Atualizado em junho de 2024
Dux-Soup e LinkedIn Sales Navigator
Com mais de 1 bilhão de usuários, o LinkedIn é um local popular e eficaz para se conectar com clientes potenciais e descobrir novos leads. E como 16% desses usuários estão ativos no LinkedIn todos os dias, há muitas oportunidades para fazer networking com seus clientes em potencial ideais.
O que é Dux-Soup?
Dux-Soup é uma ferramenta de automação do LinkedIn que pode gerenciar e executar suas ações no LinkedIn para você, economizando até 80% do tempo gasto no LinkedIn se você tivesse que executar essas ações manualmente. Pense nela como uma ferramenta de marketing por e-mail, exceto pelo fato de que, em vez de enviar e-mails, ela envia mensagens no LinkedIn. Agora, você não enviaria seus e-mails de marketing um a um ao prospectar, enviaria? Então, por que enviar seus convites e mensagens de conexão do LinkedIn um por um quando há uma maneira melhor de fazer isso?
De fato, Dux-Soup faz muito mais do que enviar mensagens no LinkedIn. Ele pode automatizar campanhas de geração de leads com até 12 ações (incluindo visita ao perfil, seguir, endossar, enviar convite de conexão, enviar InMail e enviar mensagem direta), além de poder marcar perfis do LinkedIn para melhor segmentação, extrair endereços de e-mail, analisar os dados da campanha, fazer testes A/B do alcance e conectá-lo a sistemas de terceiros, como Hubspot, Pipedrive, Woodpecker, Zapier etc., para alcance multicanal integrado.
A melhor maneira de ter uma ideia do poder da Dux-Soup é experimentá-la - você pode acessar duas semanas de Turbo gratuitamente no link abaixo.
Como Dux-Soup trabalha diretamente em sua conta do LinkedIn, você também precisará ter um desses. E se você leva a sério suas atividades de geração de leads, recomendamos o Sales Navigator.
Por que escolher o Sales Navigator?
O Sales Navigator é um plano Premium do LinkedIn que ajuda os profissionais a encontrar, engajar e construir relacionamentos com clientes em potencial. Ele oferece algumas vantagens distintas para a geração de leads em relação a uma conta normal (gratuita) do LinkedIn:
- Filtros de pesquisa aprimorados
- InMails
- Listas de leads e recomendações de leads geradas automaticamente
- Colaboração Team
- Escala
Aqui na Dux-Soup, acreditamos que um dos principais benefícios do Sales Navigator é seu recurso de pesquisa avançada, que permite criar listas de leads altamente direcionadas a partir de seus filtros de pesquisa adicionais. Esse recurso, por si só, permitiu que nossos usuários obtivessem taxas de resposta de até 80%! Confira nosso artigo: Como usar o LinkedIn Sales Navigator.
Acrescente a isso o maior volume de atividades que o Sales Navigator permite, seus recursos de InMail, listas de leads (e listas de leads preenchidas automaticamente) e possibilidades de colaboração team , e o Sales Navigator é uma ótima opção para quem deseja aprimorar seu jogo de geração de leads B2B.
Quando falamos em "volume de atividade", isso é importante. O LinkedIn continua a restringir o volume de atividades que você pode realizar com uma conta gratuita. Portanto, se você leva a sério a geração de leads, recomendamos que faça o upgrade para um plano pago, de preferência o Sales Navigator. Atualizamos regularmente esses dois artigos sobre o assunto dos limites do LinkedIn:
Qual é o limite de convites semanais do LinkedIn?
Usando a automação do LinkedIn com segurança
Dica principal: se você estiver indeciso se precisa ou não de uma conta do Sales Navigator, sugerimos que reflita sobre o quanto você usa o LinkedIn. O LinkedIn regular limitará o número de perfis que você pode visualizar, o número de pesquisas que pode executar e o número de solicitações de conexão que pode enviar por mês. Se você estiver usando a automação do LinkedIn para geração de leads, provavelmente desejará optar pelo Sales Navigator para aproveitar ao máximo sua ferramenta de automação do LinkedIn.
Dux-Soup e Sales Navigator
Quando combinado com o Sales Navigator, Dux-Soup pode tornar sua geração de leads ainda mais poderosa. Ao automatizar o processo de alcance, conexão e envolvimento inicial, você preencherá seu pipeline mais rapidamente e conquistará mais clientes com facilidade.
De um ponto de vista técnico, Dux-Soup funciona com o Sales Navigator da mesma forma que funciona com uma conta gratuita do LinkedIn. No entanto, neste blog, mostraremos alguns recursos adicionais incríveis que são ativados na Dux-Soup se você tiver o Sales Navigator - como acessar filtros de leads extras, enviar InMails e salvar perfis como um lead.
Se você ainda não é usuário da Dux-Soup , inicie sua avaliação gratuita do Turbo, que lhe dá acesso a TODOS os recursos que abordamos neste blog.
Filtros adicionais de leads do Sales Navigator
Os dados de contato do LinkedIn são estruturados em um formato que permite especificar termos de pesquisa para campos específicos. O Sales Navigator oferece mais filtros de pesquisa do que o LinkedIn normal, o que é ótimo para a geração de leads. Recomendamos que você:
- Utilize o maior número possível de critérios de pesquisa adicionais oferecidos pelo Sales Navigator
- Use termos de pesquisa booleanos em suas palavras-chave
Quanto mais direcionada for sua lista, maior será sua chance de sucesso. Portanto, buscar listas menores de, digamos, 2.500 resultados, lhe trará melhores resultados do que segmentar dezenas de milhares.
Manter-se direcionado também ajuda a manter sua conta do LinkedIn segura. Uma abordagem dispersa em seu alcance no LinkedIn pode fazer com que mais pessoas rejeitem seus convites de conexão, dizendo "não conheço essa pessoa", o que não é bom para seus resultados de conversão nem para a segurança de sua conta.
A boa notícia é que os filtros de pesquisa avançada do Sales Navigator permitem que você defina seu público para uma abordagem mais direcionada, aumentando as taxas de aceitação e resposta das conexões.
Como pesquisar e filtrar com o Sales Navigator
Para iniciar uma pesquisa no Sales Navigator, digite sua palavra-chave na barra de pesquisa e selecione "search for leads". Você pode usar termos de pesquisa booleanos em suas palavras-chave aqui para ser mais específico.
Você também pode ir direto para a seção "Todos os filtros":
Além dos filtros regulares do LinkedIn, você pode aplicar os seguintes filtros no Sales Navigator:
- Listas de leads
- Atividade anterior de contas e leads
- Filtros de função e posse, como nível de senioridade, função, anos de experiência, etc.
- Filtros da empresa, como número de funcionários e tipo de empresa
- Pessoas que mudaram de emprego nos últimos 90 dias e outras atualizações recentes
- Outros filtros, como grupos do LinkedIn, palavras-chave de conteúdo publicado, etc.
Esses filtros de pesquisa adicionais podem economizar um tempo valioso, pois o ajudarão a direcionar as conexões mais relevantes. Você também pode fixar seus filtros preferidos para que eles fiquem facilmente acessíveis em qualquer pesquisa.
Para ler mais, confira nossa Masterclass sobre pesquisa e filtragem no LinkedIn.
Outro benefício do Sales Navigator é que você pode visualizar até 2.500 perfis por pesquisa, em comparação com apenas 1.000 resultados de pesquisa no LinkedIn comum, para que você possa aumentar o volume de alcance.
Automatizando ações do LinkedIn
Depois de ter sua lista segmentada pronta, é hora de colocar Dux-Soup para trabalhar, automatizando sua atividade de divulgação. Para isso, clique na extensão Dux-Soup em sua barra de ferramentas.
Aqui, dependendo se você tem Pro, Turbo ou Cloud, você terá diferentes opções disponíveis. Por exemplo, com o Turbo e o Cloud, você pode simplesmente pressionar "Enroll" (Inscrever) e selecionar uma de suas campanhas pré-criadas para inscrever sua lista de alvos.
Uma vez inscrito, você pode se concentrar em outras tarefas comerciais e de vendas (como coletar mais dados ou enviar mensagens diretamente para suas conexões de primeiro grau) enquanto o Dux faz o resto!
Dica: como escrever mensagens de conexão no LinkedIn que geram resultados
Observação: Para o número de solicitações de conexão diárias, sempre aconselhamos o envio de solicitações de conexão para 3-5% do número total de conexões de primeiro grau, independentemente do tipo de conta do LinkedIn que você tenha.
Envio de InMails com o Sales Navigator
Os InMails permitem que você envie mensagens diretas para contatos que não sejam uma conexão de primeiro grau, um recurso que não está disponível no LinkedIn comum. Isso permite que você entre em contato com pessoas que não poderia alcançar de outra forma.
Com o Sales Navigator, você recebe 50 créditos de InMail por mês, o que lhe permite entrar em contato com seus principais clientes em potencial.
E, com o Dux-Soup Pro, Turbo e Cloudvocê pode automatizar InMails personalizados, economizando muito tempo em vez de escrever cada um deles manualmente.
Como enviar InMails com o Dux-Soup e o Sales Navigator
a) Usando o Dux-Soup Cloud e o Turbo
O envio de um InMail é um recurso frequentemente necessário se você estiver em busca de leads. A versão gratuita do LinkedIn não permite que os usuários enviem InMails. Mas com o Sales Navigator, você pode entrar em contato e construir relacionamentos com leads fora de sua rede direta.
A melhor maneira de enviar InMails se você tiver o Cloud ou o Turbo é como uma etapa de suas campanhas de gotejamento Dux-Soup . Você pode acessar suas campanhas de gotejamento em dux-soup
Primeiro, crie uma "nova campanha" e, em seguida, adicione uma ação à campanha clicando no botão "+" no canto inferior direito de qualquer ação que já esteja lá. Em seguida, arraste e solte suas ações até que você esteja satisfeito com a ordem delas.
Os InMails só devem ser enviados para pessoas que não sejam uma conexão de primeiro grau (você pode enviar uma mensagem direta para suas conexões gratuitamente). Portanto, uma ação de solicitação de conexão sempre virá depois de um InMail, nunca antes. Como podemos ver abaixo.
Você pode adicionar outras ações de campanha após o seu InMail (ou pode deixá-lo como apenas um InMail, se desejar), totalizando um máximo de 12 ações por campanha, personalizando as mensagens com os espaços reservados mostrados e adicionando atrasos personalizados entre as ações. Quando estiver satisfeito com as ações de sua campanha, pressione "salvar".
Agora, volte ao resultado da pesquisa de leads no Sales Navigator, clique no ícone Dux-Soup e selecione "Enroll" (Registrar). Selecione a campanha na qual deseja inscrevê-los e Dux-Soup visitará todos na lista e enviará um InMail (seguido pelas outras ações da campanha) se você tiver créditos suficientes de InMail.
b) Usando o Dux-Soup Pro
Se você tiver o Pro, poderá enviar InMails usando a interface de usuário 'expert' do Dux-Soup .
Primeiro, certifique-se de ter ativado as configurações de "especialista" na seção Opções, localizada na guia Usuário.
Para criar um modelo do InMail, vá para a guia Opções, Ações:
Crie sua mensagem usando os marcadores de personalização abaixo para o primeiro nome etc.
Quando terminar, volte ao resultado da pesquisa de leads no Sales Navigator, clique no ícone Dux-Soup e selecione "Visit" (Visitar). Dux-Soup visitará os perfis e enviará um InMail a cada um deles, desde que você tenha créditos suficientes.
Como enviar InMails sem usar seus créditos do InMail!
Embora você receba um reembolso de InMail sempre que alguém responder ao seu InMail, a compra de créditos extras de InMail pode ser uma opção cara. E se você ficar sem créditos, Dux-Soup deixará de enviar InMails.
Mas aqui está um bom truque - enviar um InMail para membros do 'OpenLink' não custa um crédito!
Dux-Soup pode ignorar perfis que não são membros do OpenLink - não é legal? A opção de ignorar perfis que não são membros do OpenLink está localizada na guia Skipping (Ignorar):
Quando ativado, Dux-Soup direcionará automaticamente apenas os perfis do 'OpenLink', economizando seus créditos do InMail 💥
Dicas para gerar mais leads com o Dux-Soup e o Sales Navigator
- Ao restringir os resultados de sua pesquisa para atingir pessoas que publicaram no LinkedIn nos últimos 30 dias, você obterá um resultado melhor, pois essas pessoas são mais ativas no LinkedIn
- Você pode tornar sua mensagem de conexão realmente personalizada selecionando usuários que mudaram de emprego nos últimos 90 dias. Parabenizá-los pela nova função e tornar seu alcance relevante para esse fato gerou taxas de aceitação de conexão de até 75%
O LinkedIn exibirá os resultados da pesquisa do Sales Navigator em ordem de SSI (social selling index), com aqueles que têm um SSI alto na parte superior dos resultados da pesquisa. Portanto, lembre-se de que a qualidade do prospecto tende a diminuir à medida que você avança na pesquisa, o que pode significar que você deve iniciar uma nova pesquisa quando passar da página 8-10.
Salvar perfis visitados como um lead no Sales Navigator
Outro truque interessante do Dux-Soup é a possibilidade de salvar os perfis visitados em uma lista de leads no Sales Navigator. Essa opção está localizada em Opções Dux-Soup , guia Ações (portanto, você precisará estar no modo especialista):
Depois de pressionar o botão "Visit Profiles" (Visitar perfis), Dux-Soup abre um perfil, clica no botão "Save" (Salvar) e seleciona a opção "My saved leads" (Meus leads salvos):
Quando você abre a página Listas no LinkedIn Sales Navigator, seus leads salvos aparecem no canto superior direito:
Observe que esses leads ainda não foram adicionados à "Lista de leads personalizados". Para fazer isso, você pode abrir a página "Meus leads salvos" e selecionar manualmente os perfis que deseja mover para a lista de leads personalizados ou clicar no botão "Selecionar tudo" e escolher "Salvar na lista":
Dica: você pode salvar manualmente o resultado da pesquisa de uma página simplesmente clicando em "Select All" (Selecionar tudo) e "Save to list" (Salvar na lista) na parte superior de cada página.
Coleta de dados
Você pode coletar dados do LinkedIn usando Dux-Soup , examinando listas no Sales Navigator. A varredura de perfis oferece uma vantagem de tempo significativa em comparação com a visita individual, pois Dux-Soup pode trabalhar rapidamente com centenas de perfis em minutos.
Primeiro, é necessário certificar-se de que a opção "Record profile data" esteja ativada na guia Options>Browser :
Isso garantirá que Dux-Soup registre os dados dos perfis que você examina ou visita usando a ferramenta. Depois de escanear uma lista de perfis, você pode baixar os dados para csv.
Observação: Há dois conjuntos de dados que podem ser baixados quando você clica no botão Download Data (Baixar dados):
Você pode fazer o download dos dados dos perfis que visitou no passado ou dos dados que escaneou. A diferença é que os dados de visita são extensos, pois Dux-Soup abre o perfil e obtém todas as informações disponíveis.
Dica extra: Você pode extrair URLs regulares no Sales Navigator usando o Dux-Soup
Se você abrir manualmente um perfil de lead no Sales Navigator, perceberá que a URL tem um formato diferente em comparação com o LinkedIn padrão. Na imagem abaixo, você verá que abrimos um perfil a partir de um resultado de pesquisa no Sales Navigator, e a URL contém /sales/people no meio:
Se abrirmos o mesmo perfil no LinkedIn padrão, o URL terá a seguinte aparência:
O LinkedIn não permitirá que você abra um URL do Sales Navigator sem uma assinatura - ou seja, você será solicitado a se inscrever para visualizar o perfil. Essa não é uma boa notícia para muitas agências de geração de leads, marketing ou digitais que usavam uma assinatura do Sales Navigator para coletar leads e compartilhar listas de leads entre outros membros team , para que pudessem interagir com os perfis de sua conta Dux-Soup .
Mas Dux-Soup vem novamente em socorro e pode ajudá-lo a recuperar um URL regular no Sales Navigator se você usar a função "Scan Profiles". O URL regular está disponível no arquivo CSV entre outros dados extraídos.
Marcação de perfis no Sales Navigator
Como mencionamos anteriormente, o LinkedIn removeu recentemente seu recurso de marcação. Mas não se preocupe - Dux-Soup tem seu próprio sistema de marcação que funciona da mesma forma que o LinkedIn padrão e o Sales Navigator costumavam funcionar. Aqui está um rápido tutorial que mostra o sistema de marcaçãoDux-Soup em ação. Você também pode ler mais sobre a marcação e a remoção de marcações em nossas páginas de suporte.
Se você usar uma opção de marcação automática (localizada na guia Actions) ou se estiver adicionando uma marcação manualmente, a marcação será registrada no Dux-Soup Tricks, no arquivo CSV e também será adicionada à seção Pesquisar por tag ao mesmo tempo.
Também vale a pena mencionar que, quando Dux-Soup adiciona uma tag no Sales Navigator, ela realmente registra um perfil com uma tag específica usando um URL padrão. Assim, quando você reengaja com perfis usando a ferramenta Search by Tag, os perfis extraídos do Sales Navigator são abertos no LinkedIn padrão. Isso é ótimo para aqueles que não querem continuar pagando uma assinatura cara do Sales Navigator!
Se quiser reengajar perfis usando o Sales Navigator, você pode usar a ferramentaDux-Soup Revisit Data .
Resumo
De acordo com o LinkedIn, um usuário médio faz 250% mais conexões e tem uma taxa de ganho 7% maior usando o Sales Navigator. Se você leva a sério a geração de leads, recomendamos o uso do Sales Navigator para expandir sua rede de forma mais eficaz e ativar todo o potencial da Dux-Soup.
Obtenha mais dicas e assista a demonstrações de nosso webinar"Gerar mais vendas com a Dux-Soup com o Sales Navigator".
Se você ainda não é um usuário Dux-Soup , não se esqueça de clicar no botão abaixo!
Se você tiver algum feedback, perguntas ou comentários, adoraríamos ouvi-los. Deixe seu comentário aqui ou entre em contato conosco pelodux-soup e entraremos em contato com você!
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