Mise à jour juin 2024
Dux-Soup et LinkedIn Sales Navigator
Avec plus d'un milliard d'utilisateurs, LinkedIn est un endroit populaire et efficace pour entrer en contact avec des prospects et découvrir de nouvelles pistes. Et comme 16 % de ces utilisateurs sont actifs sur LinkedIn chaque jour, les occasions de nouer des contacts avec vos prospects idéaux ne manquent pas.
Qu'est-ce que la Dux-Soup?
Dux-Soup est un outil d'automatisation LinkedIn, qui peut gérer et exécuter vos actions LinkedIn pour vous, vous permettant d'économiser jusqu'à 80% du temps passé sur LinkedIn si vous deviez exécuter ces actions manuellement. Pensez-y comme à un outil d'email marketing, sauf qu'au lieu d'envoyer des emails, il envoie des messages sur LinkedIn. Vous n'enverriez pas vos e-mails marketing un par un lorsque vous faites de la prospection, n'est-ce pas ? Alors pourquoi envoyer vos invitations et messages de connexion LinkedIn un par un alors qu'il existe une meilleure façon de le faire ?
En fait, Dux-Soup fait bien plus qu'envoyer des messages sur LinkedIn. Il peut automatiser des campagnes de génération de leads avec jusqu'à 12 actions (y compris la visite du profil, le suivi, l'approbation, l'envoi d'une invitation de connexion, l'envoi d'un InMail et l'envoi d'un message direct), de plus vous pouvez taguer les profils LinkedIn pour un meilleur ciblage, extraire les adresses email, analyser les données de votre campagne, tester A/B votre sensibilisation et le connecter à des systèmes tiers tels que Hubspot, Pipedrive, Woodpecker, Zapier etc pour une sensibilisation multicanal intégrée.
La meilleure façon de se rendre compte de la puissance de Dux-Soup est de l'essayer - vous pouvez accéder à 2 semaines de Turbo gratuitement en cliquant sur le lien ci-dessous.
Comme Dux-Soup fonctionne directement sur votre compte LinkedIn, vous devez également en avoir un. Et si vous êtes sérieux dans vos activités de génération de leads, nous vous recommandons Sales Navigator.
Pourquoi choisir Sales Navigator ?
Sales Navigator est un plan LinkedIn Premium qui aide les professionnels à trouver, engager et construire des relations avec des clients potentiels. Il offre des avantages indéniables en matière de génération de prospects par rapport à un compte LinkedIn classique (gratuit) :
- Filtres de recherche améliorés
- Courrier électronique
- Listes de prospects et recommandations de prospects générées automatiquement
- Collaboration d'Team
- Échelle
Chez Dux-Soup, nous pensons que l'un des principaux avantages de Sales Navigator est sa capacité de recherche avancée, qui vous permet de créer des listes de prospects très ciblées à partir de ses filtres de recherche supplémentaires. Cette seule fonctionnalité a permis à nos utilisateurs d'obtenir des taux de réponse allant jusqu'à 80% ! Consultez notre article : Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator.
Si l'on ajoute à cela l'augmentation du volume d'activité que permet Sales Navigator, ses capacités InMail, ses listes de prospects (et ses listes de prospects auto-alimentées) et ses possibilités de collaboration en team , Sales Navigator est un excellent choix pour ceux qui cherchent à améliorer leur jeu en matière de génération de prospects B2B.
Lorsque nous parlons de "volume d'activité", ce point est important. LinkedIn continue de limiter le volume d'activités que vous pouvez effectuer avec un compte gratuit. Par conséquent, si vous voulez vraiment générer des prospects, nous vous conseillons vivement de passer à un plan payant, de préférence Sales Navigator. Nous mettons régulièrement à jour ces deux articles sur le sujet des limites imposées par LinkedIn :
Quelle est la limite hebdomadaire d'invitations sur LinkedIn ?
Utiliser l'automatisation de LinkedIn en toute sécurité
Conseil : si vous n'êtes pas certain d'avoir besoin d'un compte Sales Navigator, nous vous suggérons de réfléchir à la fréquence d'utilisation de LinkedIn. Une utilisation régulière de LinkedIn limitera le nombre de profils que vous pouvez consulter, le nombre de recherches que vous pouvez effectuer et le nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer chaque mois. Si vous utilisez l'automatisation de LinkedIn pour la génération de leads, vous voudrez probablement opter pour Sales Navigator afin de tirer pleinement parti de votre outil d'automatisation de LinkedIn.
Dux-Soup & Sales Navigator
Combiné à Sales Navigator, Dux-Soup peut rendre votre génération de leads encore plus puissante. En automatisant le processus d'approche, de connexion et d'engagement initial, vous remplirez votre pipeline plus rapidement et gagnerez plus de clients facilement.
D'un point de vue technique, Dux-Soup fonctionne avec Sales Navigator de la même manière qu'avec un compte LinkedIn gratuit. Cependant, dans ce blog, nous vous montrerons quelques fonctionnalités supplémentaires impressionnantes qui sont activées dans Dux-Soup si vous avez Sales Navigator - comme l'accès à des filtres de prospects supplémentaires, l'envoi d'InMails et l'enregistrement de profils en tant que prospects.
Si vous n'êtes pas encore utilisateur de Dux-Soup , commencez votre essai gratuit de Turbo qui vous donne accès à TOUTES les fonctionnalités que nous couvrons dans ce blog.
Filtres supplémentaires pour les prospects de Sales Navigator
Les données de contact de LinkedIn sont structurées dans un format qui vous permet de spécifier des termes de recherche pour des champs spécifiques. Sales Navigator offre plus de filtres de recherche que LinkedIn, ce qui est très utile pour la génération de leads. Nous vous recommandons de :
- Utilisez autant que possible les critères de recherche supplémentaires proposés par le navigateur de vente.
- Utilisez des termes de recherche booléens dans vos mots-clés
Plus votre liste est ciblée, plus vous avez de chances de réussir. Ainsi, en visant des listes plus petites, de 2 500 résultats par exemple, vous obtiendrez de meilleurs résultats qu'en ciblant des dizaines de milliers de personnes.
Le fait de rester ciblé contribue également à la sécurité de votre compte LinkedIn. Si vous vous éparpillez dans votre approche de LinkedIn, vous risquez de voir davantage de personnes rejeter vos invitations de connexion en déclarant "Je ne connais pas cette personne", ce qui n'est pas très bon pour vos résultats de conversion ou pour la sécurité de votre compte.
La bonne nouvelle, c'est que les filtres de recherche avancée de Sales Navigator vous permettent de définir votre public pour une approche plus ciblée, ce qui augmente le taux d'acceptation des connexions et les taux de réponse.
Comment rechercher et filtrer avec Sales Navigator
Pour lancer une recherche dans Sales Navigator, saisissez votre mot-clé dans la barre de recherche et sélectionnez "Recherche de prospects". Vous pouvez utiliser des termes de recherche booléens dans vos mots-clés pour être plus précis.
Vous pouvez également accéder directement à la section "Tous les filtres" :
En plus des filtres habituels de LinkedIn, vous pouvez appliquer les filtres suivants dans Sales Navigator :
- Listes de prospects
- Activité passée des prospects et des comptes
- Filtres de rôle et de durée, comme le niveau d'ancienneté, la fonction, les années d'expérience, etc.
- Filtres d'entreprise tels que l'effectif et le type d'entreprise
- Personnes ayant changé d'emploi au cours des 90 derniers jours et autres mises à jour récentes
- D'autres filtres tels que les groupes LinkedIn, les mots-clés du contenu publié, etc.
Ces filtres de recherche supplémentaires peuvent vous faire gagner un temps précieux, car ils vous aideront à cibler les connexions les plus pertinentes. Vous pouvez également épingler vos filtres préférés afin qu'ils soient facilement accessibles pour toute recherche.
Pour en savoir plus, consultez notre Masterclass sur la recherche et le filtrage sur LinkedIn.
Un autre avantage de Sales Navigator est que vous pouvez consulter jusqu'à 2 500 profils par recherche, contre seulement 1 000 résultats de recherche dans LinkedIn ordinaire, ce qui vous permet d'augmenter votre volume de contacts.
Automatiser les actions sur LinkedIn
Une fois que votre liste ciblée est prête, il est temps de mettre Dux-Soup au travail, en automatisant votre activité de sensibilisation. Pour ce faire, cliquez sur l'extension Dux-Soup dans votre barre d'outils.
Selon que vous avez choisi Pro, Turbo ou Cloud, les options disponibles sont différentes. Par exemple, avec Turbo et Cloud, vous pouvez simplement cliquer sur "Inscrire" et sélectionner l'une de vos campagnes prédéfinies pour y inscrire votre liste de cibles.
Une fois inscrit, vous pouvez vous concentrer sur d'autres tâches commerciales et de vente (comme la collecte de données supplémentaires ou l'envoi direct de messages à vos connexions de premier degré) pendant que Dux s'occupe du reste !
Conseil : comment rédiger des messages de connexion LinkedIn qui donnent des résultats
Remarque: En ce qui concerne le nombre de demandes de connexion quotidiennes, nous conseillons toujours d'envoyer des demandes de connexion à 3-5% du nombre total de connexions au premier degré, quel que soit le type de compte LinkedIn que vous possédez.
Envoi d'InMails avec Sales Navigator
Les InMails vous permettent d'envoyer des messages directs à des contacts qui ne sont pas au premier degré, une fonctionnalité qui n'est pas disponible sur LinkedIn. Cela vous permet de contacter des personnes que vous ne pourriez pas joindre autrement.
Avec Sales Navigator, vous recevez 50 crédits InMail par mois, ce qui vous permet d'atteindre vos meilleurs prospects.
Et, avec Dux-Soup Pro, Turbo et Cloudvous pouvez automatiser les InMails personnalisés, ce qui vous permet de gagner beaucoup de temps par rapport à la rédaction manuelle de chacun d'entre eux.
Comment envoyer des InMails avec Dux-Soup & Sales Navigator
a) Utilisation de Dux-Soup Cloud et Turbo
L'envoi d'un InMail est une fonctionnalité souvent nécessaire si vous êtes à la recherche de prospects. La version gratuite de LinkedIn ne permet pas aux utilisateurs d'envoyer des InMails. Mais avec Sales Navigator, vous pouvez atteindre et établir des relations avec des prospects en dehors de votre réseau direct.
La meilleure façon d'envoyer des InMails si vous avez Cloud ou Turbo est de le faire dans le cadre de vos campagnes Dux-Soup . Vous pouvez accéder à vos campagnes goutte-à-goutte à l'dux-soup
Tout d'abord, créez une "nouvelle campagne", puis ajoutez une action à la campagne en cliquant sur le bouton "+" dans le coin inférieur droit de toute action déjà présente. Ensuite, faites glisser vos actions jusqu'à ce que vous soyez satisfait de leur ordre.
Les courriers électroniques ne doivent être envoyés qu'aux personnes qui ne sont pas des contacts au premier degré (vous pouvez envoyer gratuitement un message direct à vos contacts). Ainsi, une action de demande de connexion viendra toujours après un InMail, jamais avant. Comme nous le voyons ci-dessous.
Vous pouvez ajouter d'autres actions de campagne à la suite de votre courrier électronique (ou vous pouvez laisser ce courrier électronique tel quel si vous le souhaitez), avec un maximum de 12 actions par campagne, en personnalisant les messages à l'aide des espaces réservés affichés et en ajoutant des délais personnalisés entre les actions. Une fois que vous êtes satisfait des actions de votre campagne, cliquez sur "Enregistrer".
Maintenant, retournez au résultat de la recherche de prospects dans Sales Navigator, cliquez sur l'icône Dux-Soup et sélectionnez "Enroll". Sélectionnez la campagne à laquelle vous souhaitez les inscrire et Dux-Soup visitera toutes les personnes de la liste et enverra un InMail (suivi des autres actions de la campagne) si vous avez suffisamment de crédits InMail.
b) Utilisation de Dux-Soup Pro
Si vous avez la version Pro, vous pouvez envoyer des InMails en utilisant l'interface utilisateur "expert" de Dux-Soup .
Tout d'abord, assurez-vous que vous avez activé les paramètres "expert" dans la section Options située sous l'onglet Utilisateur.
Pour créer un modèle InMail, allez dans l'onglet Options, Actions :
Créez votre message à l'aide des marqueurs de personnalisation situés en dessous pour le prénom, etc.
Lorsque vous avez terminé, retournez au résultat de la recherche de prospects dans Sales Navigator, cliquez sur l'icône Dux-Soup et sélectionnez "Visiter". Dux-Soup visitera les profils et enverra à chacun un InMail si vous avez suffisamment de crédits.
Comment envoyer des InMails sans utiliser vos crédits InMail !
Bien que vous receviez un InMail remboursé chaque fois que quelqu'un répond à votre InMail, l'achat de crédits InMail supplémentaires peut être une option coûteuse. Et si vous n'avez plus de crédits, Dux-Soup cessera d'envoyer des InMails.
Mais voici une bonne astuce : l'envoi d'un InMail aux membres d'"OpenLink" ne coûte aucun crédit !
Dux-Soup peut ignorer les profils qui ne sont pas membres d'OpenLink - c'est génial ! L'option pour ignorer les membres non-OpenLink se trouve dans l'onglet Ignorer:
Lorsqu'il est activé, Dux-Soup cible automatiquement les profils 'OpenLink', ce qui vous permet d'économiser vos crédits InMail 💥
Conseils pour générer plus de prospects avec Dux-Soup et Sales Navigator
- En limitant les résultats de votre recherche aux personnes qui ont publié des messages sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours, vous obtiendrez de meilleurs résultats, car ces personnes sont plus actives sur LinkedIn.
- Vous pouvez personnaliser votre message de connexion en sélectionnant les utilisateurs qui ont changé d'emploi au cours des 90 derniers jours. En les félicitant pour leur nouvelle fonction et en adaptant votre message à ce fait, vous obtiendrez des taux d'acceptation de connexion atteignant 75 %.
LinkedIn affiche les résultats de recherche du Sales Navigator par ordre de SSI (Social Selling Index), ceux qui ont un SSI élevé étant placés en tête des résultats de recherche. N'oubliez donc pas que la qualité des prospects tend à diminuer au fur et à mesure que vous avancez dans la recherche, ce qui peut vous inciter à recommencer votre recherche une fois que vous avez dépassé les pages 8 à 10.
Enregistrer les profils visités en tant que prospects dans Sales Navigator
Une autre astuce de Dux-Soup est la possibilité d'enregistrer les profils visités dans une liste de prospects dans Sales Navigator. Cette option se trouve dans les Options de Dux-Soup , onglet Actions (vous devez donc être en mode expert) :
Une fois que vous avez cliqué sur le bouton "Visiter les profils", Dux-Soup ouvre un profil, clique sur le bouton "Enregistrer" et sélectionne l'option "Mes pistes enregistrées" :
Lorsque vous ouvrez la page Listes dans LinkedIn Sales Navigator, vos pistes enregistrées apparaissent dans le coin supérieur droit :
Notez que ces prospects n'ont pas encore été ajoutés à la "Liste de prospects personnalisés". Pour ce faire, vous pouvez ouvrir la page "Mes prospects enregistrés" et sélectionner manuellement les profils que vous souhaitez déplacer dans la liste des prospects personnalisés ou cliquer sur le bouton "Tout sélectionner" et choisir "Enregistrer dans la liste" :
Conseil: vous pouvez enregistrer manuellement les résultats de votre recherche sur une page en cliquant simplement sur "Sélectionner tout" et "Enregistrer dans la liste" en haut de chaque page.
Collecte de données
Dux-Soup vous permet de collecter des données sur LinkedIn en scannant des listes dans Sales Navigator. L'analyse des profils offre un gain de temps considérable par rapport à une visite individuelle, car Dux-Soup peut traiter rapidement des centaines de profils en quelques minutes.
Tout d'abord, vous devez vous assurer que l'option "Enregistrer les données du profil" est activée dans l'onglet Options>Navigateur :
Cela permettra à Dux-Soup 'enregistrer les données des profils que vous scannez ou visitez à l'aide de l'outil. Une fois que vous avez scanné une liste de profils, vous pouvez télécharger les données au format csv.
Remarque : Vous pouvez télécharger deux séries de données en cliquant sur le bouton Télécharger les données :
Vous pouvez télécharger les données des profils que vous avez visités dans le passé ou les données que vous avez scannées. La différence est que les données de visite sont plus complètes car Dux-Soup ouvre le profil et obtient toutes les informations disponibles.
Astuce supplémentaire : vous pouvez récupérer des URL régulières dans Sales Navigator à l'aide de Dux-Soup.
Si vous ouvrez manuellement un profil de prospect dans Sales Navigator, vous remarquerez que l'URL a un format différent par rapport au format standard de LinkedIn. Dans l'image ci-dessous, vous verrez que nous avons ouvert un profil à partir d'un résultat de recherche dans Sales Navigator, et que l'URL contient /sales/people entre les deux :
Si nous ouvrons le même profil dans LinkedIn Standard, l'URL ressemblera à ceci :
LinkedIn ne vous laissera pas ouvrir une URL de Sales Navigator sans un abonnement - c'est-à-dire qu'il vous sera demandé de vous abonner pour voir le profil. Ce n'est pas une bonne nouvelle pour de nombreuses agences de génération de leads, de marketing ou numériques qui utilisaient un abonnement à Sales Navigator pour récupérer des leads et partager des listes de leads avec d'autres membres de l'team - afin qu'ils puissent ensuite s'engager avec les profils à partir de leur compte Dux-Soup .
Mais Dux-Soup vient à nouveau à la rescousse et peut vous aider à récupérer une URL régulière dans Sales Navigator si vous utilisez la fonction "Scan Profiles". L'URL régulière est disponible dans le fichier CSV parmi d'autres données récupérées.
Étiqueter des profils sur Sales Navigator
Comme nous l'avons déjà mentionné, LinkedIn a récemment supprimé sa fonction de marquage. Ne vous inquiétez pas, Dux-Soup a son propre système de marquage qui fonctionne de la même manière que LinkedIn standard et Sales Navigator. Voici un tutoriel rapide qui vous montre le système de marquage deDux-Soup en action. Vous pouvez également en savoir plus sur le balisage et le débalisage, sur nos pages d'assistance.
Si vous utilisez une option de marquage automatique (située dans l'onglet Actions) ou si vous ajoutez un tag manuellement, le tag est enregistré dans Dux-Soup Tricks, le fichier CSV et est également ajouté à la section Recherche par tag en même temps.
Il convient également de mentionner que lorsque Dux-Soup ajoute un tag dans Sales Navigator, il enregistre un profil avec un tag particulier à l'aide d'une URL standard. Ainsi, lorsque vous réengagez des profils à l'aide de l'outil Search by Tag, les profils récupérés dans Sales Navigator s'ouvrent dans LinkedIn Standard. C'est une bonne chose pour ceux qui ne veulent pas continuer à payer un abonnement coûteux à Sales Navigator !
Si vous souhaitez reprendre contact avec des profils à l'aide de Sales Navigator, vous pouvez utiliser l'outilDux-Soup Revisit Data à la place.
Résumé
Selon LinkedIn, un utilisateur moyen établit 250% de connexions en plus et a un taux de réussite 7% plus élevé en utilisant Sales Navigator. Si vous êtes sérieux au sujet de la génération de leads, nous vous recommandons d'utiliser Sales Navigator afin d'étendre plus efficacement votre réseau et d'exploiter le plein potentiel de Dux-Soup.
Obtenez plus de conseils et regardez les démonstrations de notre webinaire"Générer plus de ventes avec Dux-Soup et Sales Navigator".
Si vous n'êtes pas encore utilisateur de Dux-Soup , n'oubliez pas de cliquer sur le bouton ci-dessous !
Si vous avez des réactions, des questions ou des commentaires, nous serions ravis de les entendre. Laissez votre commentaire ici ou n'hésitez pas à nous contacter à l'adressedux-soup et nous ne manquerons pas de vous répondre !
Pour en savoir plus :
Comment utiliser LinkedIn pour le recrutement
Comment utiliser efficacement l'automatisation de LinkedIn
