Se a página da sua empresa tiver mais de 150 seguidores no LinkedIn, você poderá usar os boletins informativos da empresa no LinkedIn. Você também pode iniciar um boletim informativo pessoal do LinkedIn a qualquer momento.
Os boletins informativos do LinkedIn são uma ótima maneira de conquistar negócios, oferecendo algumas vantagens poderosas em relação à publicação de atualizações em sua empresa ou página pessoal. Com um alcance melhor, uma abordagem focada em objetivos e mais controle sobre sua narrativa visual, nós as adoramos.
Ao obter seus clientes em potencial ideais como assinantes de boletins informativos, você pode adotar uma abordagem de nutrição orientada por conteúdo que o ajude a aumentar a visibilidade e a credibilidade no seu mercado.
Mas alguns dos growth hackers mais astutos entre vocês devem ter notado que os dados dos assinantes do seu boletim informativo estão bloqueados no LinkedIn. Bem, não para os usuários Dux-Soup !
Dux-Soup permite que você faça o download da sua lista de assinantes do boletim informativo do LinkedIn para que você possa segmentar esses clientes potenciais por meio de outros canais, como e-mail. Veremos como fazer isso aqui mesmo neste blog.
Também compartilharemos nossa estratégia de boletins informativos do LinkedIn e mostraremos como combinar boletins informativos com a automação do LinkedIn para ajudá-lo a aumentar o número de assinantes de boletins informativos da sua empresa e pessoais no LinkedIn e gerar leads. Para alguns dos elementos, você precisará do Dux-Soup, e a boa notícia é que você pode experimentá-lo gratuitamente se for sua primeira vez.
Por que boletins informativos?
Os boletins informativos se diferenciam das postagens do LinkedIn quando se trata de credibilidade e visibilidade. Vamos explicar:
Credibilidade
Cada boletim informativo pode conter até 100.000 caracteres (mais do que os 3.000 caracteres de um post), permitindo que você se aprofunde no assunto sobre o qual está escrevendo. Ao fornecer insights mais profundos, destacar a experiência e demonstrar liderança de pensamento, tudo isso enquanto oferece conteúdo valioso aos seus leitores, você tem uma grande oportunidade de estabelecer credibilidade com boletins informativos. Escreva um ótimo conteúdo sobre sua área de especialização e as pessoas o seguirão. Compartilharemos alguns bons exemplos disso mais adiante.
Visibilidade
Os boletins informativos ganham muito mais visibilidade do que as publicações da empresa. Fizemos algumas estatísticas sobre isso e descobrimos que as postagens nas páginas da empresa normalmente alcançam apenas 6% dos seguidores da empresa. Isso se deve, em parte, ao fato de nossos feeds do LinkedIn estarem cheios de anúncios e, em parte, aos algoritmos do LinkedIn que escolhem para quem mostrar nosso conteúdo. As newsletters, no entanto, notificam 100% dos seus assinantes por meio de notificações do LinkedIn e por e-mail sempre que você publica uma nova edição. Portanto, desde que seus assinantes estejam verificando um desses canais, eles verão que você criou algum conteúdo. O fato de cada boletim informativo que você lança notificar seus assinantes por meio de dois canais diferentes significa que eles terão naturalmente mais visibilidade do que as publicações padrão.
Aqui está outro grande benefício dos boletins informativos. Quando você publica seu primeiro boletim informativo, todos os seguidores de sua empresa (com um boletim informativo da empresa) e conexões (com um boletim informativo pessoal) são notificados, informando-os de que você lançou esse novo conteúdo. Essa visibilidade mais ampla é o que torna os boletins informativos tão atraentes. Portanto, recomendamos que você aumente os seguidores de sua empresa ou suas conexões antes de lançar seu primeiro boletim informativo.
Vamos ver isso na prática. Quando Dux-Soup lançou seu primeiro boletim informativo, 30% de seus seguidores se inscreveram imediatamente. Imagine que você tenha feito uma campanha que aumentou o número de seguidores da sua empresa de 1.000 para 4.000. Quando você publicar seu primeiro boletim informativo, todos os 4.000 seguidores serão notificados e você poderá obter 1.200 assinantes. Isso melhora significativamente sua visibilidade, aumentando o conhecimento da marca para um público maior.
Benefício adicional - insights sobre o público
Com um boletim informativo do LinkedIn, diferentemente de uma publicação regular, você obtém acesso a dados demográficos valiosos dos assinantes. O LinkedIn fornece insights sobre seu público-alvo revelando detalhes como cargos, locais, setores e tamanhos de empresas, ajudando você a entender melhor e a direcionar seu público-alvo ideal.
Os cliques e as aberturas também podem ser medidos com newsletters, fornecendo informações sobre a intenção do público de ler seus artigos.
Narrativa visual
Os boletins informativos permitem que você conte uma história visual de forma mais eficaz do que as publicações da empresa. Em uma publicação na página da empresa, você pode adicionar uma descrição e fotos, mas as imagens são agrupadas na parte inferior, geralmente desconectadas do conteúdo. Em um boletim informativo, no entanto, você pode colocar imagens estrategicamente dentro do texto, criando uma narrativa mais envolvente. Isso aprimora a experiência do usuário e leva a uma chamada à ação mais forte no final, tornando sua mensagem muito mais impactante.
As duas ou três linhas iniciais precisam conter palavras-chave suficientes para atrair o leitor e tentar manter o texto com menos de 1.000 palavras para manter a atenção do leitor.
Como criar um boletim informativo da empresa no LinkedIn
Se você já tiver 150 seguidores na empresa, poderá começar imediatamente.
Etapa 1. Vá para a página da sua empresa (você deve ser um administrador da página).
Etapa 2. Clique no botão "+Post".
Etapa 3. Clique em "Create a newsletter" (Criar um boletim informativo)
Etapa 4. Marque seu boletim informativo
Etapa 5. Publique seu primeiro artigo.
Dica: certifique-se de que você que os seguidores de sua empresa cresceram PRIMEIRO!
Como criar um boletim informativo pessoal no LinkedIn
Vá para a página inicial de seu perfil e clique em "escrever artigo". No menu suspenso em "Gerenciar", você verá uma opção para "Criar boletim informativo".
Da mesma forma que em uma página da empresa, você pode marcar seu boletim informativo pessoal.
Agora você está pronto para começar a escrever!
Escolher se deseja publicar em seu boletim informativo pessoal ou da empresa no LinkedIn
Se você tiver um boletim informativo da empresa e um boletim informativo pessoal no LinkedIn, poderá escolher onde publicar seu artigo quando o publicar. Basta selecionar no menu suspenso ao lado de seu nome. Ao clicar no nome da empresa, você pode optar por publicar na página da empresa ou no boletim informativo.
Boletins informativos da empresa ou pessoais?
Para decidir se o foco será o boletim informativo pessoal ou da empresa, considere o seguinte:
- Os boletins informativos da empresa podem ser publicados por qualquer pessoa que seja um administrador de página, permitindo a entrada de ideias e conteúdo de mais pessoas na empresa.
- Os boletins informativos da empresa devem promover a marca da empresa. Isso significa que o conteúdo deve ser gerenciado de acordo com o ethos da marca. Por outro lado, as postagens pessoais devem ser suas próprias ideias e pensamentos, que muitas vezes podem ser bem diferentes dos da marca da empresa.
- O conteúdo de um boletim informativo da empresa e seus assinantes sempre permanecerão com a empresa. Se um de seus funcionários estiver criando um excelente conteúdo de boletim informativo em seu próprio perfil e atraindo um grande número de seguidores com o trabalho que está fazendo na empresa, esses seguidores permanecerão com a pessoa caso ela deixe a empresa.
A decisão de criar um boletim informativo pessoal ou da empresa depende muito do que você está tentando promover: você mesmo ou sua empresa.
Crie uma estratégia vencedora de boletim informativo
Para impulsionar os negócios por meio de seu boletim informativo, tenha em mente o seguinte:
- Comprometa-se apenas com o que você pode entregar. Ao configurar seu boletim informativo, o LinkedIn perguntará com que frequência você planeja publicar, e essa frequência será exibida na parte superior. Se você se comprometer com atualizações semanais, mas publicar apenas mensalmente, isso poderá desestimular os assinantes. Seja realista para manter o engajamento.
- Certifique-se de que seu primeiro boletim informativo seja de alto nível. Com um boletim informativo da empresa, seu primeiro boletim notificará automaticamente todos os seguidores da empresa. Com um boletim informativo pessoal, ele notificará todos os seus contatos quando você publicar sua primeira edição. A decisão deles de se inscreverem dependerá em grande parte da qualidade dessa edição inicial.
- O boletim informativo deve oferecer valor aos leitores, e não ser um discurso de vendas. Pense em oferecer percepções de mercado, tendências, avaliações e o lançamento de novos produtos.
- Incentive a ação, o envolvimento e os compartilhamentos para aumentar a visibilidade do seu boletim informativo e alcançar públicos além da sua rede. É assim que você atrairá mais assinantes e aumentará a conscientização. A meta é gerar o maior número possível de impressões.
- Para otimização de mecanismos de busca (SEO), adicione backlinks ao seu site para ajudar o conteúdo do site a ter uma classificação melhor no Google.
- Conheça seu objetivo! O que você pretende alcançar com seu boletim informativo - ganhar mais seguidores ou aumentar a participação em webinars? Depois que seu objetivo for definido, você poderá adaptar seu conteúdo para apoiá-lo e medir seu sucesso de acordo com ele.
Os boletins informativos podem nutrir seu funil de vendas de forma eficaz, criando credibilidade e visibilidade. A credibilidade cresce por meio de artigos aprofundados sobre liderança inovadora, enquanto a visibilidade aumenta com mais impressões, ajudando você a ganhar impulso ao longo do tempo.
Ótimos exemplos de boletins informativos
Quando estiver começando, vale a pena dar uma olhada para ver como outras empresas do seu setor estruturam seus boletins informativos.
Aqui estão alguns exemplos:
O Future Tech Trends tem um número impressionante de 86.000 assinantes, com 428 edições, todas sobre tendências e inovações tecnológicas. O conteúdo é o epítome da liderança de pensamento e o objetivo é simples: conscientizar e aumentar o número de seguidores, o que ele pede que as pessoas façam na parte superior de seus boletins informativos. Isso o transformou em uma espécie de influenciador do mercado com um alcance enorme.
O Punk Rock HR Podcast está no setor de recrutamento com 37.000 assinantes, com 148 edições, todas elas podcasts. No boletim informativo, eles descrevem o que você ouvirá em cada podcast, o que lhes permite destacar sua experiência com a opção de se aprofundar no conteúdo. Sua principal chamada à ação é direcionar os assinantes não apenas para os boletins informativos do LinkedIn, mas também para o podcast da Apple, o que lhes permite expandir seu alcance para uma plataforma diferente. Foi muito bem feito e é claramente popular.
Neste último exemplo, uma instrutora de habilidades de apresentação tem como principal objetivo promover webinars gratuitos para seus assinantes. Um webinar permite que ela leve o relacionamento para o próximo nível, dando-lhe outra chance de estabelecer credibilidade. O boletim informativo começa compartilhando conteúdo gratuito valioso, oferecendo insights sobre como princípios como leveza, velocidade e precisão na escrita se traduzem em uma fala pública eficaz. Ela conclui cada boletim informativo com um convite para um webinar gratuito e detalhes de inscrição. Cada webinar atrai mais de 100 participantes por mês.
Use uma combinação de texto e imagens para contar a história e procure escrever cerca de 1.000 palavras sobre o tópico.
Se não tiver certeza sobre o que escrever, por que não dar uma olhada em alguns boletins informativos do seu setor que estão indo bem e se inspirar?
Aumente o número de assinantes de seu boletim informativo
Aumentar o número de assinantes de boletins informativos é uma ótima maneira de alimentar seu funil de vendas, aumentar sua conscientização e gerar leads. Se você tem uma lista de clientes em potencial com os quais gostaria de fazer negócios, os boletins informativos são uma maneira excelente e gentil de interagir com eles para aumentar sua credibilidade.
Você sabia que pode economizar muito tempo aumentando sua lista de assinantes de boletins informativos do LinkedIn usando o Dux-Soup para automatizar campanhas do LinkedIn para suas conexões de primeiro, segundo e até terceiro graus que os convidam a se inscrever?
Veja como automatizar o aumento de assinantes de boletins informativos com o Dux-Soup:
Etapa 1: Crie sua campanha Dux-Soup
Crie uma nova campanha na seção de campanhas de gotejamento do Dux-Dash. Vou usar o Sales Navigator para direcioná-los, mas você também pode usar o LinkedIn.
Decida se deseja adicionar uma mensagem de conexão ou deixá-la em branco. É na mensagem de acompanhamento que queremos nos concentrar aqui. Pediremos às pessoas que se inscrevam destacando o conteúdo do boletim informativo e os possíveis benefícios de sua leitura. Somente os clientes em potencial que têm interesse em sua área de especialização provavelmente se tornarão seus clientes, portanto, não tenha medo de desanimar as pessoas sendo muito específico. Lembre-se de que sua mensagem deve dar a eles um bom motivo para se inscreverem. Ela precisa ser pensada e planejada com cuidado para garantir que seja bem recebida pelos clientes potenciais.
E, é claro, você precisará incluir um link para o seu boletim informativo na mensagem para facilitar o acionamento do botão "sibscribe".
Etapa 2: Encontre sua lista de clientes potenciais
No LinkedIn ou no Sales Navigator, faça uma lista dos clientes em potencial que você deseja convidar para se inscrever, por exemplo, conexões de primeiro grau ou conexões de segundo grau em setores específicos. Seja qual for a aparência de sua lista, ela deve ser a pessoa com quem você deseja fazer negócios.
Etapa 3: Inscreva a lista em sua campanha
Naextensão Dux-Soup , clique em "Inscrever-se" e selecione a campanha de sua preferência.
E pronto. É realmente muito fácil. Dux-Soup enviará suas mensagens e você começará a notar o aumento de assinantes do seu boletim informativo. Siga esse processo continuamente para listas diferentes e parabéns! Agora você está alimentando seu pipeline contínuo de assinantes de boletins informativos.
Automatização de campanhas do LinkedIn para assinantes de boletins informativos
O mais interessante é que, com o Dux-Soup , você pode executar campanhas automatizadas de alcance do LinkedIn para os assinantes do boletim informativo pessoal e da sua empresa:
Com um boletim informativo da empresa, vá para a análise da página da empresa e, na parte inferior, clique em "Ver tudo" na seção de novos assinantes. Essa é a lista de assinantes do boletim informativo para a qual você executará uma campanha. Depois de obter sua lista de assinantes, o ícone Dux-Soup ficará verde e você poderá registrar toda a lista em sua conta da Dux-Soup campanha. Ou você pode visitar a lista e fazer o download dos dados, organizá-los antes de carregá-los de volta na Dux-Soup para inscrevê-los em uma campanha. Veja como criar uma campanha se precisar de ajuda para configurar isso.
De maneira semelhante, você pode executar ações Dux-Soup para os assinantes do seu boletim informativo pessoal. Basta acessar sua lista de assinantes e selecionar a ação na extensão da Dux-Soup .
Considere a possibilidade de executar uma campanha para visitar automaticamente essa lista de perfis e coletar dados sobre quem está interagindo com você. Se você tiver o Turbo ou o Cloud, os dados poderão ser exportados diretamente para o seu CRM. Com o Dux-Soup Pro, você pode visitar os perfis e baixar seus detalhes diretamente.
Dux-Soup inclui um recurso de marcação integrado que permite rotular perfis do LinkedIn, ajudando a rastrear quem você contatou e o motivo do contato. Se alguém já tiver se inscrito em seu boletim informativo, marque-o para evitar o envio de convites repetidos. Para saber mais sobre marcação, leia: Marcação e desmarcação de perfis.
Campanhas semelhantes podem ser executadas para sua lista de seguidores da página da empresa.
Você pode usar isso para enviar promoções especiais, convidá-los para eventos ou contribuir para uma pesquisa, por exemplo. As oportunidades são infinitas.
Em resumo
- Se você já tem um número considerável de seguidores (150 seguidores), está tudo pronto para lançar seu primeiro boletim informativo. Você pode criar um boletim informativo pessoal a qualquer momento.
- Os boletins informativos aumentam a conscientização e o crescimento dos negócios e, como demonstramos, começar é simples. Se o seu conteúdo for valioso, as pessoas o curtirão e compartilharão, aumentando sua visibilidade nos feeds e nos resultados de pesquisa.
- A combinação de uma notificação do LinkedIn com uma notificação por e-mail é altamente eficaz e chamará a atenção para o seu conteúdo. Teste diferentes abordagens para o conteúdo e o formato, meça e analise para ver o que funciona.
- Pesquise o mercado examinando os boletins informativos de seus concorrentes para ver quais têm mais seguidores, em que conteúdo se concentram e quais são as chamadas para ação. Use esse insight para ajudar a definir seu tom de voz, identificar as principais paixões de sua empresa e determinar o que deseja promover. Considere quais estratégias de conteúdo - blogs, podcasts, vídeos ou webinars - se alinham com suas metas. Explore outros boletins informativos para descobrir o que ressoa em você e pode inspirar sua própria abordagem.
Assista ao webinar sobre como aumentar os seguidores da empresa e ganhar negócios com boletins informativos.
Se tiver alguma dúvida ou comentário, entre em contato com nossa team suporte ao cliente por meio de o bate-papo ao vivoou nos enviar um e-mail: dux-soup
