Si votre page d'entreprise compte plus de 150 followers LinkedIn, vous pouvez utiliser les newsletters d'entreprise LinkedIn. Vous pouvez également lancer une lettre d'information personnelle sur LinkedIn à tout moment.
Les lettres d'information LinkedIn sont un excellent moyen de gagner des affaires, offrant des avantages considérables par rapport à la publication de mises à jour sur votre page d'entreprise ou votre page personnelle. Avec une meilleure portée, une approche axée sur les objectifs et un plus grand contrôle sur votre narration visuelle, nous les adorons.
En gagnant vos prospects idéaux en tant qu'abonnés à la newsletter, vous pouvez adopter une approche de maturation axée sur le contenu qui vous aide à accroître votre visibilité et votre crédibilité auprès de votre marché.
Mais les plus astucieux d'entre vous ont peut-être remarqué que les données de vos abonnés à la newsletter sont enfermées dans LinkedIn. Eh bien, pas pour les utilisateurs de Dux-Soup !
Dux-Soup vous permet de télécharger votre liste d'abonnés à la newsletter LinkedIn afin que vous puissiez cibler ces prospects via d'autres canaux, comme l'email. Nous verrons comment procéder dans ce blog.
Nous partagerons également notre stratégie de newsletter LinkedIn et nous vous montrerons comment combiner les newsletters avec l'automatisation LinkedIn pour vous aider à augmenter le nombre d'abonnés à la newsletter LinkedIn de votre entreprise et de votre personnel et à générer des leads. Pour certains éléments, vous aurez besoin de Dux-Soup, et la bonne nouvelle est que vous pouvez l'essayer gratuitement si c'est votre première fois.
Pourquoi des bulletins d'information ?
Les newsletters se distinguent des posts LinkedIn en termes de crédibilité et de visibilité. Expliquons :
Crédibilité
Chaque lettre d'information peut contenir jusqu'à 100 000 caractères (plus que les 3 000 caractères d'un billet), ce qui vous permet d'approfondir le sujet sur lequel vous écrivez. En fournissant des informations plus approfondies, en mettant en valeur votre expertise et en démontrant votre leadership éclairé, tout en offrant un contenu de valeur à vos lecteurs, vous avez une excellente occasion d'établir votre crédibilité grâce aux lettres d'information. Rédigez un contenu de qualité sur votre domaine d'expertise et les gens vous suivront. Nous en donnerons quelques exemples plus loin.
Visibilité
Les lettres d'information gagnent beaucoup plus en visibilité que les posts des entreprises. Nous avons réalisé des statistiques à ce sujet et avons constaté que les messages publiés sur les pages des entreprises n'atteignaient généralement que 6 % des personnes qui suivent l'entreprise. Cela est dû en partie au fait que nos flux LinkedIn sont remplis de publicités, et en partie aux algorithmes de LinkedIn qui choisissent à qui montrer notre contenu. Les lettres d'information, en revanche, informent 100 % de vos abonnés via les notifications LinkedIn et l'e-mail chaque fois que vous publiez une nouvelle édition. Ainsi, tant que vos abonnés consultent l'un de ces canaux, ils verront que vous avez créé du contenu. Le fait que chaque newsletter que vous publiez informe vos abonnés via 2 canaux différents signifie qu'elle aura naturellement plus de visibilité que les posts standards.
Voici un autre grand avantage des lettres d'information. Lorsque vous publiez votre première lettre d'information, tous les membres de votre entreprise (dans le cas d'une lettre d'information d'entreprise) et toutes vos relations (dans le cas d'une lettre d'information personnelle) en sont informés, ce qui leur permet de savoir que vous avez lancé ce nouveau contenu. C'est cette visibilité élargie qui rend les lettres d'information si attrayantes. Nous vous recommandons donc d'augmenter le nombre de vos followers ou de vos connexions avant de lancer votre première newsletter.
Voyons cela en pratique. Lorsque Dux-Soup a lancé sa première lettre d'information, 30 % de ses abonnés se sont immédiatement inscrits. Imaginez que vous ayez mené une campagne qui a fait passer le nombre de followers de votre entreprise de 1 000 à 4 000. Lorsque vous publiez votre première lettre d'information, les 4 000 personnes qui vous suivent en sont informées et vous obtenez peut-être 1 200 abonnés. Votre visibilité s'en trouve considérablement améliorée, ce qui vous permet d'accroître la notoriété de votre marque auprès d'un public plus large.
Avantage supplémentaire : des informations sur l'audience
Avec une newsletter LinkedIn, contrairement à un post régulier, vous avez accès à des données démographiques précieuses sur vos abonnés. LinkedIn fournit des informations sur votre public en révélant des détails tels que les titres de postes, les lieux, les industries et la taille des entreprises, ce qui vous aide à mieux comprendre et cibler votre public idéal.
Les clics et les ouvertures peuvent également être mesurés avec les lettres d'information, ce qui donne une idée de l'intention du public de lire vos articles.
Histoires visuelles
Les lettres d'information vous permettent de raconter une histoire visuelle de manière plus efficace que les messages de l'entreprise. Sur une page d'entreprise, vous pouvez ajouter une description et des photos, mais les images sont regroupées en bas, souvent déconnectées du contenu. Dans une lettre d'information, en revanche, vous pouvez placer des images de manière stratégique dans le texte, créant ainsi une narration plus attrayante. Cela améliore l'expérience de l'utilisateur et conduit à un appel à l'action plus fort à la fin, ce qui rend votre message beaucoup plus percutant.
Les deux ou trois premières lignes doivent contenir suffisamment de mots-clés pour accrocher le lecteur, et essayez de ne pas dépasser 1 000 mots pour maintenir l'attention du lecteur.
Comment créer une lettre d'information LinkedIn pour l'entreprise
Si vous avez déjà 150 followers dans votre entreprise, vous pouvez commencer tout de suite.
Étape 1. Allez sur la page de votre entreprise (vous devez être administrateur de la page).
Étape 2. Cliquez sur le bouton "+Post".
Étape 3. Cliquez sur "Créer une lettre d'information
Étape 4. Donnez une image de marque à votre lettre d'information
Étape 5. Publiez votre premier article.
Conseil : assurez-vous d'avoir augmenté le nombre d'adeptes de votre entreprise EN PREMIER!
Comment créer une lettre d'information personnelle sur LinkedIn
Allez sur la page d'accueil de votre profil et cliquez sur "écrire un article". Dans le menu déroulant sous "Gérer", vous verrez une option pour "Créer une lettre d'information".
De la même manière que pour une page d'entreprise, vous pouvez créer une marque pour votre lettre d'information personnelle.
Vous êtes maintenant prêt à commencer à écrire !
Choisir de publier dans la newsletter LinkedIn de l'entreprise ou dans celle de l'entreprise.
Si vous disposez d'une newsletter LinkedIn personnelle et d'une newsletter d'entreprise, vous pouvez choisir où publier votre article lorsque vous le publiez. Il vous suffit de sélectionner votre nom dans le menu déroulant. En cliquant sur le nom de l'entreprise, vous pouvez choisir de publier votre article sur la page de l'entreprise ou sur la newsletter.
Lettres d'information d'entreprise ou personnelles ?
Lorsqu'il s'agit de décider s'il convient de mettre l'accent sur la lettre d'information de votre entreprise ou sur votre lettre d'information personnelle, tenez compte des éléments suivants :
- Les bulletins d'information de l'entreprise peuvent être publiés par n'importe quel administrateur de page, ce qui permet à un plus grand nombre de personnes au sein de l'entreprise d'apporter leur contribution, leurs idées et leur contenu.
- Les bulletins d'information des entreprises sont destinés à promouvoir la marque de l'entreprise. Cela signifie que le contenu doit être géré conformément à l'éthique de la marque. En revanche, les messages personnels doivent contenir vos propres idées et pensées, qui peuvent souvent être très différentes de celles de la marque de l'entreprise.
- Le contenu d'une newsletter d'entreprise et ses abonnés resteront toujours dans l'entreprise. Si l'un de vos employés crée un excellent contenu de newsletter sous son propre profil et attire un grand nombre d'abonnés grâce au travail qu'il effectue dans l'entreprise, ces abonnés resteront avec lui s'il quitte l'entreprise.
La décision de créer une lettre d'information d'entreprise ou personnelle dépend en grande partie de ce que vous essayez de promouvoir - vous-même ou votre entreprise.
Créer une stratégie de newsletter gagnante
Pour générer des affaires par le biais de votre lettre d'information, gardez les points suivants à l'esprit :
- Ne vous engagez que sur ce que vous pouvez fournir. Lors de la création de votre newsletter, LinkedIn vous demandera à quelle fréquence vous prévoyez de la publier, et cette fréquence sera affichée en haut de la page. Si vous vous engagez à publier des mises à jour hebdomadaires mais que vous ne le faites qu'une fois par mois, vous risquez de décourager les abonnés. Soyez réaliste pour maintenir l'engagement.
- Veillez à ce que votre premier bulletin d'information soit de premier ordre. Dans le cas d'une lettre d'information d'entreprise, votre première lettre d'information informera automatiquement tous les membres de votre entreprise. Dans le cas d'une lettre d'information personnelle, toutes vos relations seront informées de la publication de votre première édition. Leur décision de s'abonner dépendra en grande partie de la qualité de ce premier numéro.
- La lettre d'information doit apporter une valeur ajoutée aux lecteurs et non être un argument de vente. Pensez à offrir des informations sur le marché, les tendances, les évaluations et le lancement de nouveaux produits.
- Encouragez l'action, l'engagement et les partages pour accroître la visibilité de votre newsletter et atteindre des publics au-delà de votre réseau. C'est ainsi que vous attirerez plus d'abonnés et que vous augmenterez votre notoriété. L'objectif est de générer le plus grand nombre d'impressions possible.
- Pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), ajoutez des liens retour à votre site web pour aider le contenu de votre site à mieux se classer dans Google.
- Connaissez votre objectif ! Quel est l'objectif de votre lettre d'information : gagner des adeptes ou augmenter le nombre de participants à un webinaire ? Une fois votre objectif défini, vous pouvez adapter votre contenu pour le soutenir et mesurer votre succès en conséquence.
Les lettres d'information peuvent alimenter efficacement votre entonnoir de vente en renforçant votre crédibilité et votre visibilité. La crédibilité s'accroît grâce à des documents de réflexion approfondis, tandis que la visibilité augmente avec le nombre d'impressions, ce qui vous aide à prendre de l'élan au fil du temps.
Excellents exemples de lettres d'information
Lorsque vous démarrez, il est intéressant de voir comment d'autres entreprises de votre secteur structurent leurs lettres d'information.
Voici quelques exemples :
Future Tech Trends compte un nombre impressionnant de 86 000 abonnés et 428 éditions, toutes consacrées aux tendances technologiques et à l'innovation. Le contenu est l'exemple même du leadership éclairé et l'objectif est simple : sensibiliser le public et augmenter le nombre de ses abonnés, ce qu'il demande aux gens de faire en tête de ses bulletins d'information. C'est ainsi qu'il est devenu une sorte d'influenceur sur le marché, avec une portée considérable.
Punk Rock HR Podcast est un podcast du secteur du recrutement qui compte 37 000 abonnés et 148 éditions, toutes sous forme de podcasts. Dans la lettre d'information, ils donnent un aperçu de ce que vous entendrez dans chaque podcast, ce qui leur permet de mettre en avant leur expertise tout en offrant la possibilité d'approfondir leur contenu. Leur principal appel à l'action est d'amener les abonnés non seulement à leur lettre d'information LinkedIn, mais aussi à leur podcast Apple, ce qui leur permet d'étendre leur portée sur une autre plateforme. C'est très bien fait et c'est clairement populaire.
Dans ce dernier exemple, un coach en techniques de présentation a pour principal objectif de promouvoir des webinaires gratuits auprès de ses abonnés. Un webinaire lui permet de faire passer la relation au niveau supérieur, en lui donnant une nouvelle chance d'établir sa crédibilité. La lettre d'information commence par le partage d'un contenu gratuit précieux, offrant des idées sur la façon dont des principes tels que la légèreté, la rapidité et la précision dans l'écriture se traduisent par une prise de parole en public efficace. Elle conclut chaque lettre d'information par une invitation à un webinaire gratuit et les modalités d'inscription. Chaque webinaire attire plus de 100 participants par mois.
Utilisez une combinaison de texte et d'images pour raconter l'histoire et essayez d'écrire environ 1000 mots sur le sujet.
Si vous ne savez pas sur quel sujet écrire, pourquoi ne pas consulter des lettres d'information de votre secteur d'activité qui marchent bien et vous en inspirer ?
Augmentez le nombre d'abonnés à votre lettre d'information
Augmenter le nombre d'abonnés à votre newsletter est un excellent moyen d'alimenter votre entonnoir de vente, de vous faire connaître et de générer des leads. Si vous disposez d'une liste de prospects avec lesquels vous aimeriez conclure des affaires, les lettres d'information sont un excellent moyen d'entrer en contact avec eux et d'asseoir votre crédibilité.
Saviez-vous que vous pouvez gagner beaucoup de temps en augmentant votre liste d'abonnés à la newsletter LinkedIn en utilisant Dux-Soup pour automatiser les campagnes LinkedIn vers vos connexions de premier, deuxième et même troisième degré qui les invitent à s'inscrire ?
Voici comment automatiser la croissance du nombre d'abonnés à la newsletter avec Dux-Soup:
Étape 1 : Créez votre campagne Dux-Soup
Créez une nouvelle campagne dans la section " drip campaigns" du Dux-Dash. Je vais utiliser Sales Navigator pour les cibler, mais vous pouvez aussi utiliser LinkedIn.
Décidez d'ajouter un message de connexion ou de laisser cette section vide. C'est sur le message de suivi que nous voulons nous concentrer ici. Nous demanderons aux gens de s'abonner en soulignant le contenu de la lettre d'information et les avantages potentiels qu'ils peuvent en tirer. Seuls les prospects qui s'intéressent à votre domaine de spécialisation sont susceptibles de devenir vos clients ; n'ayez donc pas peur de décourager les gens en étant trop précis. N'oubliez pas que votre message doit leur donner une bonne raison de s'abonner. Il doit être réfléchi et planifié avec soin pour s'assurer qu'il trouve un écho auprès de vos prospects.
Et, bien sûr, vous devrez inclure un lien vers votre lettre d'information dans le message afin qu'il soit facile pour eux d'appuyer sur le bouton "sibscribe".
Étape 2 : Trouvez votre liste de prospects
À partir de LinkedIn ou de Sales Navigator, dressez une liste des prospects que vous souhaitez inviter à s'inscrire, par exemple des relations au premier degré ou des relations au second degré dans des secteurs ciblés. Quelle que soit la forme de votre liste, elle doit correspondre aux personnes avec lesquelles vous souhaitez conclure des affaires.
Étape 3 : Enrôler la liste dans votre campagne
Dansl'extension Dux-Soup , cliquez sur "S'inscrire" et sélectionnez ensuite la campagne de votre choix.
Et voilà. C'est aussi simple que cela. Dux-Soup enverra vos messages et vous commencerez à remarquer que le nombre d'abonnés à votre newsletter augmente. Suivez ce processus de façon continue pour différentes listes, et félicitations ! Vous alimentez maintenant votre pipeline d'abonnés à la newsletter.
Automatiser les campagnes LinkedIn pour les abonnés à la lettre d'information
Ce qui est vraiment génial, c'est qu'avec Dux-Soup , vous pouvez lancer des campagnes automatisées de sensibilisation à LinkedIn, tant pour les abonnés de votre entreprise que pour ceux de votre lettre d'information personnelle :
Dans le cas d'un bulletin d'information d'entreprise, rendez-vous sur la page d'analyse de l'entreprise et, en bas, cliquez sur "Voir tout" dans la section des nouveaux abonnés. Il s'agit de la liste des abonnés à votre newsletter pour laquelle vous allez lancer une campagne. Une fois que vous avez obtenu votre liste d'abonnés, l'icône Dux-Soup devient verte et vous pouvez inscrire toute la liste dans votre campagne Dux-Soup Dux-Soup. Vous pouvez également visiter la liste, télécharger les données et les mettre en ordre avant de les télécharger à nouveau dans Dux-Soup pour les inscrire dans une campagne. Consultez la rubrique Comment créer une campagne si vous avez besoin d'aide pour la mettre en place.
De la même manière, vous pouvez envoyer des actions Dux-Soup à vos abonnés personnels à la newsletter. Il vous suffit de consulter votre liste d'abonnés et de sélectionner l'action dans votre extension Dux-Soup .
Envisagez de lancer une campagne pour visiter automatiquement cette liste de profils et recueillir des données sur les personnes qui s'engagent avec vous. Si vous avez Turbo ou Cloud, les données peuvent être exportées directement vers votre CRM. Avec Dux-Soup Pro, vous pouvez visiter les profils et télécharger leurs détails directement.
Dux-Soup comprend une fonction de marquage intégrée qui vous permet d'étiqueter les profils LinkedIn, ce qui vous aide à suivre les personnes que vous avez contactées et la raison pour laquelle vous les avez contactées. Si une personne s'est déjà inscrite à votre newsletter, marquez-la pour éviter d'envoyer des invitations répétées. Pour en savoir plus sur le marquage, lisez : Étiqueter et désétiqueter les profils.
Des campagnes similaires peuvent être menées auprès des personnes qui suivent votre page d'entreprise.
Vous pouvez l'utiliser pour envoyer des promotions spéciales, les inviter à des événements ou contribuer à une enquête, par exemple. Les possibilités sont infinies.
En résumé
- Si vous disposez déjà d'un nombre important de followers (150), vous êtes prêt à lancer votre première newsletter. Vous pouvez créer une newsletter personnelle à tout moment.
- Les lettres d'information favorisent la notoriété et la croissance de l'entreprise et, comme nous l'avons démontré, il est facile de démarrer. Si votre contenu est intéressant, les gens l'aimeront et le partageront, ce qui augmentera sa visibilité dans les flux et les résultats de recherche.
- La combinaison d'une notification LinkedIn et d'une notification par courrier électronique est très efficace et permet d'attirer l'attention sur votre contenu. Testez différentes approches pour le contenu et le format, mesurez et analysez pour voir ce qui fonctionne.
- Étudiez le marché en examinant les bulletins d'information de vos concurrents pour voir lesquels ont le plus d'adeptes, le contenu sur lequel ils se concentrent et les appels à l'action qu'ils lancent. Utilisez ces informations pour définir le ton de votre voix, identifier les passions fondamentales de votre entreprise et déterminer ce que vous souhaitez promouvoir. Réfléchissez aux stratégies de contenu - blogs, podcasts, vidéos ou webinaires - qui correspondent à vos objectifs. Explorez d'autres bulletins d'information pour découvrir ce qui résonne en vous et pourrait inspirer votre propre approche.
Regardez le webinaire sur la façon d'augmenter le nombre de suiveurs de l'entreprise et de gagner des marchés grâce aux lettres d'information.
Si vous avez des questions ou des commentaires, vous pouvez contacter notre team assistance à la clientèle via le chat en directou nous envoyer un courriel : dux-soup
