo que hace que se sientan defraudados por lo que acaban recibiendo.
Conclusión
Con el precio más bajo, esta herramienta es un buen punto de entrada. Admite integraciones con HubSpot y Zapier y almacena clientes potenciales en su CRM, lo que facilita el seguimiento y la gestión de la prospección.
9. Lemlist
Lemlist se centra en la automatización de su marketing por correo electrónico, y la combinación de correos electrónicos con llamadas en frío y la automatización de LinkedIn para generar clientes potenciales. Son fuertes en el mercado del calentamiento de dominios de correo electrónico para lograr una mayor entregabilidad. La mayor parte de su contenido y recursos se basan en maximizar el impacto de su estrategia de correo electrónico, que es donde se centra su desarrollo.
¿Qué conseguirá con Lemlist?
Lemlist se conecta con su proveedor de correo electrónico (Google, Office 365, Exchange, SMTP/IMPA), para permitirle personalizar las intros de los correos electrónicos, añadir imágenes, GIF o vídeos y llamadas a la acción. La funcionalidad le permite integrarse en su plataforma CRM, personalizar secuencias de correo electrónico y utilizar su Sales Engagement Platform para gestionar la marcación de llamadas en frío como parte de la secuencia de flujo de trabajo.
Con su función multicanal, también incluye LinkedIn y puede incorporar acciones básicas de LinkedIn, como que te gusten las publicaciones de LinkedIn. Lo que falla es que no detecta y responde a los desencadenantes, por ejemplo, si alguien te envía un mensaje, no pausa la siguiente acción. Es bastante rudimentario en sus flujos de trabajo multicanal, lo que quizá lo limita a una única acción en LinkedIn antes de que sea necesaria la intervención manual.
Precio
Puedes probar Lemlist gratis y luego elegir uno de los 4 paquetes:
- Email Warm-Up, 25 $/mes: Calentamiento de cualquier dominio de correo electrónico y refuerzo de la entregabilidad del correo electrónico
- Email Outreach, 50 $/mes: Integraciones con Pipedrive, Hubspot y Salesforce
- Sales Engagement, 83 $/mes: Flujos de trabajo de LinkedIn, prospección por vídeo y llamadas en frío.
- Agencia: Para la gestión de las campañas de los clientes
Reseñas
Lemlist recibe una puntuación de 3,8/5 de sus usuarios. Lea las opiniones de Lemlist.
Conclusión
Tendrás que tener los datos listos para usar con Lemlist, por lo que no es la herramienta adecuada si estás tratando de construir tu red y tu base de datos. Lemlist ofrece más de una casa a medio camino entre la automatización y los flujos de trabajo manuales cuando se trata de LinkedIn. En su panel de control, puedes ver contactos individuales y responder/seguir una secuencia. Sin embargo, esto te devuelve a un proceso manual y te niega los beneficios de una estrategia de LinkedIn verdaderamente automatizada.
10. Dripify
Dripify es una herramienta de automatización de LinkedIn Cloud que le permite ejecutar campañas de goteo para cuentas individuales o de team .
Sin embargo, en lugar de trabajar en una lista directamente en LinkedIn/Sales Navigator, primero debes importar tu lista de LinkedIn o subir una lista de perfiles de LinkedIn a Dripify. A continuación, las acciones se ejecutan en tu lista de Dripify, lo que añade un elemento de trabajo manual al proceso de automatización de LinkedIn. Dux-Soup, en cambio, ejecuta tus acciones directamente en tu lista de LinkedIn, manteniendo tus respuestas en LinkedIn. ¿Por qué es importante? Porque si el historial de mensajes y clientes potenciales se guarda en LinkedIn, nunca lo perderás. A diferencia de tenerlo en una plataforma de terceros de la que puedes optar por cancelar la suscripción.
Aparte de eso, Dripify parece ofrecer la funcionalidad básica de la mayoría de otras herramientas de automatización de LinkedIn en las acciones que puede ejecutar.
Precio
Dripify ofrece 4 paquetes:
- Básico, 39 $/mes: Automatización de 1 campaña con cuotas diarias e informes limitados.
- Pro, 59 $/mes: Campañas ilimitadas, cuotas ilimitadas, pruebas A/B, webhooks y exportación de datos.
-Avanzado, 79 $/mes: Colaboración enTeam y ajustes de seguridad avanzados
Reseñas
Dux-Soup recibe un elevado número de llamadas de usuarios insatisfechos con Dripify, sin embargo, a pesar de ello, tienen una puntuación de 4,5/5 en G2.
Conclusión
Sólo oímos el lado negativo de los usuarios de Dripify que quieren cambiarse a Dux-Soup, y siempre estamos dispuestos a discutir esto contigo si quieres ponerte en contacto a través dedux-soup Sin embargo, sus críticas parecen sólidas, por lo que es posible que desee profundizar un poco más en el lado de la atención al cliente y las características para una sensación genuina de sus capacidades.
11. Prospeo
Prospeo es una plataforma innovadora que ofrece un conjunto de herramientas diseñadas para agilizar el proceso de búsqueda y verificación de direcciones de correo electrónico con fines de divulgación empresarial.
Prospeo ha cambiado las reglas del juego. Aumenta enormemente las ganancias y ahorra horas de tiempo buscando direcciones de correo electrónico que otros programas son incapaces de localizar. Para cualquier team, el addon de Chrome es esencial.
¿Qué conseguirá con Prospeo?
Cree listas de clientes potenciales, realice búsquedas masivas a partir de sus listas o encuentre correos electrónicos en LinkedIn con un solo clic: Prospeo es su recurso de referencia para la detección de correos electrónicos, lo que le permite maximizar el impacto de sus iniciativas de divulgación. Con direcciones de correo electrónico validadas, puede ampliar fácilmente su clientela y su negocio manteniendo una tasa de entregabilidad del 98%.
También puede exportar hasta 7.500 clientes potenciales al día desde Sales Navigator a Excel de forma segura, mediante una solución cloud que proporciona datos depurados en formato CSV, listos para su envío en frío por correo electrónico. El sistema encuentra y verifica automáticamente las direcciones de correo electrónico, garantiza que no se extraigan clientes potenciales duplicados y permite personalizar las columnas que se desean exportar.
Precio
El coste de Prospeo es de 39 dólares al mes. También tiene un plan gratuito.
Puede consultar los planes de precios según sus necesidades aquí.
Resultados
Prospeo es un recurso de referencia para el descubrimiento de direcciones de correo electrónico, que le permite maximizar el impacto de sus iniciativas de difusión. Con direcciones de correo electrónico validadas y una tasa de entrega del 98%, puede ampliar fácilmente su clientela y su negocio. Cree listas de clientes potenciales, realice búsquedas masivas o encuentre correos electrónicos en LinkedIn con un solo clic.
Además, puede exportar prospectos diariamente desde Sales Navigator a Excel de forma segura utilizando la solución cloud de Prospeo. Este sistema ofrece datos limpios en formato CSV, listos para el envío de correos electrónicos en frío, encuentra y verifica automáticamente las direcciones de correo electrónico, garantiza que no se extraigan clientes potenciales duplicados y le permite personalizar las columnas que desea exportar.
Y finalmente..
Ahí lo tienes: las mejores herramientas de automatización de LinkedIn del mercado para ayudarte a generar más clientes potenciales.
Nos encanta escuchar lo que nuestros usuarios necesitan de nosotrosdux-soup, para que podamos seguir mejorando la tecnología para ayudarle a generar más clientes potenciales y hacer crecer su canal de ventas.
No lo olvides, si eres nuevo en la automatización de LinkedIn, puedes empezar con tu prueba gratuita Dux-Soup aquí mismo. Ni siquiera te pedimos los datos de tu tarjeta de crédito, así de fácil. Únete a nosotros, te prometemos que no te decepcionaremos.
