Mise à jour juin 2024
La technologie évolue sans cesse, il va donc de soi que les produits disponibles évoluent eux aussi pour suivre le rythme.
C'est pourquoi nous avons pensé qu'il était grand temps de faire le point sur les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn actuellement disponibles, et de vous donner un guide de ceux qui, selon nous, peuvent le mieux améliorer votre approche de LinkedIn et vous aider à développer votre entonnoir de ventes.
Avant d'entrer dans le vif du sujet, rappelons brièvement ce qu'est l'automatisation sur LinkedIn, pourquoi les outils d'automatisation sur LinkedIn peuvent être utiles et pourquoi nous sommes autorisés à les utiliser.
Qu'entend-on exactement par automatisation de LinkedIn ?
Avec plus d'un milliard de personnes utilisant LinkedIn dans le monde, quelle que soit votre profession, si vous cherchez à développer votre activité ou à faire partie d'une entreprise en pleine croissance, LinkedIn est l'endroit idéal pour trouver des professionnels partageant les mêmes idées.
En tant que principale plateforme de réseau social B2B, si vous cherchez à cibler les professionnels, il s'agit vraiment d'une ressource que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger. En fait, il devrait s'agir de votre priorité numéro 1 lorsque vous cherchez à accroître votre visibilité.
Que vous soyez chef d'entreprise, responsable marketing, recruteur ou vendeur, pour développer votre réseau, vous devez être en contact permanent avec vos prospects. Réaliser cette activité manuellement peut tout simplement être un "projet" accablant et extrêmement chronophage en soi - et c'est là que les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vous aider.
Que sont les outils d'automatisation de LinkedIn et pourquoi sont-ils si utiles ?
Les outils d'automatisation de LinkedIn sont conçus pour effectuer en votre nom de nombreuses activités qui prennent du temps. Vous choisissez les activités que vous souhaitez automatiser, définissez les messages ou les délais pertinents, et l'outil se met au travail. Bien qu'ils soient le plus souvent utilisés à des fins de génération de leads, les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent effectuer de nombreuses tâches, de la sensibilisation et de l'engagement à l'interaction avec le profil et à la collecte de données. Voici d'autres excellents outils de collecte de données que vous pouvez utiliser pour capturer des données à partir de sources autres que LinkedIn.
Les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent effectuer les tâches les plus basiques et les plus banales, telles que la consultation des profils et l'envoi de demandes de connexion, mais les progrès récents ont été significatifs. Vous pouvez désormais créer des flux de travail intelligents qui envoient différentes séquences de messages à différentes listes de profils. Ils s'arrêtent même lorsqu'une réponse est reçue pour vous permettre de poursuivre la conversation de manière plus personnelle.
Vous pouvez également connecter certains outils d'automatisation LinkedIn à des plateformes de marketing tierces, ce qui permet de centraliser les informations sur vos prospects dans un système CRM central et de gérer votre activité LinkedIn à partir de votre système CRM dans le cadre d'une approche multicanal.
La beauté des bons outils d'automatisation LinkedIn est qu'ils imitent le comportement humain lorsqu'ils s'engagent avec des prospects. Non seulement ils vous font gagner beaucoup de temps, mais ils peuvent aussi vous aider à.. :
- Gérer des campagnes LinkedIn personnalisées
- Recueillir des données pour vous aider à affiner votre engagement futur
- Recevoir des courriels de LinkedIn
- Vous constituer une base de données marketing actualisée et précise
- Intégrer d'autres outils de marketing
Quelles sont les deux façons d'utiliser les outils d'automatisation ?
Cloud - Une solution Cloud exécutera toutes les activités d'approche de LinkedIn sur un serveur qui est géré, entretenu et exploité par le fournisseur d'automatisation de LinkedIn. Le terme "Cloud" signifie simplement que le fournisseur exécute votre activité de sensibilisation sur ses serveurs.
D'un point de vue positif, ils permettent à votre automatisation LinkedIn de fonctionner 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, sans utiliser vos ressources informatiques. Ils ne vous ralentiront donc pas.
Par contre, LinkedIn peut potentiellement détecter facilement certains de ces outils. Lorsqu'un programme s'exécute dans le navigateur en mode "headless", il n'a pas d'interface utilisateur graphique. Dans ce cas, LinkedIn peut détecter que vous utilisez votre compte LinkedIn à partir d'un navigateur sans tête. MAIS, tous les outils d'automatisation LinkedIn basés sur Cloud n'utilisent pas la méthode du navigateur sans tête, et ceux-ci, y compris l'édition Cloud de Dux-Soup, sont plus sûrs. En fait, Dux-Soup utilise la même technologie que celle que nous utilisons depuis 2015, sans aucun problème de sécurité.
Basé sur le navigateur - Un outil d'automatisation basé sur le navigateur, en revanche, exécutera le travail de proximité de LinkedIn en utilisant les ressources de votre ordinateur local, ce qui peut ralentir votre ordinateur. Bien que vous ne puissiez pas faire fonctionner l'outil 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 (ce qu'aucun humain ne ferait de toute façon), l'activité se déroulant dans le navigateur, il est difficile pour LinkedIn de distinguer un outil d'automatisation d'un "véritable" utilisateur.
Avec les outils basés sur un navigateur, vous travaillez dans votre compte LinkedIn natif, sur votre navigateur, et si votre utilisation continue d'imiter le comportement humain, vos niveaux d'activité n'alerteront pas LinkedIn. Ainsi, comme LinkedIn perçoit que vous utilisez votre compte par le biais d'un navigateur web standard, il ne peut pas détecter les outils d'automatisation.
Vous ne savez pas quel est le meilleur choix pour vous ? Lisez notre guide sur l'automatisation de LinkedIn dansCloud ou par navigateur : Voici la vérité.
Et si vous êtes préoccupé par la sécurité de votre compte lorsque vous utilisez les outils d'automatisation de LinkedIn, nous avons d'excellents conseils dans cet article sur la sécurité de l'automatisation de LinkedIn.
Alors, maintenant que nous sommes tous au courant, quels sont les meilleurs outils d'automatisation LinkedIn sur le marché ?
1. Dux-Soup
Dux-Soup est l'outil d'automatisation LinkedIn original - et compte maintenant plus de 80 000 utilisateurs à travers le monde, ce qui en fait l'outil d'automatisation LinkedIn le plus populaire sur le marché. Et il évolue rapidement ! En 2022, 43 mises à jour ont été publiées par son team développement, et 35 en 2023. Ces versions visaient à la fois à publier de nouvelles fonctionnalités en réponse à la demande des utilisateurs et en partie en réponse aux changements d'algorithmes de LinkedIn.
Dux-Soup est le seul fournisseur à proposer à la fois des plans basés sur le Cloud et sur le navigateur, ce qui vous permet de choisir celui qui vous convient le mieux. Ils sont aussi sûrs l'un que l'autre, mais varient en ce qui concerne l'infrastructure utilisée, certaines de leurs fonctionnalités et la façon dont vous pouvez personnaliser les paramètres de vitesse de l'activité.
Dux-Soup a également l'un des meilleurs dossiers de sécurité - le fait qu'il fonctionne depuis 2015 sans aucun problème. Ce sujet fait couler beaucoup d'encre. Nous vous donnons ici des informations sur la sécurité de l'automatisation de LinkedIn.
Il est conçu pour la génération de leads et est utilisé par des individus, des équipes et des agences dans le monde entier. Vous pouvez mener un nombre illimité de campagnes simultanément et apprendre de nouvelles stratégies de growth hacking grâce à nos webinaires bihebdomadaires qui vous permettent de rester au top.
La licence Agence est l'un des outils d'automatisation les plus puissants pour les entreprises qui proposent des services de génération de leads LinkedIn "faits pour vous". Vous pouvez télécharger des clients, créer des campagnes, surveiller les résultats et gérer les leads pour plusieurs clients à partir d'un seul et même panneau de visualisation. Et grâce à l'infrastructure Cloud de Dux-Soup, vous pouvez exécuter autant d'activités d'automatisation que vous le souhaitez, sans que cela ne vous ralentisse.
Qu'allez-vous réaliser avec Dux-Soup?
Dux-Soup vous permet d'automatiser ce qui serait normalement un processus laborieux, pour trouver et entrer en contact avec les bons prospects, afin que vous puissiez concentrer vos efforts sur la conversion de vos prospects en clients, beaucoup plus rapidement.
Non seulement Dux-Soup vous aide à vous engager avec vos prospects sur LinkedIn en approuvant leurs compétences et en envoyant des demandes de connexion personnalisées et des messages directs, mais il fournit également un système de gestion de campagne inégalé, ce qui signifie que vous pouvez mettre en place plusieurs campagnes à exécuter simultanément - en choisissant vos propres séquences de retard qui s'arrêteront même en milieu de séquence si un prospect choisit de s'engager avec vous au cours de la campagne.
Si vous êtes un féru d'analyse, vous adorerez l'outil Funnel Flow fourni avec l'offre Turbo. Il s'agit d'un outil de suivi des campagnes et des analyses qui vous aide à comprendre quels sont les campagnes et les messages qui fonctionnent le mieux pour vous. Dux-Soup est axé sur les résultats, ce qui signifie qu'il s'agit d'optimiser les campagnes pour obtenir les meilleurs résultats.
Vous travaillez en team? Dans ce cas, le planTeam vous permet de partager vos campagnes avec les membres de l'Team , de collaborer sur votre portée afin d'éviter d'inscrire deux fois le même profil à la même campagne, et de consulter les statistiques de tous les membres de l'team individuellement.
Price Point
Dux-Soup fonctionne comme une extension de votre navigateur et propose une version d'essai Turbo gratuite de 14 jours pour les nouveaux utilisateurs, un plan gratuit qui vous permet de trouver des prospects LinkedIn et de visiter des profils.
Il existe ensuite trois plans payants :
- ProPro, 14,99 $/mois : Ce pack vous permet de télécharger des listes de prospects, d'établir des contacts à l'aide des fonctions de connexion automatique et de messagerie et de filtrer vos listes par tags pour une prospection plus ciblée.
- TurboTurbo, 55 $/mois : Pour une génération de leads plus avancée, cette option vous permet d'exécuter et de surveiller plusieurs campagnes de goutte-à-goutte simultanément pour différentes listes, de connecter LinkedIn à votre CRM et de gérer votre entonnoir de leads LinkedIn pour l'optimisation de la conversion.
-Cloud, 99 $/mois: L'outil ultime de génération de leads sur LinkedIn, le plan Cloud offre des flux de travail de campagne automatisés fonctionnant à partir de notre infrastructure de sensibilisation permanente. Cela signifie que vous pouvez facilement utiliser Dux-Soup sur plusieurs comptes LinkedIn, et éteindre votre ordinateur après avoir inscrit vos prospects dans les campagnes.
Les formules Pro, Turbo et Cloud sont également parfaites pour les équipes ou les agences, car elles offrent des réductions sur le nombre de licences achetées et une facturation centralisée pour les entreprises.
Pour comparer les plans, consultez la liste complète des caractéristiques deDux-Soup sur notre site web (en voici une version de haut niveau ci-dessous).
Dux-Soup est également le meilleur rapport prix/fonctionnalités si vous recherchez simplement des fonctions d'automatisation de LinkedIn plus basiques. Par exemple, pour développer votre réseau en envoyant des demandes de connexion automatisées, ou en étiquetant des profils LinkedIn pour créer des listes de reciblage. Dux-Soup dispose tout simplement de la plus large gamme de fonctionnalités " basées sur les tâches " de tous les outils LinkedIn, et cela est en partie dû à un engagement continu dans le développement.
Intégrations
La liste des intégrations deDux-Soup ne cesse de s'allonger : Hubspot, Pipedrive, SharpSpring, Zapier, Make, LeadFuze et Zymplify, ce qui rend vos efforts de sensibilisation encore plus faciles.
L'email et LinkedIn ensemble
Dux-Soup est le partenaire d'automatisation LinkedIn choisi par Woodpecker, ce qui signifie que vous pouvez combiner l'email et l'approche LinkedIn en un seul flux de travail. Ils ont choisi Dux-Soup en raison des excellents aspects de sécurité de l'outil, ce qui signifie que les comptes clients sont protégés, et du fait que Dux-Soup est l'outil d'automatisation LinkedIn le plus ancien, avec un excellent palmarès.
Soutien à la clientèle
En plus de l'outil lui-même, Dux-Soup fournit aux utilisateurs un programme régulier et complet de webinaires, de tutoriels vidéo, de publications sur le blog et d'accès à une base de connaissances en direct via les pages d'assistance deDux-Soup - tout cela pour aider à répondre aux questions les plus fréquentes. Nous disposons également d'une communauté très forte sur les pages de notre groupe d'utilisateurs Facebook, avec de nombreux conseils partagés à travers le groupe (et à travers le monde).
Tout cela signifie que vous bénéficiez d'une assistance 24 heures sur 24, même lorsque nous dormons !
Ayant introduit un programme de réussite des clients en 2022, en plus de tous les avantages mentionnés ci-dessus, les Dux-Soup High Flyers bénéficient également d'appels d'accélération gratuits, de courriels et d'appels d'assistance prioritaires, d'une gestion de compte et de la possibilité d'aider à façonner le développement futur du produit.
Tout ceci a pour but d'aider les utilisateurs à tirer le meilleur parti de l'outil tout en leur donnant la possibilité de travailler plus étroitement avec l'team Dux.
Commentaires
Dux-Soup est classé 4,3 sur 5 sur G2. Consultez les dernières critiques.
Ne vous contentez pas de nous croire sur parole - jetez un coup d'œil à nos exemples de réussite en matière d'automatisation sur LinkedIn, pour voir ce que d'autres utilisateurs ont à dire. Vous trouverez sans aucun doute une entreprise ou une histoire qui correspond à la vôtre, pour vous aider à comprendre exactement comment l'outil peut vous aider à accélérer vos activités de génération de leads.
2. Lempod
Lempod a pour objectif d'augmenter l'engagement de votre contenu LinkedIn. Leurs pods sont des groupes de personnes qui aiment et commentent les posts des autres. L'idée des pods est de s'aider mutuellement à pirater l'algorithme de LinkedIn et d'avoir une meilleure portée. Plus vous avez de likes et de commentaires dans les 30 minutes qui suivent la publication de votre article, plus votre portée sera grande.
Avec seulement 5 % des personnes qui s'engagent dans les posts LinkedIn, un post typique n'obtiendra qu'environ 5 à 35 likes ou commentaires. De plus, les utilisateurs de LinkedIn ne sont pas toujours sur LinkedIn, ce qui signifie qu'ils ne s'engagent pas instantanément, de sorte que votre contenu n'aura pas la portée qu'il mérite.
Quels résultats obtiendrez-vous en utilisant Lempod ?
Avec Lempod, chaque membre du pod de votre compte Lempod aimera et commentera automatiquement vos messages. Cela signifie que vous pouvez obtenir des centaines de likes et de commentaires dans les 30 premières minutes ou dans l'heure qui suit. LinkedIn considère qu'il s'agit d'un contenu populaire et le pousse plus loin dans les fils d'actualité des autres utilisateurs.
Lempod est une extension Chrome où vous pouvez trouver 200+ différents pods publics que vous pouvez rejoindre. Par exemple, si vous cherchez des fondateurs B2B aux États-Unis, il y a un pod appelé Entrepreneurs & Startup🔥 Founders avec 50 personnes à l'intérieur.
C'est plus qu'il n'en faut pour augmenter votre portée.
À titre de référence, voici un post LinkedIn qui a obtenu 600 likes, près de 900 commentaires et une portée de 100 000 personnes. Les 30 premiers commentaires et les 50 à 100 likes ont été obtenus grâce à Lempod, le reste provenant de la portée organique de l'article. Il s'agit d'excellents résultats pour quelqu'un qui avait environ 2 000 followers à l'époque.
Point de prix
Le coût de Lempod est de 9,99 $ par mois, par dosette.
Résultats
Nous avons testé Lempod sur un jeune compte LinkedIn pendant trois mois. Voici ce que nous avons constaté. Les messages qui recevaient environ 100 impressions en reçoivent maintenant 500, et les clics sur les messages sont passés d'une moyenne de 3 par message à 25 par message. Le trafic sur le site web augmente sensiblement, bien que nous ne l'ayons pas utilisé uniquement pour générer du trafic, mais aussi pour générer des inscriptions à des webinaires.
Service clientèle
L'team service clientèle a toujours répondu rapidement aux courriels et nous avons pu résoudre quelques problèmes techniques avec eux (qu'ils ont corrigés, ce qui est tout à leur honneur). En outre, lorsqu'un problème de facturation nous a amenés à payer deux fois, ils nous ont finalement remboursé l'argent après l'avoir initialement transféré sur un autre compte. Cependant, leur documentation de facturation est confuse et c'est pour cette raison qu'ils perdent la confiance de leurs clients, comme vous pouvez le constater en lisant les commentaires (lien ci-dessous).
Commentaires
Lempod a une note de 4,3/5 sur Chrome Web Store. La frustration la plus fréquente est liée à la demande de recharger continuellement votre compte, ce qui signifie que vous avez un solde de plus en plus important sur votre compte. C'est quelque chose que nous avons également vécu, car on nous a demandé de recharger notre compte alors qu'il nous restait encore 3 mois de solde à payer. Lisez l'avis d'un spécialiste du marketing de croissance sur Lempod.
Conclusion
Dans l'ensemble, Lempod est un excellent petit outil. Si vous recherchez plus d'engagement sur vos posts LinkedIn, et une plus grande portée organique, Lempod vaut vraiment la peine d'être essayé. Vous devrez prévoir du temps pour le contenu social, et il se peut que vous souhaitiez rejoindre plus d'un groupe, mais c'est un outil peu coûteux à tester pour voir s'il fonctionne pour vous. Le manque de clarté et de confiance dans le processus de facturation signifie que nous ne continuerons pas à l'utiliser, mais s'ils peuvent y remédier, nous reviendrons.
3. Navigateur de vente
Bien qu'il ne s'agisse pas d'un outil d'automatisation à proprement parler, LinkedIn Sales Navigator peut être intégré aux outils d'automatisation de LinkedIn, ce qui signifie qu'il est utile pour les utilisateurs qui cherchent à bénéficier de certaines des fonctionnalités les plus avancées de LinkedIn, y compris les recherches illimitées. Si vous avez utilisé LinkedIn Basic et que vous êtes prêt à passer à l'étape suivante, Navigator vous permet de créer des listes, d'enregistrer des pistes et d'être informé des nouvelles correspondances afin d'élargir votre marché.
La limite d'invitations hebdomadaires sur LinkedIn est l'une des raisons de passer d'un compte LinkedIn gratuit à Sales Navigator. Si vous êtes sur un plan gratuit, vous aurez du mal à développer votre activité, surtout si vous souhaitez automatiser votre activité de génération de leads avec un outil comme Dux-Soup.
La deuxième raison est la capacité de recherche avancée de Sales Navigator. LinkedIn continue de restreindre les filtres de recherche disponibles avec son plan gratuit. Par conséquent, si vous utilisez activement LinkedIn pour générer des prospects, l'accès à des filtres de recherche avancés vous permet d'être beaucoup plus pertinent dans vos messages de vente et d'améliorer vos taux de conversion.
En utilisant les signaux d'intention de l'acheteur, les mises à jour récentes, les personnes avec lesquelles vous avez déjà interagi et d'autres filtres de Sales Navigator, vous pouvez faire preuve d'intelligence dans votre approche et obtenir des résultats plus importants et meilleurs.
Quels résultats obtiendrez-vous en utilisant Sales Navigator ?
Sales Nav offre aux professionnels de la vente des capacités de recherche étendues qui permettent aux équipes de suivre l'évolution des activités des grands comptes susceptibles d'avoir un impact ou une influence sur l'approche commerciale, d'identifier les entreprises susceptibles d'être intéressées par les produits ou les services d'une entreprise et d'entrer en contact avec les prospects qui sont "ouverts à la sollicitation".
Pour le marketing basé sur les comptes, Sales Nav se penchera sur les comptes cibles, vous offrant un éventail de contacts à cibler, ce qui en fait un excellent outil de cartographie des comptes, prêt pour la phase de sensibilisation. Vous pouvez commencer à développer votre activité de génération de leads en utilisant Dux-Soup et Sales Navigator ensemble.
Point de prix
Pour vous aider dans votre démarche, Sales Navigator offre une période d'essai gratuite de 30 jours et propose ensuite 3 formules au choix :
- Core, 79,99 $/mois : Recherches avancées de prospects et d'entreprises, vous permettant de créer des listes personnalisées
- Avancé, 125 $/mois : Partage de contenu et suivi de l'engagement
- Advanced Plus(tarification personnalisée) : Intégration avec votre plateforme CRM
Conclusion
Nous l'aimons parce qu'il permet aux utilisateurs de Dux-Soup d'accélérer leur activité, en rendant leur prospection plus efficace tout en gagnant du temps parce que les utilisateurs de Sales Nav peuvent naturellement mener un niveau plus élevé d'activités de prospection automatisées sur leur profil. De plus, Sales Nav alimente votre entonnoir en nouveaux prospects en identifiant les profils LinkedIn qui répondent à vos critères de recherche lorsqu'ils sont disponibles.
4. Phantombuster
PhantomBuster est un outil Cloud qui effectue des automatisations sur plusieurs plateformes de médias sociaux comme Twitter, Instagram, LinkedIn, Google Maps et plus encore.
Phantombuster vous permet de programmer des déclencheurs et des actions, par exemple le suivi automatique de profils, l'envoi de messages, l'extraction d'avis sur le Chrome Webstore et l'auto-liquidation d'articles. Vous pouvez relier les déclencheurs et les actions entre eux pour créer des flux de travail.
Quels résultats obtiendrez-vous en utilisant PhantomBuster ?
La "stratégie de prospection complète" de PhantomBuster comprend 5 étapes :
- Stocker une liste de prospects provenant de différentes sources (recherches, groupes, messages)
- Envoi automatique d'invitations à suivre avec des messages personnalisés
- Contrôler les demandes de connexion
- Programmer 1 à 3 messages de suivi avec un contenu personnalisé
- Récupérer les réponses aux invitations ou aux messages de connexion
L'outil d'extraction vous permet de rassembler des données pour vous aider à établir vos listes de prospects, mais il s'agit davantage d'un outil "à construire soi-même", de sorte que vous devez assembler les différentes parties pour obtenir le résultat final souhaité, ce qui signifie qu'il n'est pas aussi performant du point de vue de la gestion des prospects.
Il faut être un peu doué pour utiliser Phantombuster, et comme de nombreuses personnes l'utilisent pour l'exécution de flux de travail de masse, les limites de LinkedIn ont mis fin aux avantages de Phantombuster pour certains.
Point de prix
PhantomBuster offre une période d'essai gratuite de 14 jours, après quoi vous pouvez choisir parmi 4 forfaits qui incluent des volumes croissants de temps d'exécution pour vos actions automatisées et des emplacements Phantom. Les fantômes sont les types d'automatisation que vous pouvez choisir d'exécuter en votre nom. Les 4 formules sont les suivantes :
- Starter, 59 $/mois : Commencez à développer votre activité d'automatisation avec 20 heures par mois de temps d'exécution, 5 slots
- Business, £139/mois : Augmentez votre croissance avec 80 heures par mois de temps d'exécution, 15 slots et un support prioritaire.
- Team, 399 €/mois : Croissance d'échelle avec 300 heures par mois de temps d'exécution, 50 créneaux horaires
Il s'agit d'un modèle de chargement légèrement différent, qui peut être difficile à comprendre lorsque vous commencez à utiliser PhantomBuster.
Commentaires
Phantombuster obtient un score de 3,8/5 sur Trustpilot. Lisez ce que disent les commentaires.
Conclusion
PhantomBuster n'offre pas de tableaux de bord pour afficher les statistiques ou vous permettre de voir quels prospects ont répondu, et l'outil n'offre pas non plus de tests A/B à moins que vous ne construisiez un nouveau flux de travail à partir de zéro. En fait, leur "stratégie de prospection complète" n'aborde pas l'analyse des taux de conversion et l'optimisation des résultats. Nous pensons donc qu'il ne fait que la moitié du travail, l'analyse étant un effort manuel qui prend beaucoup de temps.
Nous pensons que Phantombuster est un outil d'automatisation des tâches multiplateforme, mais qu'il n'est pas suffisamment axé sur la génération de leads sur LinkedIn et l'optimisation des campagnes.
5. Pic
Là où nous avions Lemlist dans ce spot, nous l'avons remplacé par Woodpecker pour l'automatisation de LinkedIn combinée à l'email. Woodpecker est traditionnellement une plateforme de sensibilisation à l'email froid, mais ils ont introduit des actions d'automatisation LinkedIn à leurs campagnes de flux de travail en 2023. Cela signifie que vous pouvez créer des campagnes intelligentes qui gouttent les emails, les visites de profil LinkedIn, les invitations de connexion LinkedIn et les messages LinkedIn. Ils exécutent leurs actions d'automatisation LinkedIn en utilisant Dux-Soup, avec une intégration native qui fonctionne très bien.
Qu'allez-vous réaliser avec Woodpecker ?
L'approche de Woodpecker en matière de prospection à froid est diamétralement opposée à celle de Mailchimp. Alors que Mailchimp vous permet d'envoyer simultanément des milliers d'e-mails à une vaste base de données, Woodpecker s'attache davantage à mener des campagnes continues avec de multiples points de contact. Il s'agit davantage d'une stratégie de maturation conçue pour s'engager avec les prospects à un niveau plus personnel, avec un contenu sur mesure. C'est pourquoi elle fonctionne si bien en partenariat avec Dux-Soup.
Nous avons utilisé Woodpecker pour réchauffer notre base de données d'emails, ce qui est une fonction intégrée qu'ils offrent avant que vous commenciez à envoyer vos emails. Cela signifie qu'un plus grand nombre de vos emails arriveront en toute sécurité dans les boîtes de réception et nous avons constaté que cela fonctionnait, doublant notre taux d'ouverture par rapport aux emails Mailchimp.
Lorsqu'il est utilisé pour combiner l'email et l'approche LinkedIn, les résultats sont impressionnants. Nous couvrons un processus de flux de travail Woodpecker qui a augmenté les réponses aux invitations de connexion LinkedIn de 20 à 30 %, soulignant la puissance de l'intégration de l'automatisation de LinkedIn avec la sensibilisation par courrier électronique.
Point de prix
Woodpecker propose des forfaits email uniquement, mais lorsqu'il s'agit de l'automatisation de LinkedIn, vous aurez besoin de leur plan d'agence :
- Plan de l'agenceà partir de 56 $/mois : Comprend la sensibilisation multicanal (e-mail, LinkedIn, tâches d'appel, SMS), la vérification des e-mails, un nombre illimité de membres de l'team et de comptes e-mail, des campagnes basées sur des conditions, des tests A/B et des intégrations.
Commentaires
Woodpecker reçoit une note de 4,1/5 de la part de ses utilisateurs. Lire les commentaires sur Woodpecker.
Service clientèle
Woodpecker a une excellente approche des services à la clientèle. Sa volonté d'écouter ses utilisateurs, de collaborer et de travailler avec de nouveaux partenaires lui permet de connaître une croissance rapide et de faire évoluer ses produits à un rythme soutenu. Nos expériences avec eux ont toutes été excellentes.
Conclusion
Woodpecker est une plateforme ordonnée et intuitive pour les experts en génération de leads qui cherchent à mener des campagnes de sensibilisation par e-mail et sur LinkedIn pour amener les prospects dans le pipeline en vue d'un appel de suivi. Woodpecker a rendu le processus efficace, aidant les équipes à rester organisées et à maximiser les résultats.
6. LinkedHelper
LinkedHelper est présent sur le marché depuis plus de 5 ans et a récemment lancé un système CRM à utiliser avec son outil d'automatisation LinkedIn. L'entreprise cible ses produits en fonction du rôle que vous occupez sur votre lieu de travail. Pour les spécialistes du marketing, ils proposent l'automatisation des stratégies de marketing sur LinkedIn. Si vous êtes représentant commercial, LinkedHelper vous fournit un logiciel d'entonnoir de vente LinkedIn, et pour les recruteurs parmi vous, ils offrent une application de recrutement LinkedIn pour vous aider dans votre recherche de candidats. Le produit autonome fonctionne sur votre navigateur, mais vous pouvez également l'installer et l'exécuter sur un serveur distant.
Qu'allez-vous réaliser en utilisant LinkedHelper ?
LinkedHelper vous permet de gérer vos contacts en vous mettant en relation avec des connexions de 2e et 3e degré via leur application et vous permet d'envoyer jusqu'à 700 demandes de connexion par semaine en utilisant des méthodes pour contourner les limites de LinkedIn. Comme Dux-Soup, il peut trouver des adresses email pour vos connexions afin de construire votre base de données. Il vous permet de travailler avec une campagne à la fois dans l'éditeur de base, ou avec un nombre illimité de campagnes dans l'éditeur avancé.
Ils proposent leur propre CRM pour stocker les leads, mais ils n'offrent pas d'intégration directe à l'un des CRM classiques comme Hubspot ou Pipedrive. Au lieu de cela, vous devez utiliser Zapier avec leurs webhooks pour créer vos propres intégrations.
Il est possible d'envoyer des contacts à une campagne d'emailing snov.io à partir de LinkedHelper, bien que les flux de travail puissent être assez compliqués. Pour les utilisateurs plus avancés, ce niveau de complexité a l'avantage d'offrir de meilleures fonctionnalités une fois que l'on a pris en main l'outil.
Point de prix
Après votre essai gratuit de 14 jours, choisissez l'un des 3 forfaits :
- Gratuit, 0 $/mois : Accès aux fonctionnalités les plus utilisées pour la messagerie et le data scraping pour un nombre limité de prospects par jour
- Standard, 15 $/mois : Envoi de demandes de connexion, de campagnes, de messages, et récupération de données
- Pro, 45 $/mois : Développez votre activité pour atteindre un plus grand volume d'actions et générer plus de prospects pour ceux qui recherchent une croissance accélérée.
Commentaires
Linkedhelper obtient une note de 4,5/5 dans les évaluations de ses clients. Lire les commentaires sur LinkedHelper.
Conclusion
Le processus en plusieurs étapes pour trier votre liste LinkedIn prête pour l'inscription à la campagne est plutôt long, vous obligeant à lancer votre recherche LinkedIn, puis à collecter les profils, et enfin à filtrer les profils indésirables dans LinkedHelper, pour les exclure de la campagne. Avec Dux-Soup, en comparaison, vous pouvez définir vos critères d'exclusion dans les paramètres de l'application afin qu'elle ignore automatiquement ces profils, ce qui vous dispense de cette étape de filtrage supplémentaire.
Les commentaires font souvent état de la difficulté d'utilisation de l'outil. L'interface utilisateur est encombrée et difficile à maîtriser pour les débutants. Les utilisateurs trouvent également que l'absence de sauvegarde automatique est une limitation.
7. Expandi
Plateforme Cloud, Expandi propose l'automatisation de LinkedIn et des e-mails, ainsi que la personnalisation des images et l'envoi de messages séquentiels intelligents. Vous pouvez également utiliser Expandi pour trouver des informations LinkedIn sur les profils Twitter et Facebook qui peuvent être pertinentes pour votre entreprise et vos produits ou services.
Qu'obtiendrez-vous en utilisant Expandi ?
Expandi s'adresse aux utilisateurs les plus avancés en matière de génération de leads et maintient des prix simples, mais limite potentiellement son public en ne proposant pas de plan d'introduction.
Ils ont travaillé dur sur leur tableau de bord qui suit l'aspect et la convivialité de plateformes SaaS populaires comme Mailchimp et HubSpot, bien que certains utilisateurs disent que leur interface est difficile à utiliser pour des tâches de base comme l'ajout de liens personnalisés et qu'elle mériterait d'être développée davantage.
Point de prix
À l'issue de la période d'essai gratuite de 7 jours, vous souscrivez à un plan de paiement mensuel à l'utilisation, de type " 1-size-fits-all":
- Plan Expandi - 99 $/mois. Pour votre abonnement mensuel, vous bénéficiez d'un nombre illimité de campagnes, de la possibilité de gérer plusieurs comptes à partir d'un seul tableau de bord, de vous connecter à n'importe quel fournisseur de messagerie et de personnaliser les images et les GIF.
Les rapports suggèrent qu'au-delà de l'envoi de messages LinkedIn, il offre peu de fonctionnalités - ce qui, compte tenu du prix, signifie que le retour sur investissement a été perçu comme sous-évalué.
Commentaires
Les commentaires sur Expandi donnent à l'outil une note de 4,0/5. Les utilisateurs commentent que leur support client n'est pas particulièrement réactif non plus - notant des temps de réponse de 3 heures et des difficultés avec l'annulation des comptes.
Conclusion
La principale remarque est que le processus d'intégration est médiocre, ce qui rend difficile l'apprentissage de l'utilisation de l'outil pendant la courte période d'essai de 7 jours. Lorsque l'on choisit l'outil le plus cher du marché, on s'attend à une période d'essai plus longue et à davantage de fonctionnalités, ce qui n'est pas le cas.
8. Octopus CRM
Octopus CRM a pour but de simplifier vos efforts de prospection et de vous aider à construire votre entonnoir de vente en envoyant des messages de connexion par e-mail pour contourner les limites de connexion de LinkedIn. L'outil automatise les messages de connexion personnalisés, la visite automatique des profils et l'envoi massif de messages à des centaines de connexions de premier niveau.
Qu'allez-vous réaliser avec Octopus ?
Octopus CRM s'est concentré sur le contournement de la limite de connexion hebdomadaire de LinkedIn, de la même manière que d'autres outils d'automatisation de LinkedIn qui peuvent récupérer les adresses email de LinkedIn et effectuer des tâches d'automatisation sur une liste d'emails afin de contourner les limites de connexion. Il s'agit maintenant d'un vieux hack, qui est quelque peu dépassé, et les fonctionnalités d'Octopus ne semblent pas avoir évolué au-delà des tâches d'automatisation de base. Alors que d'autres outils introduisent des tableaux de bord d'agence et une gestion plus granulaire des leads pour réaliser des astuces de ciblage astucieuses, Octopus est resté relativement stagnant dans son message. Mais il offre une interface facile à utiliser à un prix abordable, ce qui en fait un bon choix pour ceux qui débutent dans l'automatisation de LinkedIn.
Point de prix
Après la période d'essai de 7 jours, vous avez le choix entre 4 plans :
- Starter, 6,99 $/mois : Permet d'envoyer automatiquement des invitations personnalisées et de se connecter avec des utilisateurs Premium de LinkedIn.
- Pro, 9,99 $/mois : Permet d'envoyer des messages automatisés en masse, d'envoyer une réponse automatique et de consulter automatiquement les profils.
- Avancé, 14,99 $/mois : Vous permet d'importer et d'exporter des données et de construire votre entonnoir de vente.
- Illimité, 24,99 $/mois : Permet d'intégrer des outils de gestion des flux de travail
Commentaires
Octopus obtient un score de 4,1/5 grâce aux commentaires de ses clients.
Les commentaires les plus fréquents font état de l'absence de certaines fonctionnalités dans les plans de base et, bien que cette pratique ne soit pas rare, les utilisateurs ont trouvé que la communication des fonctionnalités du produit était confuse, ce qui leur a donné l'impression d'être déçus par ce qu'ils ont fini par recevoir.
Conclusion
Au prix le plus bas, cet outil est un bon point d'entrée. Il prend en charge les intégrations avec HubSpot et Zapier et stocke les leads dans leur CRM, ce qui facilite le suivi et la gestion de votre prospection, mais comme il s'agit peut-être du plus simple des outils d'automatisation, sa convivialité est quelque peu limitée.
9. Lemlist
Lemlist se concentre sur l'automatisation de votre marketing par courriel et sur la combinaison des courriels avec le démarchage téléphonique et l'automatisation de LinkedIn pour générer des prospects. L'entreprise est très présente sur le marché de l'échauffement des domaines d'email afin d'obtenir une meilleure délivrabilité. La plupart de leur contenu et de leurs ressources sont basés sur l'optimisation de l'impact de votre stratégie d'email, ce qui est le point central de leur développement.
Quels résultats obtiendrez-vous en utilisant Lemlist ?
Lemlist se connecte à votre fournisseur de messagerie (Google, Office 365, Exchange, SMTP/IMPA) pour vous permettre de personnaliser les introductions d'e-mails, d'ajouter des images, des GIF ou des vidéos et des appels à l'action. Cette fonctionnalité vous permet de vous intégrer à votre plateforme CRM, de personnaliser les séquences d'e-mails et d'utiliser leur plateforme d'engagement commercial pour gérer la numérotation des appels à froid dans le cadre de la séquence de travail.
Grâce à sa fonction multicanal, elle aborde également LinkedIn et peut intégrer des actions LinkedIn de base, telles que le fait d'aimer des messages LinkedIn. L'inconvénient de cette fonctionnalité est qu'elle ne détecte pas les déclencheurs et n'y répond pas, par exemple, si quelqu'un vous envoie un message, l'action suivante n'est pas mise en pause. Les flux de travail multicanaux sont plutôt rudimentaires, ce qui limite peut-être l'application à une seule action LinkedIn avant qu'une intervention manuelle ne soit nécessaire.
Point de prix
Vous pouvez tester Lemlist gratuitement et choisir ensuite l'un des 4 forfaits :
- Email Warm-Up, 25 $/mois : Réchauffement de n'importe quel domaine d'email et amélioration de la délivrabilité des emails
- Sensibilisation par courriel, 50 $/mois : Intégrations avec Pipedrive, Hubspot et Salesforce
- Engagement commercial, 83 $/mois : Flux de travail LinkedIn, prospection vidéo et appels à froid
- Agence : Pour la gestion des campagnes des clients
Commentaires
Lemlist reçoit une note de 3,8/5 de la part de ses utilisateurs. Lire les commentaires sur Lemlist.
Conclusion
Vous devez disposer de données prêtes à être utilisées avec Lemlist, qui n'est donc pas l'outil idéal si vous essayez de construire votre réseau et votre base de données. En ce qui concerne LinkedIn, Lemlist se situe plutôt à mi-chemin entre l'automatisation et les flux de travail manuels. Dans leur tableau de bord, vous pouvez voir les contacts individuels et répondre/suivre en suivant une séquence. Cependant, cela vous ramène à un processus manuel et vous prive des avantages d'une stratégie LinkedIn réellement automatisée.
10. Dripify
Dripify est un outil d'automatisation LinkedIn Cloud qui vous permet d'exécuter des campagnes de goutte-à-goutte pour des comptes individuels ou d'team .
Cependant, au lieu de travailler sur une liste directement dans LinkedIn/Sales Navigator, vous devez d'abord importer votre liste LinkedIn ou télécharger une liste de profils LinkedIn vers Dripify. Ensuite, les actions sont exécutées sur votre liste Dripify, ce qui ajoute un élément de travail manuel au processus d'automatisation de LinkedIn. Dux-Soup, en revanche, exécute vos actions directement sur votre liste LinkedIn, en conservant vos réponses dans LinkedIn. Pourquoi est-ce important ? Parce que si l'historique de vos messages et de vos prospects est conservé dans LinkedIn, vous ne le perdrez jamais. Contrairement à une plateforme tierce pour laquelle vous pouvez choisir d'annuler l'abonnement.
A part cela, Dripify semble offrir les fonctionnalités de base de la plupart des autres outils d'automatisation de LinkedIn dans les actions qu'il peut exécuter.
Point de prix
Dripify propose 4 formules :
- Basic, 39 $/mois : 1 automatisation de campagne avec des quotas quotidiens limités et des rapports
- Pro, 59 $/mois : Campagnes illimitées, quotas illimités, tests A/B, webhooks et exportation de données.
-Avancé, 79 $/mois : Collaboration enTeam et paramètres de sécurité avancés
Commentaires
Dux-Soup reçoit un grand nombre d'appels d'utilisateurs mécontents de Dripify, mais malgré cela, ils ont un score de 4,5/5 sur G2.
Conclusion
Nous n'entendons que les aspects négatifs de la part des utilisateurs de Dripify qui souhaitent passer à Dux-Soup, et nous sommes toujours heureux d'en discuter avec vous si vous souhaitez nous contacter viadux-soup. Cependant, leurs critiques semblent solides et vous voudrez peut-être creuser un peu plus l'aspect du support client et des fonctionnalités pour vous faire une idée réelle de leurs capacités.
11. Prospeo
Prospeo est une plateforme innovante qui offre une série d'outils conçus pour rationaliser le processus de recherche et de vérification des adresses électroniques à des fins de prospection commerciale.
Prospeo a changé la donne. Il augmente considérablement les gains et permet d'économiser des heures de recherche d'adresses électroniques que d'autres programmes ne parviennent pas à localiser. Pour toute team, l'addon Chrome est essentiel.
Qu'allez-vous réaliser avec Prospeo ?
Créez des listes de prospects ciblées, effectuez des recherches en masse à partir de vos listes ou trouvez des courriels sur LinkedIn en un seul clic - Prospeo est votre ressource de référence pour la découverte des courriels, ce qui vous permet de maximiser l'impact de vos initiatives de sensibilisation. Avec des adresses électroniques validées, vous pouvez facilement élargir votre clientèle et vos activités tout en maintenant un taux de délivrabilité de 98 %.
Vous pouvez également exporter quotidiennement jusqu'à 7 500 pistes de Sales Navigator vers Excel en toute sécurité, à l'aide d'une solution cloud qui fournit des données nettoyées au format CSV, prêtes à être envoyées par e-mail à froid. Le système trouve et vérifie automatiquement les adresses électroniques, s'assure qu'aucune piste en double n'est extraite et vous permet de personnaliser les colonnes que vous souhaitez exporter.
Point de prix
Le coût de Prospeo est de 39 $ par mois. Il existe également un plan gratuit.
Vous pouvez consulter les plans tarifaires en fonction de vos besoins ici.
Résultats
Prospeo est une ressource incontournable pour la découverte d'emails, vous permettant de maximiser l'impact de vos initiatives de sensibilisation. Avec des adresses email validées et un taux de délivrabilité de 98%, vous pouvez facilement développer votre clientèle et votre activité. Créez des listes de prospects ciblées, effectuez des recherches en masse ou trouvez des emails sur LinkedIn en un seul clic.
En outre, vous pouvez exporter quotidiennement et en toute sécurité des prospects de Sales Navigator vers Excel en utilisant la solution de Prospeo cloud. Ce système fournit des données nettoyées au format CSV, prêtes pour l'envoi d'emails à froid, trouve et vérifie automatiquement les adresses email, s'assure qu'aucune piste en double n'est extraite et vous permet de personnaliser les colonnes que vous souhaitez exporter.
Et enfin...
Voici les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn sur le marché pour vous aider à générer plus de prospects.
Nous aimons savoir ce que nos utilisateurs attendent de nousdux-soup, afin de continuer à améliorer la technologie pour vous aider à générer plus de prospects et à développer votre pipeline de vente.
N'oubliez pas, si vous êtes nouveau dans l'automatisation de LinkedIn, vous pouvez commencer avec votre essai gratuit de Dux-Soup ici. Nous ne vous demandons même pas les détails de votre carte de crédit - c'est vraiment aussi simple que cela. Rejoignez-nous - nous vous promettons que vous ne serez pas déçus !
